豌豆莢之道：有流量就有很多變現(xiàn)可能
豌豆莢當(dāng)初踩點(diǎn)踩得非常準(zhǔn)。創(chuàng)新工場(chǎng)本身很懂得流量投資邏輯(即流量變現(xiàn))，所以創(chuàng)業(yè)一開始就直接搶占安卓的入口。
用戶每天從豌豆莢下載的數(shù)據(jù)量已經(jīng)達(dá)到了 45T。45T 是什么概念呢?按照中國(guó)移動(dòng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，1M 是一塊錢，如果這些用戶不是從豌豆莢下載而是從手機(jī)上直接下載的話，每天總共要花掉 4500 萬(wàn)元人民幣。
但這樣的收入，離豌豆莢還是那么遙遠(yuǎn)。作為創(chuàng)新工場(chǎng)的第一個(gè)“畢業(yè)生”，在搶占了安卓的電腦入口之后，它正在面臨新的挑戰(zhàn)。
踩點(diǎn) 搶占安卓入口
“豌豆莢當(dāng)初踩點(diǎn)踩得非常準(zhǔn)。創(chuàng)新工場(chǎng)本身很懂得流量投資邏輯(即流量變現(xiàn))，所以創(chuàng)業(yè)一開始就直接搶占安卓的入口。”易觀高級(jí)分析師孫培麟說(shuō)。
2010年，安卓市場(chǎng)開始進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，但手機(jī)出貨量并不可觀，并且安卓當(dāng)時(shí)給人的感覺還是“搞不懂、很難用”。“安卓不好用，我們的工作就是讓安卓手機(jī)通過(guò)豌豆莢變得更簡(jiǎn)單、好用。” 豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜給自己定下的創(chuàng)業(yè)方向就是安卓的“手機(jī)助手”。有點(diǎn)兒像一款基于安卓手機(jī)的iTunes，幫助用戶快速地通過(guò)電腦管理手機(jī)數(shù)據(jù)、同步內(nèi)容，實(shí)現(xiàn) PC 和手機(jī)的無(wú)縫連接。
沒想到這樣一個(gè)幫助用戶“入門”的產(chǎn)品自發(fā)布之后，一直保持著高速的增長(zhǎng)。但他同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，用戶更為迫切的需求是如何方便、快速應(yīng)用。那時(shí)市場(chǎng)上的安卓應(yīng)用商店已經(jīng)有很多，豌豆莢也并不擅長(zhǎng)內(nèi)容合作和運(yùn)營(yíng)，于是就直接收錄一些比較好的應(yīng)用商店，為用戶提供豐富的內(nèi)容。
“我們更在意如何能滿足用戶的需求，而不是如何把豌豆莢做得多大多全。”王俊煜強(qiáng)調(diào)。為了配合內(nèi)容獲取，豌豆莢還搭建了智能搜索、分類榜單等各項(xiàng)輔助服務(wù)。
李開復(fù)2009年創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)時(shí)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為重點(diǎn)投資領(lǐng)域。在谷歌的工作經(jīng)歷，讓他對(duì)安卓的前景格外看好。創(chuàng)新工場(chǎng)在安卓領(lǐng)域連續(xù)投了多個(gè)企業(yè)，而且基本都是搶先半步，投資較早。“接下來(lái)我們不會(huì)再投了。”在李開復(fù)看來(lái)，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、投資者已經(jīng)進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在再投資，出位的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少。
其實(shí)跟李開復(fù)投資的思路一樣，很多投資者認(rèn)為，安卓投資的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去。此時(shí)的安卓創(chuàng)業(yè)者，必須要從“依靠輸血”向“自己造血”的階段過(guò)渡。在獲取了用戶之后，必須要考慮商業(yè)化的問題。
重生 回歸流量變現(xiàn)邏輯
“豌豆莢現(xiàn)在面臨的問題是，轉(zhuǎn)型能否成功，安卓PC端的流量能否導(dǎo)到手機(jī)上去。” 孫培麟認(rèn)為，隨著無(wú)線寬帶的普及，在PC上去完成安卓應(yīng)用的下載、升級(jí)會(huì)越來(lái)越少，所以豌豆莢當(dāng)務(wù)之急是把用戶導(dǎo)到手機(jī)端上。
“暫時(shí)不考慮贏利的問題。”豌豆莢CEO、前百度首席架構(gòu)師周利民似乎并不著急。但豌豆莢內(nèi)部員工告訴記者，現(xiàn)在大家的工作強(qiáng)度都很大。如果年底銷售能夠邁過(guò)一個(gè)門檻，大家就能松一口氣了。這個(gè)門檻是多少，該員工并沒有透露。
李開復(fù)認(rèn)為，安卓手機(jī)用戶總體數(shù)量過(guò)億是一個(gè)基點(diǎn)，這個(gè)目標(biāo)有望在今年秋季實(shí)現(xiàn)。超過(guò)這個(gè)數(shù)字之后，安卓領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司可以開始考慮“錢”的問題了。作為安卓眾多入口之一，周利民認(rèn)為市場(chǎng)占有率很重要，一半以上的市場(chǎng)份額才可以考慮商業(yè)化的問題。無(wú)論從李開復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)，還是周利民的標(biāo)準(zhǔn)，豌豆莢在今年下半年都要開始追求商業(yè)利益了。
掌握了入口的豌豆莢如何變現(xiàn)?“應(yīng)用開發(fā)商希望在一個(gè)好的平臺(tái)上推廣應(yīng)用，就像PC上的360，我們未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的收入。”周利民跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，認(rèn)為只要有一定的流量，在中國(guó)市場(chǎng)就有變現(xiàn)的多種可能，360就是最典型的例子。
在豌豆莢當(dāng)中匯集了二十多家安卓應(yīng)用商店，它成為一個(gè)通過(guò)搜索方式尋找應(yīng)用并下載的渠道。這就是跟360、百度相似的流量變現(xiàn)方式，將用戶導(dǎo)向與其合作的二十多家應(yīng)用商店，其本質(zhì)上是搜索的商業(yè)模式——如何才能獲得有限的推廣位資源?豌豆莢提供的機(jī)制簡(jiǎn)單有效：競(jìng)價(jià)排名——出價(jià)和質(zhì)量打分高者可得。依靠這種方式，豌豆莢收入正在逐月翻番，最大的客戶是騰訊的微信。
“豌豆莢很聰明，一開始走的就是聚合型的路線，本質(zhì)是搜索的邏輯。”孫培麟認(rèn)為，只要擁有了流量，變現(xiàn)只是時(shí)間問題。
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