本文作者為Tomas Rawlings，他是游戲設計師和游戲咨詢顧問，同時是Red Wasp Design聯合創始人以及Auroch Digital創意總監。

今天我們就從商業角度談論游戲工作室創建，雖然制作游戲需要大量繁瑣工作，但看到玩家從中獲得樂趣讓我們覺得所有付出都值得，工作本身并不簡單。（51CTO推薦閱讀：從PC到手機 老外大談游戲開發及界面設計）。

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國外游戲工作室（PS：奎爺V5）

我首先要談的是游戲是業務。經營任何業務都具有挑戰性，管理工作不屬于游戲制作，但是個必不可少的內容。若游戲無需以盈利為目的，那么盡情享受創作樂趣。有些模塊圖像和開源團隊就以此為工作目標。開發者是否需著眼創作樂趣，將工作當作愛好？

即便你將游戲視作業務，也應首先讓其成為愛好，創工作氛圍，你才會愿意為游戲掏錢。你***掏錢買份《小行星大冒險2》，嘗試制作游戲，看看自己是否適合開發工作，而不是告訴老板如何制作，所有工作瞄準創收，***你會發現你所認為的游戲設計其實和實際情況相左。

若你想要把游戲設計變成業務，你就要清楚自己要運作何種游戲游戲。這里有個古老的諺語：低耗、高質和快速，只能任選其二。我認為這也適用游戲工作室。你能夠耗費少量資金快速制作游戲，但作品定難以達到上乘質量。你或許能夠制作高質量作品，但其必定需耗費更多資源，因而需投入更多成本。通過制作大量游戲以期獲得成功符合常理。《憤怒的小鳥》開發商早前就已推出52款游戲。重要的是參與人員需明白工作室屬于什么類型，要朝何處發展。

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投資做游戲

現在我們就來談談投資。制作全新也許兩個月（簡單作品），也許1年多（更復雜的作品）。在這期間，你和你的團隊需要開銷。你要付出的成本包括時間、所需設備和營銷預算。不要認為游戲僅憑質量就獲得廣泛銷路。若作品不巧碰上數百款應用同時發行，那么要從中脫穎而出絕非易事。即便是簡單作品，也至少需要準備5000美元用于打廣告和開展其他營銷活動。營銷預算對新游戲的成功來說非常重要。這里我只能說開發者應給予大量關注，這和游戲開發本身同樣重要。

你可以選擇利用工作之余制作游戲，但從我的經驗來看，如果你希望將此發展成某項業務，僅把它當作愛好是不夠的，只將少數精力用于游戲開發最終只會帶來不良結果，開發進度將每況愈下。不僅如此，若你想要通過開發游戲謀生，就要投入更多精力。這意味著你需要資金支撐項目。

幸運的是，和其他業務不同，游戲開發只要投入少量資金。只需人手一臺電腦，若干開發軟件及其他零星費用（例如，蘋果iOS開發者每年支付100美元授權費）。和開餐廳比較你就會明白我的意思。***的成本在于你支付給自己的酬勞。在投入項目前，你也需要將自身成本降至***。除吃住外你還需要什么？哪些奢侈享受是你所不需要的？雖然你已籌集足夠資金支持項目進展，但世事難料，你需要留有調整空間。

你可以選擇節省部分資金，所以當你退出項目時仍有資本。你可以嘗試從IndieGoGo之類網站籌集資金。你也可以先投入能夠帶來些許營收的項目，或者尋求外部資助展開項目。例如，我目前正協助在英國開發者大會成立座談小組，創建Wellcome Trust組織，旨在給生物科學主題游戲提供資金幫助。

Battle for Hoth from gawkerassets.com

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受雇于人

你也可以選擇受雇于人，開始自己的游戲開發生涯（如幫助發行商制作游戲，從中獲利）。你將需要我們之前談到的創意和構思，但在這里你的創意和構思是用于服務他人。你可以根據現有作品進行構思，就像《Star Wars: The Battle for Hoth》，或者向發行商提出新構思，獲得他們的融資，就像《Savage Moon》。這些都是艱苦工作，你首先需同發行商聯系，因為僅向他們提出構想很難有所收獲。你需要同他們面對面交談，發表你的看法，至少需要傳遞大概設計構想（大概1頁）和簡短視頻（大概10秒鐘），呈現游戲最終形態。有些發行商需要更多內容，如演示文本或構思畫面。記住還有很多開發者在爭取他們的投資，所有你需要確保能夠在他們中脫穎而出。

Savage Moon from aeropause.com

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游戲推廣

你可以在E3游戲展、科隆游戲展以及開發者大會等活動碰到發行商。參加大會需支付相應費用（通常1000多美元），但如果這能夠換來10萬美元合同，那么一切都值得。進入大會，你需要進行系列社交活動，若沒有預約，發行商通常不會讓你進入他們的個人展臺。辦法之一就是參加發行商代表的演講大會，隨后在重要會議中表達自己的祝賀，詢問自己能否同他們交流，誰是溝通***人選。再來就是留心觀察他人ID名牌，若你發現一同排隊等咖啡的人是發行商，就試著展開交談。你需要進行系列閑聊，不是所有人都具備該技能，所以如果你缺乏該技能，可又希望采取此策略，需要同團隊其他具備該能力的人討教。這個辦法確實有效，我們就是采用此辦法使我們的初創工作室同索尼公司達成合作協議。

這里我還得談談社交媒介，Twitter和LinkedIn是很好的社交工具，你應該充分利用，但他們不過是面對面交流的補充工具，所以記住你無法僅對著PC屏幕就完成所有工作。

談到這里，你應該知道如何爭取合作開發商，如何構想有望發展成熱門作品的游戲創意，學習運作游戲工作室，明白如何融資。我***想說的是希望你能夠從中有所啟發。