趨勢一、規模龐大

圖一、移動互聯網用戶發展歷史及預測

從2009年至今，移動互聯網快速發展，如圖一所示，用戶從技術玩家擴展到核心玩家，再到普通用戶，其規模每年都有數倍的增長。來自友盟的數據顯 示，國內移動互聯網用戶（特指Android及iOS設備用戶）2012年9月份已達到2億，其中iOS設備0.6億，Android設備1.4億。到今 天，這個數字估計已經近3個億，接近微信的用戶規模。到今年底，這個數字將繼續擴大。擴大到多大呢？據CNNIC***發布的報告顯示，中國有5.64億互 聯網用戶，而工信部也發布數據，截止2012年11月低，內地手機用戶已突破11億。這兩個用戶統計數據中，有很大一部分是重疊的，我們認為移動互聯網在 2013年將擴散至這部分重疊的“互聯網及手機用戶”，其規模大概有5個億。

用戶規模擴大的同時，網絡環境也在不斷改善，用戶活躍度不斷提升。如圖二所示，友盟數據顯示，2012年每個季度的移動App啟動次數都比上個季度有數倍的增長，而百度數據顯示，Android和iOS設備，來自Wifi和3G的PV量已經接近80%。

圖二、2012年用戶活躍度及網絡環境的變化

當用戶從核心人群向更廣大的普通用戶擴展時，用戶的屬性也隨之發生變化，尤其是用戶的IT設備熟悉度、互聯網熟悉度顯著 降低。新的3億用戶中，不乏三四線城市普通白領、退休老人、從農村來到城鎮打工的人群等，他們可能從來沒有用過電腦，也可能從來沒有上過網。面向這些人 群，簡單、通俗、有用，成為產品首要準則。

趨勢二、競爭劇烈

隨著龐大的用戶規模而來的，是競爭愈發激烈。競爭參與者越來越優質，據友盟數據，2012年3月到9月，產品開發團隊的規模進一步提升，50人以上開發者團隊占比從2%提升至13%，而個人開發者占比則從28%減至10%。

圖三、2012年開發者團隊規模變化

在50人以上團隊中，尤其值得注意的是互聯網行業巨頭也悉數進入。在Appstore搜索各公司名稱，可發現，已發布應用都有幾十款，以騰訊為最，共計56款（數據截止2013.1.18日晨）。

圖四、各互聯網大公司在Appstore已發布應用數量

以Baidu為例，其已發布24款應用不但覆蓋其核心業務，還涉及娛樂、社交、本地生活、旅游、教育、電商等各大領域。

圖五、百度在AppStore已發布應用示例

除了大公司的介入，同行之間的同質化競爭也日趨劇烈。在AppStore隨便搜索幾個詞，都可以搜索到幾百甚至上千個應用。以童書為例，若是在移動互聯網早期，一份優質互動繪本是可以很快脫穎而出的，而到了2012年，搜索一下“唐詩”，“三字經”，都會發現大量質量參差 不齊的產品，對家長來說，可以說是眼花繚亂。在這樣的情形下，只有真正優質，有特色，口碑好而且會推廣的產品才能夠更快獲得更多用戶的青睞。

圖六、關鍵詞搜索在AppStore可搜到的應用數量

趨勢三、渠道整合

當用戶規模更加龐大、產品競爭更加劇烈，渠道的角色就顯得越發重要。iOS設備沒什么好說的，只有AppStore。Android設備上的應用分發渠道則五花八門，有應用商店、瀏覽器、手機管理軟件、搜索服務提供商、手機生產廠商等，他們分別在不同的用戶使用環節上獲得流量。流量愈大，則應用愈多，從而形成正向循環，反之亦然。2012年，集中的趨勢已初步顯現，在2013年，集中將繼續。

圖七 iOS及Android設備上主要的應用分發渠道示例

渠道集中，帶來的是用戶獲取成本可能會更高。當然，用戶獲取成本提高還有其他一些影響因素，如愿意付費獲取流量的應用或者廣告主越來越多。

故，無論對于渠道，還是應用開發者，在2013年都必須要做的一個工作，是流量的精細化運營。

對渠道來說，流量的精細化運營意味著：

•識別用戶身份，跟蹤用戶行為，分析用戶需求

•提供精準的應用/游戲個性化推薦

•進一步提升流量的轉化率

對開發者來說，流量的精細化運營意味著：

•想清楚自己的有效用戶是誰

•選擇合適的渠道，獲得有效流量

•持續挖掘適合自身的新的流量渠道，并不斷優化

“做流量的本質是做用戶，不是一勞永逸的，必須是一個機動化、持久化、長期的運作。 ”這里要特別推薦創新工場合伙人汪華的文章 《互聯網如何做流量》 ，汪華文中主要分享了互聯網時代做流量的原理和方法論，移動互聯網時代，不可生搬硬套，但是，很多原理是同樣適用的，萬變不離其宗。

趨勢四、貨幣化推進

早在2011年CSDN開發者大會上，汪華就提出移動互聯網的貨幣化可分為三個階段，***個階段是SP和付費應用的階段，第二個階段則以“免費+增值服務”和移動廣告為主，第三個階段是本地商務和消費類應用賺錢的階段。

圖八、移動互聯網貨幣化的三個階段

2012年，貨幣化的進程處于第二個階段。在移動游戲領域，已經出現了兩款月入超千萬的網游，忘仙和世界OL。移動廣告領域，則已出現傳統品牌廣告主，如墨跡天氣與阿迪達斯的合作。

圖九、墨跡天氣與阿迪達斯合作截圖

從實時競價廣告公司MoPub的數據可以看到，無論是Android，還是iOS設備，移動廣告的價值在不斷提升；從廣告形式來看，橫幅廣告和中等大小巨型廣告的eCPM增速較快，意味著品牌廣告開始進入。

圖十、MoPub移動廣告Q3、Q4數據變化趨勢圖

2013年，移動互聯網的貨幣化進程將進入第三個階段，在移動電商和O2O領域將會有突破。

我們來看手機淘寶的數據：2012年12個月中，手機淘寶（m.taobao.com）的訪問量增長了6.4倍，占淘寶流量的比例也從2%上升到 11%（hitwise）；淘寶移動電子商務2011年達到118億規模，2012年年初預計達到500億的交易規模，最多占到淘寶份額的8%。（淘寶無 線事業部總監子游 2012.8）。從這兩個數據可以看到，手機購物在整體購物中的比例已經達到了一個臨界值10%。當一個事物或者現象在總體中占比達到10%的時候，小趨 勢往往會帶來大變革！

與此同時，微信的高滲透率，LBS及二維碼的便捷使用將進一步加速該過程，本地商戶將能夠有機會通過移動互聯網方便的接觸到自己的潛在用戶，使得一個閉環鏈條有可能形成。

趨勢五、大數據時代

每天，有海量數據產生：新浪微博用戶發博量超過1億條；百度大約要處理數十億次搜索請求；淘寶網站的交易達數千萬筆；聯通的用戶上網記錄一天達到10TB。每年，互聯網上的數據每年將增長50%，每兩年便將翻一番。目前世界上90%以上的數據是最近幾年才產生的。

數字化儲存占比大幅提升：2000年，數字化儲存的信息只占全球數據量的1/4；2007年，所有數據中只有7%是儲存在報紙、書籍、圖片等媒介上，其余全是數字數據。與此同時，數據存儲成本則大幅降低，不到100美元就可以買到1個T的存儲，成本只是10年前的1%。