華為進軍美國電信市場取得重大進展
3月27日，中國的電訊設備生產商華為技術有限公司在開拓美國市場方面正在取得進展，此前由于來自西方同行的競爭以及涉及國家安全敏感性的問題，華為一直難以打開美國市場。
據知情人士說，這家公司現已贏得了一份向有線電視服務提供商Cox Communications Inc.旗下手機業務的網絡基礎設施建設提供設備的合同。Cox計劃今年晚些時候面向美國一些市場推出這一手機業務，合同的財務條款目前尚不得而知。
另據知情人士說，華為還入圍了Clearwire公司一份無線網絡設備合同的***競逐，這份合同的金額有可能更大。
總部位于華盛頓州Kirkland的Clearwire正在為其擬建設的一個無線寬帶網絡挑選供應商，這一網絡2010年以前將覆蓋美國1.2億人，其網速與有線網絡目前的數據傳輸速度相當。
Clearwire去年從一個由谷歌(Google Inc.)和英特爾(Intel Corp.)等科技企業組成的財團處募集了32億美元資金用于這一項目，將基于微波存取全球互通(WiMax)這一第四代無線通訊技術(4G)進行網絡構建。
這位知情人士說，其他***入圍Clearwire這份合同競逐的廠家包括摩托羅拉公司(Motorola Inc.)、三星電子公司(Samsung Electronics Co.)和諾基亞西門子通信公司(Nokia Siemens Networks)。
此人還說，Clearwire最終選定的供應商可能不止一家，目前尚不清楚供貨合同的金額有多大。
Clearwire和華為都拒絕發表評論。
如果華為贏得Clearwire這份合同，將有可能做成它在美國市場迄今***一筆業務，但這要看華為從這份合同中分得的份額有多大。合同要求提供的產品包括手機信號發射塔運行設備。
在拿下Cox這份合同之前，華為在美國的電信基礎設施市場上只與Leap Wireless International Inc.這家專業的無線運營商做成了一單生意。據瑞銀(UBS)分析師希奧杜索布洛斯(Nikos Theodosopoulos)估計，Cox這份合同的年規模不超過1億美元。
雖然康卡斯特(Comcast Corp.)和Time Warner Cable Inc.等美國其他的有線電視服務提供商都正與Clearwire合作提供無線通訊服務，但Cox卻決定單打獨斗。這家總部位于亞特蘭大的公司已自己購買了無線頻譜，并計劃在其有線電視市場上提供無線通訊服務。
據瑞銀說，美國的無線通訊服務提供商今年在基礎設施方面預計將投入190億美元，雖然比去年少了12%，但對設備供應商來說仍是一塊大蛋糕。
華為及中興通訊等中國的電訊設備生產商一直難以打入美國市場，因為阿爾卡特朗訊(Alcatel-Lucent)、摩托羅拉和愛立信(Telefon AB L.M. Ericsson)等知名企業在這一市場一直居主導地位。
政治和國家安全問題是中國廠家在美國市場遇到的巨大挑戰。一些分析師們說，一些美國公司之所以不愿意挑選中國公司作供貨商，是怕丟掉美國政府的合同。
美方正是以擔心國家安全為由去年否決了華為收購美國公司3Com Corp.的交易。
研究公司CreditSights的電信設備分析師Ping Zhao說，公平也罷，不公平也罷，美國可能確實對中國企業存在歧視，特別是在這些公司想通過收購當地企業進入美國市場的時候。
不過，隨著美國運營商紛紛尋求既能減少設備支出又能使爆增的短信和視頻流量得到順暢處理的辦法，中國廠商有可能在美國市場上扮演更重要的角色。
華為和中興通訊在那些通訊網絡還是白紙一張的發展中國家一直做得更成功。華為目前在歐洲市場上也已成為主要的電信設備供應商，贏得了大量合同。此外，該公司還在加拿大取得了立足點，正在為BCE Inc.旗下的Bell Canada及Telus Corp.建設通訊網絡。
雖然Clearwire最初將專注于為筆記本電腦提供移動互聯網接入服務，但最終也有可能利用自己的網絡為手機和多媒體播放機等先進設備提供服務。
在Sprint Nextel Corp.去年秋天將自己的無線寬帶業務與Clearwire合并前，除華為外其他入圍Clearwire上述合同***競逐的公司都與Sprint簽有4G協議。由于Clearwire并未繼承Sprint此前與設備供應商簽署的這些4G協議，因此它將與供應商簽署新合同。
【編輯推薦】
