微軟應該如何對Windows 8用戶收費
美國科技博客BusinessInsider今天發表署名丹·弗洛莫(Dan Frommer)的文章稱，微軟需要改革現有的軟件授權模式，才能在iPad主導的平板電腦市場中獲得豐厚的收益。他還給出了自己構想的一些方案，并進行了分析。
以下為文章全文：
格局變化
微軟Windows部門仍然十分龐大：過去一年間，該部門實現營業利潤120億美元，實現收入190億美元。之所以獲得如此優異的業績，主要源于微軟依舊在PC操作系統市場占據主導，Windows 7的累計授權量已經超過4億份。
但隨著行業發展重點逐漸向平板電腦市場轉移，微軟的前景可能會面臨更多的不確定性。在經濟增長放緩以及平板電腦的價格優勢凸顯的形勢下，微軟如何打造一項成長性業務？或許Windows 8需要探索新的模式，否則可能就有眼睜睜地看著業務萎縮。
在iPad主導的平板電腦領域，微軟不僅姍姍來遲，而且需要從頭開始，無論是軟件還是渠道都是如此。這也難怪該公司喪失了以往的優勢。對Windows業務而言，這可不是什么好消息。
如今，用戶每購買一臺Windows 7 PC，微軟都能獲得50至100美元的收入，具體數額取決于不同的廠商、地區和版本。關鍵在于：這一單位收入很高，而設備銷量也很大。
但對于售價僅為500美元甚至更低的iPad挑戰者而言，為每臺設備支付50至100美元的Windows授權費顯然不合時宜。尤其是當平板電腦廠商都選擇“免費的”Android操作系統來代替Windows時。
收入微薄
那么微軟應該收多少錢？或許每臺設備20或30美元？甚至更少？這意味著即使微軟的合作伙伴能在幾年內賣出2500萬至5000萬臺平板電腦——這已經是巨大的成功了——微軟的收入規模也僅為10億美元左右。
由于微軟過去12個月的收入接近700億美元，因此10億美元的收入很難對其增長產生太大推動作用，更何況PC業務正在持續萎縮，而蘋果則仍然在平板電腦市場占據主導。倘若微軟能夠后來居上，并奪取平板電腦市場的主導地位，情況就將完全不同，但可能性很小。
這正是蘋果iPad業務的魅力所在，該公司出售的是一整套軟件和硬件，并且逐漸開始加大了對自家零售王國的依賴。蘋果的確很封閉，不會像微軟一樣將操作系統授權給數十家廠商使用。但所有的產品銷售額都被該公司收入囊中，而每臺設備的利潤有可能會達到數百美元。
蘋果過去一年間已經憑借iPad獲取了超過160億美元的收入，幾乎與微軟Windows部門相當，盡管利潤率略低。如果蘋果能夠在一年內賣出5000萬臺平板電腦，就將實現300億美元以上的收入，相當于微軟Windows平板電腦授權收入的30倍。
方案分析
那么，微軟如何能夠將平板電腦打造成為一項更賺錢的業務呢？
- 微軟可以效仿蘋果，將軟硬件捆綁銷售。但微軟并不擅長硬件，Kin手機就是很好的例證。而且此舉有可能會疏遠與惠普(微博)、戴爾(微博)和其他合作伙伴的關系。另外，考慮到當前的經濟形勢，此舉或許并不值得。
- 微軟也可以將桌面市場的戰略復制到平板電腦領域，通過Office獲取額外收入。但蘋果已經對Office采取了壓制措施，該公司的全套iWork辦公軟件在iPad App Store中僅售30美元，單款應用售價為10美元。這肯定會對微軟造成沖擊。況且，平板電腦用戶未必需要Office。
- 微軟雖然能夠通過Windows 8應用商店獲取銷售額分成，但這筆收入不會太多，而且利潤率通常不高。蘋果iTunes目前保持在收支平衡的狀態，它的目的是借此推動真正賺錢的硬件銷量。
- 微軟還可以通過各種云計算服務創收。但蘋果iCloud已經先發制人，而其他現有的服務也已經將價格壓得很低。
- 平板電腦應用和必應雖然都可以給微軟帶來廣告收入，但人均和年均數額同樣不會太高。
- 微軟或許可以利用平板電腦吸引用戶繼續購買Windows PC以及完整版Office，從而保護現有業務。但如何部署呢？
以上只是我的一些個人想法，其中或許存在瑕疵，但微軟似乎的確需要一些新穎的模式，否則Windows 8平板電腦就難以在iPad主導的平板電腦世界中獲得良好的發展。
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