2010殺毒軟件爭霸戰(zhàn):面對面的殺戮
金山衛(wèi)士，360安全衛(wèi)士，相似的名字，相似的功能，相似的市場定位，引發(fā)的不僅是一場激烈的近身肉搏戰(zhàn)，更是2010年殺毒市場硝煙再起的端倪，新一輪的洗牌即將上演。
兩個衛(wèi)士同臺競爭
3月8日，國內(nèi)反病毒領(lǐng)域的三駕馬車之一，金山公司宣布推出一款名為金山衛(wèi)士的安全產(chǎn)品，這款與360安全衛(wèi)士有著類似名字的產(chǎn)品，具備木馬病毒檢測、修補系統(tǒng)漏洞、清理惡意插件和修復(fù)IE等功能，而這些功能，也幾乎都是早先進入這個市場的360安全衛(wèi)士中吸引用戶的熱點功能。金山的這一舉動，顯然在安全領(lǐng)域引起了極大的關(guān)注。從某種意義上來說，依靠推出一款與360安全衛(wèi)士相同的產(chǎn)品，金山將安全市場帶入了一場新的戰(zhàn)爭之中。
金山毒霸在當(dāng)年進入殺毒市場時的場面，其實與今天的360頗有相似之處，金山毒霸通過長時間的免費測試版，不僅吸引來眾多用戶，還提升了軟件的穩(wěn)定性。當(dāng)金山毒霸成為能夠和江民、瑞星抗衡的第三方勢力后，才開始走向收費。
而在今天，國內(nèi)安全市場中風(fēng)頭最勁的顯然是360，360的免費模式，顯然撼動了許多傳統(tǒng)殺毒廠商現(xiàn)有利益。依靠一種簡單、原始但是有效的補丁修復(fù)等幾個安全功能，短短兩年時間，360安全衛(wèi)士就牢牢地吸引住了用戶。加上“免費”這個無法抵御的誘惑與殺手锏，幾乎所有的傳統(tǒng)安全廠商在這場由360制定規(guī)則的戰(zhàn)爭中都顯得異常被動。
時至今日，國內(nèi)的安全廠商仍然在爭論殺毒是否應(yīng)該付費，然而現(xiàn)實是，依靠免費概念的360，在殺毒市場不斷攻城略地，市場占有率急速攀升。因此如何擺脫360的魔咒，擺脫360通過安全衛(wèi)士構(gòu)筑的防線，成了其他殺毒軟件公司能否在市場中扳回一局的關(guān)鍵。
在金山推出金山衛(wèi)士前，騰訊公司也已經(jīng)開始進入這個市場。在國內(nèi)，幾乎市場中每誕生一個有希望的產(chǎn)品領(lǐng)域，騰訊最終都可能會出現(xiàn)。當(dāng)安全衛(wèi)士這個新興且技術(shù)門檻不高的市場火爆后，騰訊又一次出現(xiàn)在市場之中，QQ醫(yī)生迅速從IM軟件中的一個密碼保護模塊變身成了一個款精簡的360安全衛(wèi)士。但騰訊的戰(zhàn)線注定了QQ醫(yī)生目前還不會成為騰訊最關(guān)注的產(chǎn)品，它只是騰訊眾多棋子中的一個，安全軟件對騰訊而言，是否擁有似乎比是否改變格局更重要。
而且在眾多用戶的潛意識中，騰訊本來就是一款不依靠軟件收費的公司，因此QQ醫(yī)生引發(fā)的關(guān)注并不如金山衛(wèi)士這般轟動。作為傳統(tǒng)殺毒軟件廠商重要力量之一，金山推出一款和360安全衛(wèi)士極其類似的產(chǎn)品，這究竟意味著什么呢？
靜觀其變不如主動出擊
回顧國內(nèi)殺毒市場的風(fēng)云變化，在金山衛(wèi)士誕生前，也曾有多家傳統(tǒng)殺毒軟件廠商推出過免費的安全軟件。瑞星的卡卡幾乎是伴隨著360安全衛(wèi)士的一起推出的，但瑞星卡卡在某種程度上只是瑞星為了防止自己的用戶被360安全衛(wèi)士拉攏走，而沒有下定決心掀起一場面對面的較量，因此并沒有從根本上改變360安全衛(wèi)士迅速壯大的局面。
更令國產(chǎn)殺毒軟件廠商緊張的是，360不僅通過免費概念壯大自己，還在國內(nèi)殺毒市場中引進了諸多的國際競爭對手。卡巴斯基幾乎是伴隨著360的免費戰(zhàn)略一夜之間走紅的，而Nod32似乎也找到了進入中國市場的最好跳板，它們在中國市場瞬間尋找到了巨大的用戶群。幾乎在很短的時間內(nèi)，國內(nèi)的殺毒廠商不得不去面對這樣一個戰(zhàn)場：依靠免費餡餅吸引來眾多用戶的360，通過推廣合作，在市場中引來新的競爭者，開始蠶食國內(nèi)廠商的收費市場。
不過此時國內(nèi)廠商仍然沒有太多的本質(zhì)變化，因為從技術(shù)角度而言，360安全衛(wèi)士終歸是一款不能夠殺毒的免費輔助工具，并不能對殺毒軟件市場構(gòu)成根本的威脅。此時包括金山在內(nèi)的眾多公司，也推出了免費的安全輔助工具，例如金山清理專家，有相同的產(chǎn)品，阻止用戶因為功能差異而流失?？梢哉f，這個階段，多數(shù)安全廠商采取的都是靜觀其變的策略。
但新游戲的規(guī)則制定者顯然并沒有滿足于此，在安全輔助工具360安全衛(wèi)士已經(jīng)頗具規(guī)模后，360不再滿足于僅僅成為這個市場中的配角，在和羅馬尼亞的BitDefender殺毒公司建立合作后，360終于推出了自己的免費殺毒軟件，并且開始投入巨資在媒體中廣告宣傳。
市場又一次發(fā)生了根本性的變化，而且這種變化時許多殺毒廠商所不能夠承受的。面對這種局面，包括國內(nèi)廠商似乎只有兩種選擇，要么繼續(xù)堅守收費策略，慢慢地等待用戶的流失。要么將現(xiàn)有產(chǎn)品免費，繼續(xù)按照對手的規(guī)則出牌。無論哪種選擇，都是過于被動甚至看不到希望的道路。
而金山衛(wèi)士的出現(xiàn)，顯然給出了另一個答案，通過一種主動出擊的方式，將戰(zhàn)火引向360賴以成名的市場中，直接和360展開正面的競爭。應(yīng)該說，金山衛(wèi)士是現(xiàn)階段對360打擊最大的產(chǎn)品。功能和心態(tài)上的趨近，無疑在市場上讓用戶有了一種除360之外的選擇。通過這種主動出擊，金山衛(wèi)士即便無法撼動360安全衛(wèi)士的地位，也可能順利地成為市場中此類軟件的第二名，而這意味著金山衛(wèi)士已經(jīng)取得成功。
安全領(lǐng)域新一輪混戰(zhàn)已經(jīng)上演
無論在媒體上360表現(xiàn)的如何大度，都不能夠遮掩金山衛(wèi)士對360的打擊。由于功能和形態(tài)上的趨近，金山衛(wèi)士的推出必然將再次改變殺毒市場中的競爭格局，此前市場中360安全衛(wèi)士一直沒有對手，金山顯然已經(jīng)給360制造了一個對手。
沒有對手前，360安全衛(wèi)士可以依靠絕對的用戶群和沒有競爭性產(chǎn)品，通過用戶量和廣告取得不菲的收益，但是金山衛(wèi)士的出現(xiàn)很可能會瓦解360安全衛(wèi)士的用戶群，因為相對于目前依靠廣告等掙錢的360而言，金山衛(wèi)士從金山毒霸收費用戶那里仍然能取得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，提供一個正如我們現(xiàn)在看到的，0廣告的安全軟件，一旦用戶流失分化，就會動搖360目前的免費盈利模式。
金山推出金山衛(wèi)士之后，很可能會打破傳統(tǒng)殺毒廠商行業(yè)內(nèi)的僵持局面，最可能出現(xiàn)的就是接下來的這一段時期內(nèi)，國內(nèi)傳統(tǒng)殺毒軟件廠商會紛紛轉(zhuǎn)型，開始向互聯(lián)網(wǎng)免費模式摸索。從市場現(xiàn)有的免費殺毒軟件發(fā)展來看，從2010年開始各個傳統(tǒng)殺毒軟件廠商，已經(jīng)開始紛紛部署自己的免費安全軟件，國內(nèi)的瑞星推出了卡卡，江民推出了安全專家，安天實驗室推出了銳甲安全中心。
隨著廠商對于免費接受程度和市場的競爭，這些已經(jīng)推出了免費殺毒軟件的廠商，在未來如果也加強免費軟件的開發(fā)力度的話，那么360很可能會遭遇到眾多廠商圍堵的困境。畢竟對于如今天天在央視做廣告的360而言，用戶群的嚴(yán)重分化會導(dǎo)致廣告等一系列收入的大幅度下滑，最終導(dǎo)致的很可能是360的風(fēng)險投資商資金與信心崩潰，因為沒有人可以這場永遠(yuǎn)只投入?yún)s看不到勝利的戰(zhàn)爭之中。
據(jù)悉，金山已經(jīng)將金山毒霸分立為獨立子公司，并開始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前奏。而前不久，擁有龐大用戶群體的騰訊也在QQ醫(yī)生上投入了巨資，招兵買馬，并且通過向用戶強推QQ醫(yī)生導(dǎo)致了和360的沖突，如今金山衛(wèi)士的加入，很可能吹響的是未來國內(nèi)殺毒軟件廠商在免費殺毒戰(zhàn)爭中的第一聲號角。
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