建立一個創業公司最重要的是什么？如果你不知道，先來看看創業公司價值鏈中最重要的3個指標。

1. 獲取客戶成本比率    2. 人才存留率    3. 貨幣化速度

價值鏈中任何一個停止工作都會影響公司業務發展，如果沒有遇到較低的客戶獲取成本和大量用戶的貨幣化你可能會出現較大的麻煩；如果你的應用價格很低，而你的用戶基數又不是很大，那100%貨幣化你的用戶基數也沒什么用處。

用通俗的話來形容，不好的商業就是：

1. 沒人知道你的公司       2. 人才流動頻繁       3. 在盈利上屬于擦邊球狀態

每年有數萬個創業公司成立，一個創業公司要變成大公司的幾率比以往更低。一個好產品是打開市場的關鍵，一個清晰的戰略則是讓它真正脫穎而出的外力。

因此一些風投已經開始在腦海里虛構一些基準用來評估投資機會：這個公司能夠值一億美元嗎？就是上面提的3點，前提是你要不斷提高那三個點的值。

[[94403]]

如果想實現1億美元的目標，只有兩種方式來促進一家公司的業務規模達到1億美元的規模：

1. 高生命周期價值（Life Time Value）

只有你的業務有很高的生命周期價值（Life Time Value），才能讓你把大部分錢花在獲得用戶基數上。高生命周期價值通常能在交易和訂閱業務中出現。

高LTV值主要依靠重復購買率（在一家電商公司），低流失率（在一家SaaS公司），而如果比較用戶獲得成本（CAC）和LTV值的比率會更準確，通常LTV是CAC的3到4倍時會使投資人很有興趣。

2. 必須有病毒營銷

如果碰到好病毒營銷的平臺、好利用網絡傳播的產品能讓你在較低成本下獲得大量用戶，不用擔心用戶基數貨幣轉化、花成本獲得用戶上難度太大。

比如之前很多小公司借助Facebook這個平臺獲得了很好地病毒營銷效果，用戶數激增，但要注意的是這些市場和社交網絡在用戶數激增到一定程度后就開始限制，所以你要找準時候病毒營銷，讓你的投資人或者潛在收購者看到一幅欣欣向榮的姿態。

Via philhill

譯文鏈接：http://www.leiphone.com/12920-keats-a-100-million-business.html