鐘林毓——北京輝悅天成·無錫漢風游戲COO，曾在廣州網易游戲、福州八爪魚游戲平臺、深圳光宇游戲開發、深圳寶德股份集團游戲云事業部工作;今年拜訪了很多智能機應用開發者，對于和網游合作的態度，大家各不相同，但大部分都有疑慮：手機網游是什么?對用戶會有什么影響?對應用有什么好處?

其實看看騰訊的歷史財報，就能發現與網游現金牛有重大關系的“騰訊模式”;或者研究下4399的資本史，就能看到與PC頁游水乳交融的“4399網盟模式”。

網游屬于變現環節，但與廣告銷售截然不同，其變現力在時間軸向上因類型的不同呈現不同的波形。

廣告的購買力取決于市場其他應用的資本，我們知道剛剛國內Android市場大降價，這是很危險的一種警告，走融資、燒錢、再融資、再燒錢的模式，其實未來風險會越來越大。

網游的購買力取決于用戶購買力，與這片市場的新增用戶速度、用戶存量、游戲用戶比例、用戶收入水平等因素密切相關，但與資本無關。

另一面，網游的變現力更多的來自于產品自身品質。

所以，兩者的面向是不同的，具有強互補性。

而網游的分類，我習慣分為“短線網游”和“長尾網游”兩種。

我們把收入作為Y軸，時間作為X軸，可以看出廣告、短線網游和長尾網游的區別。

廣告：收入就是某個時間段上的一個個點。

短線網游：其實短線網游更類似于收費的單機游戲，收入起得快，衰落得也快，但低收入會持續幾個月時間。

長尾網游：注重用戶黏著度的網游，收入起得慢，但衰落得也很慢。和廣告不同的是，游戲延長了用戶的使用壽命，特別是長尾網游，有可能將用戶使用壽命延長達10年之久(例如：網易的《夢幻西游》、輝悅天成的《幻想三國》、《亂舞三國》)，使用壽命帶來的就是“積累”，原本用戶一次性的消費，變成了多次、長期行為。

以下是整體收入模型：

網游變現力是不受市場環境影響的，取決于用戶和網游產品品質。

■短期網游的“洗用戶體系”

短期網游由來已久，但在PC頁游上大放異彩，因其十分符合互聯網快速變現的模式。

駱海堅曾說他想做大游戲的聯運，但都被上市公司拒絕了，上市公司只愿意買廣告，賣廣告的方式就是賣腎賣血的方式把用戶賣給了游戲公司，而熱血三國的方式是，就地變現，不用賣用戶，采取分成的方式。(原文《邢山虎:端游相比頁游疲軟在于投放不足》)

上面的圖表可以看出短期網游整體收入是來得快，去得也快，所以產品設計都在拼峰值。

這也是PC頁游開服多的原因，服開得越快，波峰就堆疊得越多，收入就越高。

但這是建立在高額的廣告支出基礎上的，頁游的廣告支出不亞于端游，初期收入也不低于端游，但半年后，收入可能就只有端游的1/2，一年后，僅剩1/4或者直接停止運營了。

快速變現是短期網游的特點。

用戶購買力周期延長、用戶獲取成本提高、產品開發成本提高，是短期網游在端游、頁游、手游市場遇見的危機，而且這個危機不可逆轉。

未來的可能性是隨著成本提高、用戶消費更加理性，騰訊、360、百度等有成功滯留用戶社區規劃的游戲平臺規模會越來越大，而極端的買量變現型偏互聯網平臺會為人作嫁衣，花錢培養出成熟網游用戶，最終流失到上面這些社區型平臺。

■長尾網游的“階梯式增長模式”

長尾網游就是端游的運作模式，而不是互聯網快速變現模式。

在輝悅天成的《幻想三國》進入冒泡社區前，整整一年時間社區日活躍8萬，進入之后半年，社區日活躍達到40萬，討論《幻想三國》相關各種攻略、劇情、感情經歷的貼文占領了社區，用戶樂此不疲。

和網易的《夢幻西游》類似，《幻想三國》也有10年規劃，目前這款手機網游已經運營了3年半，半年時間做到1000萬月收入，一直持續了3年，2012年10月的收入是1500萬元。

3年來《幻想三國》從未合過一個服，forgame集團董事長汪東風先生來參觀輝悅天成的時候，我親自將工作后臺打開，查詢了《幻想三國》“赤壁”這個服務器2010年7月1日和2012年7月1日的數據，收入都是8000元。

老服收入數年不變，每開一個新服收入就增加一截，這意味著“階梯式增長”

而“赤壁”服務器已經將近2年時間沒有獲取到像樣的新增用戶量了。

所以長尾網游得考慮“如何讓用戶玩10年”這個課題。

相對簡單的，我們運營設計了每年800個完全不同的活動，對應不同性質渠道不同時間不同游戲階段不同節假日，針對充值、消費、在線等各項數值進行調整。

我們半個公司是專職客服，專門開發對應全部機型的客服處理后臺，每人每天必須處理1000—1500條投訴信息。

這和“騰訊模式”是相同的，先把人留住，再想收入的事情。

附上我們現在試水產品《低端版Android幻想三國》這幾個月的表現：

低端版的收入曲線和用戶轉化率讓我對《幻想三國》這款產品充滿信心，隨著12月份全3D建模的《3D版幻想三國》(Android+IOS+HTML5+JAVA+MTK)推出，《幻想三國》這款產品是手游當中最有可能累積到1個億月收入的，原因很簡單，目前手游市場相對PC頁游來說太小了，購買力很低，而且各機型瓜分了基礎市場，形成一個個獨立的市場區域，刷波峰的方式很快就會刷穿這片市場，刷不到億級就進入衰減期，只能靠堆，在我們單產品堆了3年半總共4700萬用戶、月收入1500萬的基礎之上，靠積累再穩步走上去!