解決方案供應商向云計算轉型的5個步驟
VMware的渠道總裁說，那些希望早些步入云計算的解決方案供應商可以按照以下五步來完成向云計算的轉型，并且VMware將會引進新的能力來幫助他們完成云計算轉型之路。VMware全球室外操作執行副總裁Carl Eschenbach表示，解決方案供應商還是有很多時間來利用云計算的優勢，并且通過遷移到云計算來獲取利潤的。
“我們認為解決方案供應商不應該畏懼云，” Eschenbach說，“云計算可以創造很多收入。”
Eschenbach表示，解決方案供應商能與VMware合作，邁進云計算。他說，“我們已經制定了解決方案供應商的整套方案，來幫助他們轉變其業務模型”。
***步是部署私有云，也就是虛擬化客戶的IT資源，并用來為內部用戶提供服務。解決方案供應商可以幫助客戶創建私有云，通常是利用現有的技術，同時加入新的服務。
第二步是通過擴展客戶現有的基礎架構，幫助客戶創建公有云并為他們的客戶提供服務。
Eschenbach說，解決方案供應商可以通過與服務供應商合作，利用現有的私有云和共有云。他說，“如果企業已經有VMware基礎架構，解決方案供應商可以再從服務供應商向其企業客戶售出云基礎架構。”
第四步，特別是對于大型解決方案供應商來說，要進入為客戶提供公有云的業務，Eschenbach說，“一些供應商已經開始在做這個了，有的是做存儲即服務，也有做災難恢復，還有的做托管主機供應商”。
***，解決方案供應商可以和專業的應用開發商一起開始創建自己的SaaS基礎架構，并將他們的數據中心賣給客戶。
Eschenbach表示，VMware正在努力幫助解決方案供應商轉變業務模式以利用云計算的好處，包括開發新的合作伙伴的能力。
該公司目前正在致力于Eschenbach所說的“云資格(cloud competency)”，這將使解決方案供應商能夠了解客戶想要從云端獲取什么，并找到合適云伙伴來滿足他們的需求。
“我的目標是幫助彌合公有云供應商和解決方案供應商之間的差距”，他說，“我們事實上可以成為通過解決方案供應商社區售出云服務的渠道。”
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