成都游戲掘金“App” 一天進賬20萬美元 (1)
但有調查顯示，59%的蘋果iOS應用開發是“虧本生意”
作為國內移動互聯網產業的核心聚集地之一，成都的草根創業者眾多，很多都成功引進了風投。逛一逛蘋果App商店，無論是游戲，還是拍照，抑或是下載一個訂票軟件，你都有可能找到“成都造”。
截至2012年5月10日，風靡全球的手機游戲《憤怒的小鳥(微博)》下載量突破10億。成都的“追夢者”們賺錢了嗎?華西都市報記者調查發現，有人大虧，甚至連99美元的App商店注冊費都賺不回來;有的卻一炮走紅，甚至在App商店的排名一度超越《憤怒的小鳥》，在海外市場大賣，一天能賺20萬美元。這是為什么?本期的財偵局將關注掘金“App”商店的草根創業，試圖揭開背后的賺錢密碼。
A面
App這個“蘋果”不好啃
六成開發者做的是虧本生意
幾只沒腿沒腳沒翅膀，表情憤怒而又超酷的小鳥，創造了游戲史上的奇跡。在“小鳥”的刺激下，成都開發者紛紛逐夢APP，目前國內投身手機應用軟件的開發者已經超過10萬。
吳樹霖就是其中一個，他是四川大學計算機學院的研究生。早在2007年iPhone剛出來時，他和開發團隊就開始關注，并著手寫蘋果iOS平臺程序，從工具類應用到游戲，什么都做。但今年以來，他們感覺到生存壓力越來越大。
“中小開發者很難勝任。”吳樹霖說，現在市面上流行的移動應用，不僅對技術、美工與易操作的要求越來越高，而且還要專門的市場推廣。而前幾年一個技術牛人與美工高手，再加一個好的創意就足夠了。
在他看來，淘金“App商機”，大學生團隊參與市場競爭恐怕力不從心。吳樹霖告訴記者，畢業后，他不打算繼續創業，而是想進一家大游戲公司。
蘋果鼓勵任何人進入iOS應用市場，只需要每年注冊費99美元，就可以加入蘋果開發項目。
“但事實上，很多人連99美元的注冊費都賺不回來。”昨日，天府軟件園創業場部長盧宇翔告訴華西都市報記者，成都有超過500家公司或團隊在試水移動互聯網應用的開發，然而賺錢的卻是少數。
據美國市場調查公司AppPromo的調查，59%的iOS應用開發是“虧本生意”，80%的應用開發者無法僅靠開發應用維持業務模式。
“開發App個人應用，我們曾經想過進入，后來放棄了。”成都創業者陳果累說，他們開發了iPad點餐和售車等蘋果應用，采用是商家定制的商業模式，不是面對個人用戶，收益相對有保障。而App商店面對的是個人用戶，選擇一個什么樣的商業模式很重要。如果是單一的收費模式，可能就會被用戶拋棄。
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B面
主攻海外市場
“成都造”月入3000余萬
相比中小開發團隊的悲觀，移動互聯網在傳統游戲公司眼中卻是一片藍海。在淘金“App”商店的冒險旅程中，出現了冰火兩重天的局面。
成都晨月游戲市場負責人告訴記者，公司非常看好移動互聯網的前景，目前已經研發出了一款手機游戲進入市場推廣，通過四個月的推廣，已獲得近100多萬用戶的下載體驗，“如果順利我們或許能吸引3000萬用戶關注”，他認為這并非是公司的轉型，而是傳統游戲業務在移動互聯網上的延伸。
據天府軟件園創業場部長盧宇翔介紹，成都已經有好幾款應用或者游戲在“App”商店大出風頭。比如，尼畢魯科技的一款游戲，4月6日登陸App商店美國區收入榜排名第一名，超越《憤怒的小鳥》。同樣，卡爾維科技的一款游戲也在APP商店榜單里一度排名中國區第4名。此外，一款手機拍照軟件的iPhone下載量也曾超過《憤怒的小鳥》，也是App商店全美免費總榜前十名中唯一一款應用類軟件。
“蘋果手機游戲是一個迅速成長的市場，其收入毫不遜色于傳統網游。”盧宇翔透露，成都制造的一款好的“APP”游戲一天的進賬就達20萬美元，如此算來每月大約是3778萬人民幣。
目前，法國育碧、2K等全球前十大游戲開發企業及騰訊、盛大、巨人、完美時空、金山5家國內前十大游戲開發企業都來到成都。巨頭的蜂擁而至，也讓成都游戲的草根開發具備了國際水準。
卡爾維科技CEO楊存富告訴記者，他2007年回成都創業，一直在傳統網絡游戲中打拼，去年4月才轉到蘋果iOS平臺上開發游戲。中國是世界上最大的網絡游戲市場，但手機游戲要想賺錢，只有進入美歐等海外市場。“因為中國內地沒有較好的付費習慣，無論是付費下載，還是購買游戲道具。”
“歐美等市場要占90%。”楊存富說，他們所開發的游戲一次下載費用是40元，上架6分鐘后就有了破解版應用，免掉了40塊錢的下載費用。不過，他也沒有想過要在內地市場賺錢，策略是通過玩家反饋，不斷改進游戲，再放到歐美等海外市場。
由此，也出現了一種現象，美國AppStore游戲排行榜前200名中，一些看上去洋味十足的產品，其實是成都土生土長的團隊開發的。
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行業分析
馬太效應將愈演愈烈
為什么同樣在成都開發，有的應用一天能收20萬美元，有的卻連99美元的注冊費也賺不回來?
“很多公司的成功不是偶然。”盧宇翔就此分析說，手機應用賺錢的第一點就是要跟進趨勢，抓點。日常生活中，每個月，每個星期，甚至是每一天，都會有新的熱點出來，手機應用團隊必須緊抓這些方向。他舉例說，成都一款游戲的成功，就是結合了中國古代神話+歐美風格。
第二，一定要分析數據，有多少款同類游戲，各有什么特點，什么樣的游戲用戶最喜歡，是不是讓用戶能夠很容易上手?第三，就是功底，真正能夠做出世界級的東西來。
當然，并不是每款游戲或者應用做出來都會被認可，《憤怒的小鳥》也是Rovio公司開發的第52款游戲，才大獲成功。
“萬千寵愛集于明星公司，草根個人要想出頭難上加難。”昨日iAPP4Me創始人郝培強告訴華西都市報記者，現在的移動互聯網市場呈馬太效應。
他認為，或許在美國市場還有個人神話產生，因為10萬付費下載就能養活一個團隊。而在中國，免費下載至少要達到100萬以上的用戶規模才談得上有盈利前景，外加市場推廣，龐大的前期投入已經遠遠超出了個人團隊的負擔。
據統計，在App商店排名前20的游戲里面，采用傳統方式推廣想獲得這一排名，至少每月需要付出200萬推廣費用，即使刷榜進入，其代價也需每月50萬元人民幣，而且很容易被蘋果懲罰下架。
此外，創意容易被抄襲模仿，尤其是大公司的跟進，令個人團隊雪上加霜。郝培強說，移動互聯網的市場優勢已從創意轉向渠道，而這更符合大公司的打法。
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