2012年9月20日，英特爾召開了至強E5渠道溝通會。在此次會議上，英特爾高級技術銷售部渠道服務器方案專員夏磊為我們解析了英特爾至強E5的市場計劃和相關策略。同時，還有兩位來自生態系統的SI系統集成商、合作伙伴現身說法，分享了至強E5推出市場以來所帶來的顯著變化。

眾所周知，英特爾是全球半導體領先企業，在服務器、數據中心都有巨大的市場優勢。在近年興起的云計算發展潮流和大數據帶來的挑戰面前，英特爾通過持續技術創新和出色產品來滿足全球市場和渠道發展的需要。而在筆者看來，這種將優秀解決方案與渠道市場緊密結合，更是考驗著英特爾推動業界創新和發展的服務理念和全局意識。

英特爾高級技術銷售部渠道服務器方案專員夏磊，在此次大會上首先做了發言。他表示，近幾年英特爾在服務器產品和發展策略方面，與以往有所不同。尤其是在最近幾年，英特爾更多的是從市場角度來看服務器和數據中心帶來的機會，而不僅僅是產品本身。在筆者看來，這一轉變無疑體現了英特爾更加注重市場需求，重視整個生態系統的構建和基于未來發展的企業責任心。

夏磊進一步表示今年三月份推出的至強E5全新處理器平臺給渠道帶來的變化。由于英特爾在對產品進行定位的時候，首先考慮到的是市場需求，并由此對超算、云計算、數據中心、存儲等領域進行市場劃分。圍繞這些市場段位的不同需求，英特爾會設計開發出想要的平臺，并了解這些平臺所需要包括的各個產品模塊。

今年三月推出的至強E5處理器系列，就是其中***創新的一個產品平臺。它采用了***的Sandy Bridge架構，和上一代產品相比，具備80%左右的性能提升。圍繞這些產品，我們也可以看出英特爾通過創新設計提供了可滿足當代和未來數據中心、云計算、高性能計算和大數據存儲的需求，在實現性能提升的同時可確保能耗減少，從而進一步提升了至強E5在云計算、高性能計算。

不僅如此，英特爾還提供更加靈活高效的定制化服務和建立健全生態系統、推動渠道合作伙伴發展的種種支持，實現渠道市場超行業水平的增長。一方面，得益于至強E5優秀的性能和功能，受到渠道用戶的廣泛關注和青睞;另一方面，渠道服務器市場發展迅速，英特爾與渠道合作伙伴更加緊密的合作，尤其是英特爾提供定制化服務方面帶來的競爭優勢，使得整個渠道市場發展為市場平均增長速度的2-3倍。

另外，英特爾還對市場進行了細分，以滿足不同用戶的個性化需求。包括云計算、數據中心的市場領域，英特爾在本地和TAP(Top Account Program)客戶進行從技術到產品再到市場的緊密合作。對于小規模、小型化高性能計算市場，則提供有ICR(Intel Cluster Ready)幫助客戶應對挑戰。除此之外，在業務模式方面也持續不斷地幫助客戶去構建更好的發展平臺。英特爾通過豐富的生態鏈和自身資源，確保產品靈活高效滿足個性化需求，從而保證大量的定制化要求。

緊接著，來自生態系統的SI系統集成商、合作伙伴現身說法，分享了至強E5推出市場以來所帶來的顯著變化。首先來自天地超云合作伙伴事業部總監陳敬熙，給大家分享了與英特爾合作的切身感受和體會，以及至強E5給天地超云帶來的深刻變化。