帶著這些問題，我開始看正文：

引言

每一個應用都很重視兩個要點：用戶與內容，但在數(shù)量日益劇增的應用市場中找到屬于自己的地位最需要的是：有效的推廣。我經常光顧一家服務和質量都非常好的小吃店，發(fā)現(xiàn)很多時候店鋪人流量沒有想象中好，甚至我從來沒有接過他們派發(fā)的傳單和會員卡，確實它缺乏推廣。

在這里說明一下，推廣需要一定的人力和時間成本。有米將分別對普遍的Android應用免費推廣策略和非懶人推廣策略展開深入的探究，所謂非懶人策略，是指需要不斷折騰的策略，你必須像每天都堅持上下班打卡那么認真對待。

Android應用免費推廣策略

一般開發(fā)者認為Android應用的推廣需要重點突破，找到下載量最多的幾個渠道，但很多時候因忽略持續(xù)的數(shù)據統(tǒng)計而造成推廣一直找不到重點。

經過持續(xù)的觀察和分析，有米整理出適合于開發(fā)者的Android應用免費推廣重點，按優(yōu)先級由高到低排序為：應用商店、下載站點、專業(yè)論壇、應用互推、推薦網站、官網合作、媒體報道，如下圖所示。

 

下載附件 (23.97 KB)重點總算整理出來，具體推廣細節(jié)將在下文一一詳細述說。

應用商店

先說說國外應用商店，根據多個免費應用的下載情況分析，如果該應用同時發(fā)布iOS和Android平臺版本，當App Store下載量為100，那么Google Market下載大約為200?？梢钥闯觯珿oogle Market對于免費應用是非常有吸引力的，故不能錯過。

國內應用商店的排序為Goapk>應用匯≥Hiapk≥機鋒，凡事要抓重點，如果能在這些商店都獲得足夠高的下載，那么其他小型應用商店暫時可以忽略一下。

無論是國外還是國內，應用商店推廣需要注意以下方面的細節(jié)：

上線時間

 

每一類應用的使用高峰時段不盡相同，開發(fā)者應該在了解用戶的使用時段后，選擇新版本在應用商店的上線時間。面向國內應用，有米廣告和友盟都有相關的數(shù)據分析服務，面向國外的應用可以參照AdMob提供的數(shù)據分析。

如果想放大前期的下載效果，應該同一時間向各大應用商店提交更新的應用，但不建議選擇一些小型應用商店同步更新，這樣會影響用戶的***印象。

應用分類、描述、截圖

 

選擇好應用分類是***步，有些應用商店分類不夠明確，這就需要開發(fā)者對比競爭對手選擇適合分類。至于是選擇正面交鋒還是側面進攻，那就需要看應用的競爭力了。

描述需要說明應用核心功能，新版增加功能以及官網、聯(lián)系信息，并且閱讀體驗要做好，善于利用分割線和特殊符號。

應用截圖相對描述更加重要，截圖首先要突出核心的功能界面，如果是游戲，應該選取華麗的截圖。用戶總是感觀的，截圖代表應用的***印象。

 

優(yōu)化應用的關鍵詞

 

應用標題***附帶版本，用戶搜索“憤怒的小鳥”將會出現(xiàn)多個版本，清晰的標題讓搜索結果更精準。不要忘記AdMob也有著Google的搜索基因，那么在描述中可以有針對性地添加關鍵字，但千萬不要堆砌關鍵字。

對于國內應用商店，關鍵詞的優(yōu)化僅僅停留在標題，這有點遺憾。

各分類的排行榜

 

術業(yè)有專攻，應用商店的各種專題和分類都會有熱門下載排行或推薦，如下圖中的攜程無線和Google地圖服務上并沒有形成明顯競爭，相反只會形成雙贏的局面，用戶很大可能會同時下載這兩款應用。

 

下載附件 (23.21 KB)下載站點

無論是Web還是Wap下載站點都多如牛毛，在還沒有應用商店前，下載站點對于應用來說是***的渠道。和應用商店的目的一樣，下載站點就是提供應用下載，所不同的是下載站點大多是收錄形式，且越大牌的下載站點審核時間越長，遠遠超過應用商店的審核時間。給我印象最深刻的下載站點有QQ軟件中心(Wap)、天網(Wap)、360軟件中心(Web)、91軟件中心(Wap/Web)、3G軟件中心(Wap)。

對于下載站點的推廣策略，總結如下：

 

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找到收錄聯(lián)系人

 

當你每次更新應用版本都向下載站點進行人工提交或發(fā)郵件時，你將發(fā)現(xiàn)很多下載站點審核效率不夠應用商店高，那么你應該想方設法找到負責收錄的聯(lián)系人。因為每一個下載站點的收錄格式都不一樣，找到收錄聯(lián)系人并獲得信任可以加快審核。

 

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參與流量合作

 

參與到下載站點的合作并沒有想象中難，在應用啟動加載頁加上下載站點的圖標，就可以在新版更新時短期內獲得高排名或推廣位，當然這需要和收錄聯(lián)系人談好合作內容。

 

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內容與應用商店發(fā)布的統(tǒng)一

 

并不是所有下載站點都有足夠的應用截圖展示位置，在描述、關鍵字、分類一樣的情況下，截圖應該選取***吸引力的一張作為封面。

專業(yè)論壇

除了應用商店和下載站點，能免費且直接有效地帶來用戶的推廣方式只有論壇，相對于應用商店和下載站點，論壇更注重的是互動性。值得一提的是，當開發(fā)者選擇專業(yè)Android論壇時除了考慮流量，還需要分清面向玩家還是業(yè)內人士。

對于專業(yè)論壇的推廣策略，總結如下：

 

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論壇置頂

 

在論壇置頂不一定需要付費，可以和論壇進行流量合作，該策略比較適合有一定品牌度的應用進行。置頂并不能持續(xù)為你帶來下載量和用戶數(shù)，但起碼證明你的應用具有一定的品牌度，能刺激用戶了解。

 

[[68700]]

更精美的內容

 

不像應用商店和下載站點，更具互動性的論壇能夠展示應用更多的信息，應用描述和截圖都能自由控制風格。更精美的內容(***是評測文章)能吸引一大批用戶進行深入了解以及版主加分加亮，開發(fā)者可以選擇使用馬甲也可以以官方的名義發(fā)布，但記得不要做廣告。

 

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煽動性的話題

 

在標題上做文章可以煽動論壇用戶參與討論，而有針對性地展開與競爭對手應用的話題則能借助對方的品牌提高自己的地位，就是所謂的以小欺大。任意看一看Hiapk論壇的帖子，就發(fā)現(xiàn)民間高手的智慧值得借鑒，如下圖。

 

 

 

下載附件 (35.51 KB) 權威的馬甲

一個或多個有權威的馬甲號在論壇是很吃香的，如果在帖子***頁的回復中都是積極意義且來自權威馬甲的回復，那么用戶將更加信任這些評論。馬甲的行為并不是無間道，而是更好地控制輿論，至少目前國內有這個必要。

應用互推

應用互推的方式是不斷創(chuàng)新的，如果你認識很多開發(fā)者，你甚至可以聯(lián)合大家開發(fā)專屬的推廣墻(App Store已禁止)。實際上，應用互推的策略有很多種，目前比較有效的是移動廣告的應用互推，有米也將在近期上線該功能。

總結一下應用互推的策略如下：

利用移動廣告

利用移動廣告進行應用互推能得到很不錯的填充率，當收入達不到期望時，開發(fā)者很樂意用收入換取廣告推薦。實際上這并不算免費的推廣策略，但這和流量合作的性質是一樣的。

開發(fā)者合作

如果你覺得移動廣告的推廣不夠高效，且不能控制互推應用的質量，作為開發(fā)者的你可以選擇和具有競爭力的開發(fā)者合作進行互推。需要注意的是，盡量選擇比自己更大品牌的應用，這類合作也需要利用好合作方的資源。

自己開發(fā)小應用

當你既討厭移動廣告，又討厭開發(fā)者合作，因為它們都在一定程度上影響用戶體驗，那么你可以試試開發(fā)多個小應用。毫無疑問，當你將這些小應用作為推廣墻，你的核心應用得到推廣的同時也沒有影響到用戶體驗。

推薦網站

當具有互動性的專業(yè)論壇也不能使用戶接受你的應用，那么你可以試試應用推薦網站的推廣，這些應用推薦網站質量一般都比論壇高，而且針對性很強。經過應用推薦網站的客觀評論，相信很多應用的使用概率和頻率會比較高，當然也不排除有打廣告的應用。

總結一下推薦網站的策略如下：

學會積累資源

推薦網站數(shù)量龐大，建議開發(fā)者善于發(fā)掘對應的網站資源，因為很多推薦網站不會重復推薦你的應用。這些推薦網站的用戶建議更專業(yè)，是一個接收反饋的好途徑。

學會模仿內容

如何去打動用戶的心?推薦網站一般都以內容為王，作為開發(fā)者，對自己的應用應該了如指掌，內容上可以模仿推薦網站主編的寫法進行寫作。需要明確指出應用的亮點和缺點，這樣才顯得專業(yè)。

學會分享心得

在一些面向業(yè)內人士的推薦網站上，開發(fā)者不能通過簡單的描述就當作一種推廣，而需要整理出自己開發(fā)的思路，分享自己在開發(fā)過程中的心得?；蛟S你覺得這種做法很多余，但這可能帶給你更多的業(yè)內朋友和投資人。

官網合作

如果你的應用擁有官方網站，Web和Wap都一樣，當用戶思考是否使用你的應用時，很有可能訪問你的官網。官網將不知不覺成為用戶最信任的下載地址，同時為了滿足用戶更多需求和其他應用官網展開良性合作將是雙贏的。

那么官網合作的方式又有哪些?

合作專區(qū)

在官方網站開辟一個專區(qū)用于合作應用的推廣墻，這對于網站來說是非常輕松的，盡量選擇比自己更具品牌度的應用。

合作伙伴/導航網站

合作伙伴可以選擇不同類別的企業(yè)，***其服務和應用業(yè)務有關聯(lián)或能夠整合，而選擇媒體作為合作伙伴是不錯的選擇。大型導航網站是能夠帶來不錯流量的，一般選擇流量合作，如果選擇深層導航位置，那一般有點品牌度的應用還是能達到要求的。

友情鏈接

友情鏈接可以尋找相關的應用商店、論壇和下載站點進行互換，前提也是流量的問題，友情鏈接需要考慮官網能給對方帶來多大流量，或采取其他辦法補救。

媒體報道

媒體報道并不會快速增加你的應用下載數(shù)和用戶數(shù)，但它對于搜索引擎來說更加重要，缺乏報道的應用能稱得上好應用嗎?媒體報道的傳播頻率是具有持續(xù)性的，也許某個VC會看上你的應用。

估計大家都很熟悉網絡媒體吧，總結如下：

大型門戶

門戶的影響力并沒有隨著微博的產生而嚴重萎縮，門戶作為重要網絡媒體，能夠很好地塑造品牌度。如何在門戶上發(fā)布新聞稿?***的辦法是寫出高質量的軟文。

專業(yè)博客

博客相對門戶更具有主動性和專業(yè)性，并且讀者的理解能力更加強，價值觀受到博客的影響。如果開發(fā)者的應用能夠得到博客團隊的贊美，那將具有很好的媒體傳播價值。同時現(xiàn)在的博客有很多人物訪談或創(chuàng)業(yè)團隊報道，這些相對于軟文來說更加容易實行。

資訊網站

像Alibuybuy、Cnbeta這樣的資訊網站有很高的訪問流量，將發(fā)布在大型門戶和專業(yè)博客的文章投稿到這里資訊網站將有利于搜索引擎的收錄，且瞬間擴大應用自身的品牌度。

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