合縱連橫 十大值得關注的網絡廠商聯盟
合并與演進是目前網絡和基礎設施領域內的兩大主要手段，其可以在渠道中組建新競爭者、拓展到熱門市場以及引起關注。在最近的幾個月里陸續出現了一些值得關注的廠商聯盟。這里我們將為大家列出十個值得關注的廠商聯盟，這些聯盟中有的致力于UC和數據中心聚合等熱門市場，有的則致力于增強渠道競爭力。
惠普-Avaya
惠普與Avaya已經結成了一個牢固的聯盟。在六月份，這兩家公司簽訂了一份為期三年的新協議。協議包括惠普服務將出售Avaya完整的統一通信與聯絡中心產品，兩家公司將在醫療保健、生命科學和金融服務市場中聯手為解決方案設置規范。
協議沒有什么出人意料的內容。Avaya的虛擬UC平臺將可以與惠普先前生產的網絡產品互用。在未來幾年內，惠普將在多個國家內將成為Avaya的白金或金牌合作伙伴。通過收購北電的企業部門，Avaya增強了自己的實力，同時惠普也從收購3Com中轉入攻勢，但是這兩個廠商都需要面對思科這一強大的共同敵人。#p#
惠普-Polycom
由于需要面對思科這一共同的敵人，惠普與Polycom在今年春天結盟。結盟后，惠普的服務銷售產品中將會增加更多的Polycom產品。在今年三月份采訪CRN時，惠普否認了之前關于他們將在視頻產品方面解除與Tandberg的關系的傳言。很難想像惠普與Tandberg的合作還會繼續進行下去，因為后者目前已經成為了新東家。在視頻領域內，Polycom是Tandberg的競爭對手，因此惠普將會與Polycom展開更為緊密的合作，甚至Polycom還可能成為潛在的收購對象。#p#
微軟-Polycom
Polycom就像它的合作伙伴一樣，在本月早些時候還戲劇性的將目前與微軟在UC方面的使用進行了深化。許多觀察家認為這將會對所有還處于發展初期的UC參與者帶來毀滅性打擊。Polycom與微軟還將在Polycom產品終端和微軟Communications Server 14方面合作進行產品研發和營銷。他們的目的是通過渠道聯手推出點對點通信包。微軟的渠道并不小，與此同時與Polycom的合作將為微軟的UC帶來增長。看起來這一聯盟對于這兩家公司是一個雙贏。#p#
戴爾-Aruba
另一個雙贏聯盟是戴爾與Aruba的聯盟。Aruba在無線領域內有著無數的新老競爭者。結盟后，Aruba可以利用戴爾的直接與間接銷售力量，戴爾則可以得到一個新的OEM合作伙伴。盡管戴爾與OEM的跟蹤記錄協議并不總是很關鍵，但是戴爾又獲得了新的點對點網絡產品。此前，戴爾已經與Brocade和Juniper等廠商建立起了合作關系。#p#
IBM-ShoreTel
IBM與多個網絡廠商之間有著越來越多的共同利益。IBM目前已經與Juniper等廠商建立起了良好關系，IBM 已經將Juniper的產品銷售到了大量的企業用戶中，同時使得IBM在網絡市場擁有更多的產品種類。不過在這些合作中，IBM與ShoreTel的結盟多少讓人感到有點意外。ShoreTel目前致力于SMB和中間市場統一通信領域。通過分銷商ScanSource，ShoreTel已經提供了大量的產品與服務。部分分析人士認為，ShoreTel的UC與IBM的Lotus Foundations軟件整合起來將會取得巨大的成功，這一動向也已經在引起了大型UC廠商的關注。#p#
Meru網絡-SolarWinds
Meru的座右銘是“讓無線看起來像有線一樣”。近期該公司成功進行了IPO融資。在無線市場中，Meru有著許多老對手和新競爭者。Meru在近期推出的產品中融入了頻譜管理和多種安全功能。此外，公司還與SolarWinds達成了Orion網絡性能管理軟件分銷協議。#p#
思科-NetApp, EMC-Brocade
思科和EMC在數據中心和聚合基礎設施市場已經建立了良好的合作關系。這兩個技術巨頭還成立了合資公司Acadia，并且與VMware、 VCE展開了合作。但是在2010年這兩家公司的關系出現了新的情況。思科在一月份公布的計劃顯示，他們要與EMC的NetApp發展戰略存儲關系，EMC則在五月份表示他們要與思科的死敵Brocade就IP網絡建立合作關系。#p#
Brocade-邁克菲
邁克菲被認為是一個好的戰略合作伙伴，去年該公司與多家公司建立了聯盟。近期該公司還深化了他們與Brocade的關系。這一舉措將幫助兩家公司增強各自的渠道業務，招募新的渠道商以及共享重要客戶帳戶。#p#
Riverbed-微軟, Riverbed-邁克菲
Riverbed也在忙于建立聯盟，其中包括與邁克菲和微軟建立聯盟。與邁克菲建立聯盟后，Riverbed的Steelhead應用將可以與邁克菲的企業防火墻軟件整合在一起。與微軟建立聯盟后，Riverbed將可以把Steelhead應用與Windows Server 2008整合在一起。在微軟的Server虛擬化認證中，Riverbed將成為首個通過WAN優化廠商認證的公司。#p#
UCIF(統一通信互操作性論壇)
UCIF(統一通信互操作性論壇)在今年五月份成立。該聯盟的目的是在眾多UC平臺中衡量提供互操作性開放標準的使用情況，雖然是一個非營利性組織，但是成員中包括了全球IT網絡公司中的重量級公司。惠普、Juniper、微軟、Logitech/LifeSize和Polycom都是其創始成員。Acme Packet、Audiocodes、博通、 Brocade、ClearOne、 Jabra、Plantronics、 Radvision、西門子和 Teliris均是其重要成員，目前還有許多公司在申請加入這一聯盟。據創建者稱，該聯盟并不是標準制訂機構，而是一家在所有統一通信形式中開展工作以提供基于現有標準的互操作性的機構。在這個聯盟中成員之間的關系極為復雜，既有朋友又有敵人也有中立的公司。
