華為C＆C08交換機的歷程 熟悉華為的發展史，本文簡要介紹了華為C＆C08交換機的發展史，讓大家在使用華為產品的同時，了解華為公司的成長歷程。

2004年1月，北京通信和華為公司共同宣布，C＆C08交換機在北京通信100萬線集團用戶網實現了全年穩定運行。這對于連續三年全球出貨量第一、全球應用已超一億端口的C＆C08交換機來說，只是眾多榮譽中的一個。

過去十多年，C＆C08交換機的發展歷程走出了一條“貼近市場需求、質量高、服務好、成本低”的路子，而其中的故事實際上濃縮了一段中國高科技產品自主創新、奮勇崛起的歷史。

自主創新 勇攀科技高峰

從上個世紀80年代末開始，中國電信業的飛速發展為民族通信企業的成長提供了良好的土壤。民族通信業在許多領域都取得了快速發展，在90年代初中國的程控交換機取得了群體性突破。

當時，華為C＆C08交換機的問世受到各地電信局的熱情關注。記得1993年C＆C08機在浙江義烏首次開局時，電信局領導、專家多次親臨機房，從機柜工藝、固定方式到支持遠端用戶等方面向華為年輕的開發團隊提供了珍貴的指導。C＆C08萬門交換機在江蘇邳州開局、參與建設深圳商業網、首次進入市話網、首次承建長途匯接局……這一個個“第一次”都得到了客戶的大力支持和寬容理解。

華為人沒有辜負這份信任和支持，在C＆C08交換機的開發中考慮了國情特點、吸收了大量專家意見和先進技術。例如，C＆C08機選擇了光纖作為模塊連接的手段，就是當時許多電信領導和專家意識到農話中對防雷、功耗、遠端模塊要求很高的結果。

1999年，互聯網的高速發展給PSTN帶來巨大的壓力。當時大量的撥號接入長期占用中繼資源造成了話務量的擁塞和呼損。針對這種情況華為和運營商開展聯合研究，在C＆C08機上開發了互聯網接入單元。

通過內置接入服務器和話務旁路的方式有效解決了擁塞的問題。同時，接入單元也可單獨組網成為電信級接入服務器，提供大容量接入和穩定連接。很快，這種電信級接入服務器成為運營商的首選，迅速獲得了全國市場過半的份額。

正是在運營商的關懷和理解之下，華為人自主創新，不斷完善C＆C08交換機的功能，使其逐步成為我國通信建設的重要機型。1998年，C＆C08交換機全年銷售1070萬端口，一躍成為國內最受歡迎的程控交換機，與其他四種國產設備并稱為“五朵金花”。

貼近市場需求 就是龍頭

在國產交換機取得整體突破之后，具有自主產權的通信設備開始從農村進入城市，從底層網向高層網飛躍。中國運營商對用戶需求最了解、最敏感，但苦于得不到廠家的支持，許多面向市場、滿足客戶的需求都無法實現。

1995年，廣東電信深刻地感受到社會對電信新業務日益增長的需求，首先提出了為大客戶建設商業通信網的概念。1996年初，廣東省局組織多方考察認證，最終選擇C＆C08機在深圳建設商業試驗網。

商業網對于廣東省局和華為來說，是一個面向市場的選擇，更是一次嚴峻的挑戰。商業客戶的需求是什么？運營商如何滿足這些需求？設備商又如何實現這些需求？為了交出一份滿意的答卷，華為深入調查客戶需求。

組織精兵強將進行攻關，很快就拿出了解決方案并提交進行測試。同時，廣東省郵科院也緊鑼密鼓地設計并實施了多次測試。在雙方的努力下，1996年10月，建成后的深圳商業網首次亮相，成功開通并演示了多項商業網業務，受到廣泛好評。

在深圳商業網取得成功之后，華為進一步分析商業用戶的通信需求，在運營商的熱情支持下，又陸續開發出了Centrex特色業務及遠端話務臺、酒店通信解決方案以及寬窄帶融合的增值業務，為運營商把握市場、提高業務經營水平提供了有效支持。

校園卡是另一個運營商和設備商通力協作、把握市場機遇的例子。1997年，天津市話局注意到了高校通信市場潛力很大，于是提出了預付費卡業務的需求。需求就是華為的令箭！華為的工程師們在華為C＆C08交換機機的現有業務基礎上，針對校園特點，定制了業務流程和計費方式，推出校園卡業務。

同時華為與天津市話局共同研究市場，制訂了有針對性的經營策略。很快，校園卡就風靡天津各大校園，進而在全國各地得到響應，而且走出校園，迅速進入機關、醫院、企業等市場。運營商的創造力和市場潛能得到極大釋放：“愛心卡”、“小區卡”、“202卡”……在C＆C08機的支持下，層出不窮的卡類業務為運營商帶來了可觀的社會效益和經濟效益。

為滿足市場快速提供定制業務的需求，華為C＆C08交換機上又創造性地引入了智能網的設計思路，提供了本地智能網的解決方案，大大促進了我國的智能業務發展。大量實踐表明，設備廠商的自主創新能力與市場需求相結合，為電信網絡的建設、經營注入了源源不斷的活力，在整個產業創新中發揮了巨大的作用。