隨著全球經濟的持續低迷以及全球電信行業設備投資增長的持續放緩，如今的電信設備市場已經告別了十幾年前那種壟斷高利潤的時代。當前電信設備市場競爭態勢異常激烈、利潤逐漸攤薄，電信設備制造業已經逐步進入同質微利時代。

那么，在市場環境日益嚴峻的情況下，面對市場份額與經營利潤的雙重選擇，設備商究竟該何去何從?面對集采的誘惑，設備商應該如何擺正心態?面對電信業許多不正當的競爭行為，國家相關主管部門又當如何作為呢?對于上述問題，C114將一一進行解讀。

業績下滑：設備商集體過冬

首先，從幾大設備商今年三季度的財報數據可以看出，電信設備制造業的競爭態勢正日趨激烈、利潤逐漸攤薄，已經逐步進入同質微利時代。

愛立信今年第三季度財報顯示，愛立信第三季度實現凈銷售額546億瑞典克朗(約合81.19億美元)，同比下降2%，環比下降1%;愛立信第三季度實現毛利 30.4%，而去年同期則為35%;此外，愛立信第三季度實現凈收入22億瑞典克朗(約合3.27億美元)，同比下降42%。愛立信認為，這主要是由于網絡業務利潤減少，愛立信的盈利能力還亟待加強。

諾西今年第三季度財報則顯示，諾西第三季度實現凈銷售額35.01億歐元，較去年同期增長3%;實現營業利潤為1.82億歐元，去年同期則為運營虧損1.14億歐元。這主要歸功于其做了漂亮的“減法”，2011年11月，諾西CEO蘇立宣布進行全球戰略調整，包括專注于移動網絡基礎設施及服務業務、全球裁員，并大幅降低運營費用及管理費用。

中興通訊發布的截至2012年9月30日止之三季度業績報告顯示，報告期內，中興通訊實現營業收入607.33億元人民幣，同比增長5.01%;實現歸屬于母公司股東的凈利潤-17.00億元人民幣，同比下降259.14%。中興通訊指出，這主要是受到歐洲、亞洲以及國內較多的低毛利率合同在本報告期內確認業績影響，從總體發展策略上，公司將更加注重現金流、利潤和規模之間的平衡。

雖然華為和阿爾卡特朗訊未公布今年三季度業績，但從其第二季度業績也可看出形勢不容樂觀。華為2012年上半年業績顯示，今年上半年華為銷售收入達到1027億人民幣，同比增長 5.1%，營業利潤87.9 億人民幣，營業利潤率8.6%，營業利潤環比上升20.3%，同比下降22.0%。阿爾卡特朗訊2012年第二季度業績預警顯示，二季度該公司銷售額超35億歐元，調整后的運營虧損為4000萬歐元(約合4900萬美元)，公司將無法達到2012年的業績目標。

利潤空間：電信設備市場調價窗口開啟

從上述幾大設備商的財報數據可以看出，其業績出現大幅下滑的很大原因就是較多的低毛利率合同所致;尤其是在國內運營商統一集采的模式下，設備商在面對企業高速發展階段如何平衡市場規模增長和利潤率兩者之間的矛盾時，部分企業無奈地報出非理性的低價成交，導致毛利率過低，進而造成了企業盈利能力急劇下降。

據相關人士透露，在今年早些時候國內某運營商的PON集采項目中，部分設備商便采取大幅降價的方式獲取了較高份額。然而，本次PON集采的所有設備商可謂均是輸家，因為在此次集采中FTTH的終端ONT的毛利潤還不足5%，可謂一筆賠本的買賣。

業內人士分析認為，這不同于市場上某種期貨手機，核心芯片價格會隨著時間的推移而降低，而是一次違背市場規律的自殺式降價。在批量供貨的前提下，設備廠商已經拿著未來的成本來報當期的成交價了，而ONT的核心部件均為激光發射光學模塊，短期內成本大幅降低可能性非常小，扣除物料成本和經營性支出完全是賠本賺吆喝。

我們知道，在以往經濟形勢較好的情況下，設備商采取追求規模增長進而帶動利潤增加的手段并沒有異議。但受今年全球經濟不景氣影響、成本上浮影響及匯率波動影響，這種做法反倒成了一把雙刃劍。最終把“低毛利率合同”變成了“虧損合同”。

極低的商務價格雖然使廠商獲得了較高份額，但無異于飲鴆止渴，對其物料和人力成本形成了巨大的壓力，為后續產品質量及交付埋下了風險。此外，由于低成本競爭，造成部分廠商的研發投入捉衿見肘。

一位廠商人士向C114透露：“目前這一市場現狀已經引起了公司的高度重視，為了實現理性、可持續發展，公司今后將極力避免價格戰;并有可能在一些關鍵市場調整產品價格，保證合理的利潤空間。當前，電信設備市場的調價窗口已經開啟。”

監管出手：市場呼吁“理性報價”或“合理漲價”

可以預見，在許多過往的運營商集采項目中，部分廠商以超低價甚至低于成本價格拿單，雖然得到了一時的市場優勢，但后患無窮：一方面，如果多方不惜犧牲利潤搶占份額，難保不會出現以次充好的情況，忽略質量、忽略用戶體驗實際上就會變成“劣幣驅逐良幣”損害整個產業鏈的健康發展。

另一方面，設備商也需要合理的利潤空間來用于后續的研發投入。如果大家都做賠本的買賣，將沒有人愿意為未來的發展埋單，整個產業也必將走向沒落，最終損害作為產業鏈下游的運營商的自身利益。因此，改變現有集采模式、為設備商預留合理的利潤空間，已經成為當務之急。

令人欣喜的是，為了避免過度的“價格戰”影響整個電信產業健康和可持續發展，國家相關主管部門已經開始采取措施。近日，工信部通信發展司出臺新政，開始著手從政策層面防止惡性競爭，理順產業鏈發展。

工信部通信發展司將對通信建設項目招投標有關規章和規范性文件進行清理，并已經修訂完成了《通信建設項目招標投標管理辦法》(征求意見稿以下簡稱“辦法”)，目前正在聽取各方意見。

該《辦法》規定，在評標過程中，評標委員會發現投標人的報價明顯低于其他投標報價，或者設有標底時明顯低于標底，使得其投標報價可能低于其個別成本的，應當要求該投標人作出書面說明并提供相關證明材料;投標人不能合理說明或者不能提供相關證明材料的，由評標委員會認定該投標人以低于成本的報價競標。

眾所周知，在運營商此前的許多集采項目中，幾乎都沒有規定價格下限，同時監管的缺失也造成了過度“價格戰”的愈演愈烈。而隨著新政的即將出臺，設備商在面對集采時是否更應冷靜對待?為奪地盤傷敵一千自損八百的做法，是否應該轉變為“理性報價”或者“合理漲價”呢?從企業長遠發展以及產業持續健康發展的角度而言，設備商應該已經有了自己的答案。電信設備市場由價格競爭進入到技術創新競爭已勢在必行。