華為：“冬天”背后的邏輯
歷史總是驚人的相似。事隔8年之后，冬天又來(lái)了。
全球經(jīng)濟(jì)哀鴻遍野的同時(shí)，電信業(yè)也未能獨(dú)善其身。2008年10月份以來(lái)，各大電信設(shè)備廠商陸續(xù)公布三季度財(cái)報(bào)，北電、摩托羅拉、阿爾卡特朗訊虧損的態(tài)勢(shì)繼續(xù)蔓延，何時(shí)止虧依然是未知數(shù)；諾基亞西門(mén)子在經(jīng)受合并帶來(lái)的劇痛之后，復(fù)蘇的道路亦非坦途。
“冬天”背后的邏輯
事實(shí)上，回顧剛剛過(guò)去的2008，電信行業(yè)并非一片肅殺，仍是發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。
原本預(yù)計(jì)到2012年左右才能規(guī)模商用的LTE在2008年已經(jīng)曙光在望，華為和愛(ài)立信均宣布率先完成外場(chǎng)LTE多用戶移動(dòng)性測(cè)試。近日更有歐洲傳來(lái)的消息稱，華為和愛(ài)立信已分享了全球***LTE商用網(wǎng)絡(luò)。由于全球200多個(gè)WCDMA/HSPA網(wǎng)絡(luò)中，真正盈利的并不多，業(yè)界一度對(duì)3G的發(fā)展存有顧慮。如今擁有13億人口的中國(guó)正式邁入3G時(shí)代，即將成為世界上***的3G市場(chǎng)，此舉有望給疲軟的3G市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針。WiMAX、CDMA也各自尋找適合自己的定位，未來(lái)仍將在電信業(yè)各種制式中占據(jù)一席之地。特別是中國(guó)電信08年在CDMA市場(chǎng)的精彩亮相，使得人們對(duì)這張全球***的CDMA網(wǎng)絡(luò)未來(lái)的發(fā)展充滿期待。
種種跡象表明，衰退并非移動(dòng)通信業(yè)的主流。相反，蛋糕還在，而且在變大。咨詢公司Strategy Analytics的報(bào)告顯示，2008年全球移動(dòng)通信用戶已經(jīng)突破39億，且仍在以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。以中國(guó)為例，國(guó)內(nèi)3G的大幕即將拉開(kāi)，保守估計(jì)投資額將達(dá)到3000億人民幣。
蛋糕雖然美味，但并非誰(shuí)都能吃得到。通信設(shè)備廠商此消彼長(zhǎng)的背后蘊(yùn)涵著深刻的邏輯——機(jī)遇永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。早在2000年就發(fā)出“冬天論[]”的華為，反倒成了冬天真的來(lái)臨時(shí)最從容的一個(gè)。8年來(lái)，三次敲響“冬天來(lái)了”警鐘的華為，銷售額從152億人民幣增長(zhǎng)到今天的233億美金。
“十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。”華為總裁任正非曾經(jīng)這樣說(shuō)。或許正是這種危機(jī)感使得華為時(shí)刻保持對(duì)客戶需求的敏銳觸覺(jué)，將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)創(chuàng)新，這才有了華為的今天。
與誰(shuí)共舞
判斷一個(gè)舞者的檔次或許可以從觀察他的舞伴著手。在全球移動(dòng)通信的大舞臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商恰似密不可分的舞伴。
盡管許多創(chuàng)新技術(shù)的***都是設(shè)備商，但是跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商一直是推動(dòng)電信業(yè)發(fā)展的不可忽視的力量。這些跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商往往具有如下特點(diǎn)：版圖遼闊，通常會(huì)在數(shù)十個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)；財(cái)力雄厚，運(yùn)營(yíng)收入和利潤(rùn)可達(dá)數(shù)百億美金；用戶規(guī)模龐大，幾乎能左右全球電信市場(chǎng)的走勢(shì)；對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、性能要求苛刻，并熱衷于技術(shù)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等各領(lǐng)域的創(chuàng)新，以保持其***的地位。
在GSM的發(fā)源地、全球***端的電信市場(chǎng)之一歐洲，以沃達(dá)豐、法國(guó)電信、西班牙電信、德國(guó)電信、意大利電信為代表的歐洲跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商從技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新等不同角度***著世界電信業(yè)發(fā)展的方向。以法國(guó)電信為例，其在全球擁有18個(gè)研發(fā)分支機(jī)構(gòu)，研發(fā)隊(duì)伍超過(guò)4200人，擁有8000多項(xiàng)專利。這些***運(yùn)營(yíng)商的選擇往往會(huì)對(duì)全球電信業(yè)格局產(chǎn)生重大影響。從某種意義上說(shuō)，贏得他們的認(rèn)可才能贏得世界。
十余年來(lái)，華為已經(jīng)與全球TOP50運(yùn)營(yíng)商中的36家展開(kāi)合作，其中2008年華為無(wú)線設(shè)備突破德國(guó)電信捷克子網(wǎng)更是標(biāo)志著華為無(wú)線實(shí)現(xiàn)了真正的歐洲大滿貫——?dú)W洲所有的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商都已成為華為在移動(dòng)網(wǎng)領(lǐng)域的客戶。市場(chǎng)上的突破對(duì)于華為而言越來(lái)越波瀾不驚，而雙方在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的合作則比單純的市場(chǎng)突破更具意義。
2007年，沃達(dá)豐與華為合作建立了聯(lián)合創(chuàng)新中心，這個(gè)位于西班牙的創(chuàng)新中心隨后成為許多領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)的搖籃。2008年，沃達(dá)豐與華為聯(lián)合宣布雙方合作研發(fā)的SDR技術(shù)取得重大進(jìn)展。除沃達(dá)豐之外，其他歐洲主流運(yùn)營(yíng)商也紛紛與華為展開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的合作。可以預(yù)見(jiàn)，這些創(chuàng)新的種子有望將來(lái)開(kāi)花結(jié)果。
開(kāi)啟無(wú)線融合新時(shí)代
回顧國(guó)際電信業(yè)的發(fā)展歷程，生命力長(zhǎng)的技術(shù)都是聚焦客戶需求的創(chuàng)新。以華為分布式基站為例，這種將BBU（基帶處理單元）和RRU（射頻模塊）分開(kāi)的小型基站具有體積小、功耗低、安裝方便的特點(diǎn)，而這些正是苦于機(jī)房難尋、基站耗電量大、安裝費(fèi)用高的歐洲運(yùn)營(yíng)商所需要的。因此，從華為2005年發(fā)明了世界上***臺(tái)分布式基站開(kāi)始，這種新型基站就迅速成為各大運(yùn)營(yíng)商的寵兒。包括沃達(dá)豐在內(nèi)的全球許多***運(yùn)營(yíng)商都選擇了這種基站。而華為也正是憑這種聚焦客戶需求創(chuàng)新的理念敲開(kāi)了全球***移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的大門(mén)。
2008年是一個(gè)無(wú)線融合新時(shí)代的真正開(kāi)啟之年。百年不遇的金融海嘯使得運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投資時(shí)比往昔更謹(jǐn)慎，對(duì)投資成本更敏感。在3G網(wǎng)絡(luò)盈利不易，而2G網(wǎng)絡(luò)2G網(wǎng)絡(luò)生命周期不斷延長(zhǎng)之際，運(yùn)營(yíng)商如何把握投資方向？多制式融合建網(wǎng)或許是運(yùn)營(yíng)商的***選擇。
如果有一種基站能夠適用于GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX/LTE等各種制式，那么部署這種基站將無(wú)需擔(dān)心制式的變遷和演進(jìn)的方向，運(yùn)營(yíng)商投資的不僅是現(xiàn)在，更是未來(lái)。
這一次，華為再次走在了前面。2007年，華為第4代基站問(wèn)世。這是世界上***臺(tái)GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX/LTE多種制式共平臺(tái)的基站。2008年，這種基站在德國(guó)O2、捷克T-Mobile、新加坡M1等全球知名運(yùn)營(yíng)商得到大規(guī)模部署。德國(guó)O2的CTO曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)采用華為基站后的新網(wǎng)絡(luò)：“部署這種新型多制式融合的基站之后，我們的2G網(wǎng)絡(luò)覆蓋接近100%，3G網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量增加了300%。”
現(xiàn)在越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的融合和扁平化是大勢(shì)所趨，各大設(shè)備商也紛紛跟進(jìn)，華為對(duì)客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)的敏銳把握鋒芒盡顯。
格局之變
技術(shù)上的領(lǐng)先和對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握使得華為的2008寒意全無(wú)，又是一個(gè)豐收季。2008年，華為銷售額達(dá)到233億美金，其中移動(dòng)產(chǎn)品達(dá)到100億美金。在GSM這個(gè)國(guó)外廠商曾經(jīng)占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位的領(lǐng)域，華為于08年***躋身前二；在WCDMA領(lǐng)域，華為參與了全球一半以上的WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，早已穩(wěn)居前二。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，2008年其WCDMA收入超過(guò)往年的總和；在CDMA領(lǐng)域，盡管其發(fā)展日漸勢(shì)微，但華為在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額卻逐年上升，2007年的銷售額即已躍居第二，2008年更在中國(guó)電信招標(biāo)中拿下***份額。在WiMAX這個(gè)新興領(lǐng)域，華為以34個(gè)商用合同數(shù)位居***。以至于著名咨詢公司Current Analysis在***發(fā)布的研究報(bào)告中驚呼：“華為無(wú)線產(chǎn)品已經(jīng)全線進(jìn)入***陣營(yíng)”。
如果說(shuō)權(quán)威咨詢公司的認(rèn)可只是業(yè)界對(duì)日益崛起的華為不得不給予的中肯評(píng)價(jià)，那么2008年底，美國(guó)《商業(yè)周刊》將華為評(píng)為“全球十大最有影響力公司”，與蘋(píng)果、谷歌、沃爾瑪比肩，則顯示了掌握歐美主流話語(yǔ)權(quán)的體系對(duì)華為的真正接納。
這個(gè)從中國(guó)南方走向全球的中國(guó)公司從2G時(shí)代起步，起點(diǎn)就比歐美廠商晚了8年，在隨后的許多年，華為一直扮演著一個(gè)跟隨者的角色，于2007年方***躋身GSM三強(qiáng)；但在3G時(shí)代，華為已經(jīng)能在全球市場(chǎng)與老牌巨頭同場(chǎng)競(jìng)技不分伯仲，并從06年開(kāi)始至今連續(xù)3年保持新增市場(chǎng)***；而待LTE潮起，華為與愛(ài)立信平分全球***個(gè)LTE商用合同則宣告了一個(gè)時(shí)代的結(jié)束和另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始。
對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，2009年是生死之年。外部環(huán)境的惡化使得生存成為企業(yè)的首要課題。不少通信廠商紛紛下調(diào)業(yè)績(jī)的預(yù)期，而華為卻在內(nèi)部的新年祝辭中透露09年仍將有高達(dá)25%左右的增長(zhǎng)預(yù)期，使得哀聲一片的業(yè)界振奮不已。路遙知馬力。2008，格局已變；2009，誰(shuí)主沉浮？
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