昨天315晚會曝光蘋果售后問題引來一片嘩然，加之何潤東微博的“大約8點20發(fā)”，這又成為一個新的熱門短句。

無疑，所有人都知道了央視發(fā)難蘋果是有意為之。但是這是為什么呢？對蘋果而言，“給錢就可以讓你不上315”似乎不是問題所在。蘋果在華要做全媒體投放的主體都沒有，目前的廣告都是合作銷售機構(gòu)和運營商為主體的投放——運營商可是電視臺的大客戶。

所以廣告問題不是蘋果的問題，那么蘋果的問題在哪？

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事實上我第一次聽說315要搞蘋果是在兩周前，大約是2月25或者26日，消息源來自微軟中國區(qū)的銷售人士，當時的說法是“可能搞，可能不搞，還不能完全確定”。

我說點我知道的故事，但不保證100%為真或有據(jù)可查，這個故事需要追溯到蘋果CEO庫克在過去一年里兩次訪華。

第一次來更像是務(wù)虛會，除了視察蘋果的上下游各供應(yīng)商之外，最重要的，是會見政府高層。

據(jù)稱那次庫克與最高級別的國家領(lǐng)導(dǎo)人有過會面。雙方具體交換了哪些意見無人得知。但之后蘋果在華的舉動值得玩味。

首先，蘋果開始在外媒發(fā)布大量與中國市場相關(guān)的利好消息，這引起了中文科技博客的興奮，繼而把輿論傳遞到了更為傳統(tǒng)的媒體以及體制內(nèi)的媒體主管機構(gòu)中。

然后，蘋果準備在上海設(shè)立全球研發(fā)中心。這事在不久前被電視媒體揭露。一名在研發(fā)中心大樓建筑工地的工人說：“我們和蘋果有保密協(xié)議的，不能告訴你是給誰建的。”

再之后，有用戶發(fā)現(xiàn)國內(nèi)通往海外App Store的帶寬有所增加——當然之后似乎又有所反復(fù)。但總體而言，現(xiàn)在從App Store更新應(yīng)用比一年前要快一些。而與之相關(guān)的是，時不時起一些“謠言”言之鑿鑿稱蘋果在中國設(shè)立App Store的服務(wù)器。

最后，就是庫克的第二次訪華了。這次的行程要透明的多，所有人都知道庫克與工信部部長苗圩見面談了關(guān)于中國移動的問題。而之后與蘋果相關(guān)的新聞稿也多在強調(diào)中國市場對于蘋果發(fā)展的貢獻。

所以結(jié)論是什么？

在得知315可能搞蘋果之后，我有針對性地收集了小范圍的觀點，還原出的情節(jié)是這樣的：

蘋果在華活動的需求與中國對于蘋果的需求并不是完全匹配的。庫克欲達到自己的目的，需要作出一些讓步。

庫克的目的并不能完全確定，推測有可能是在中國設(shè)立一個完全的法人主體，全權(quán)運營蘋果在中國的研發(fā)、制造、銷售、售后和市場營銷。而目前，蘋果在華仍是通過授權(quán)分權(quán)來運營的。

如果庫克想達到這個目的，他被各方面提出了以下幾點要求：

1. 在中國設(shè)立結(jié)算中心，向中國政府納稅，并直接解決一定數(shù)量的就業(yè)。
2. 在中國設(shè)立研發(fā)中心，向中國輸送技術(shù)、培養(yǎng)技術(shù)人才。
3. 與中國運營商合作，尤其是支持和推廣中國移動的TD系列網(wǎng)絡(luò)通信制式。
4. 在中國設(shè)立服務(wù)器并接受中國監(jiān)管部門的控制。

據(jù)我所知，第一點和第二點庫克已經(jīng)答應(yīng)并開始著手履行。問題出在第三點和第四點上。

關(guān)于iPhone與中國移動的合作，事實上庫克是有意促成的。據(jù)來自中國移動內(nèi)部的坊間消息，下一代iphone將支持TD-SCDMA制式和TDD-LTE制式，由中國移動運營此版iphone的銷售和網(wǎng)絡(luò)。

但關(guān)于該版本iphone中國移動有額外的需求。主要在三個方面：

1. 中國移動給予蘋果的補貼將少于此前聯(lián)通運營iphone的補貼額度。中國移動并不希望像聯(lián)通一樣經(jīng)歷大約一年的虧損才開始借iphone重整旗鼓。
2. 鑒于TD網(wǎng)絡(luò)用戶的規(guī)模和屬性，中國移動希望蘋果能為其定制低于200美元的廉價iphone，以穩(wěn)定中移動龐大的2G用戶。
3. 蘋果在華服務(wù)器的技術(shù)細節(jié)與蘋果此前的規(guī)則不匹配。這個就不必細說了。

蘋果并不是不愿意付出成本來實現(xiàn)以上三點，蘋果的憂慮在于，如果此先例一開。蘋果自身的產(chǎn)品體系和運營規(guī)則會被中國龐大的消費力拖垮。最終蘋果將失去原先的，對產(chǎn)業(yè)鏈全局完全控制的優(yōu)勢。

由于蘋果入華事件的雙方需求和顧慮并不是直接沖突的，所以這件事一直都有談判的空間。

從1月份到3月份，這項談判的細節(jié)一直無人知曉。但直到2月底有消息顯示“可能談不攏了”，就有了315要搞蘋果的傳言。

所以兩周前的真相很可能是，眼看亮底牌前的最后一次押注，便是談攏了就不上315，談不攏就只好拿這個開刀了。

315打擊蘋果，背后的利益鏈條過于復(fù)雜，和三星等蘋果競爭對手并無關(guān)系。包括中國移動和整個國家工信產(chǎn)業(yè)體系在內(nèi)，都小小的向蘋果示了威。所以無論如何，蘋果是躲不過去的。

當然，正如大家所預(yù)料，蘋果也不會躲。但315的信號傳出，至少廉價iPhone一項，蘋果是決計不會考慮了——這是對蘋果原有產(chǎn)品和品牌體系沖擊最大的提議。幾百年前資本家就知道往河里倒牛奶而不是降價出售，蘋果不會蠢到那個程度。

而剩下的談判，也許會很快完成。服務(wù)器和結(jié)算中心的問題蘋果其實沒什么可談的。海外科技企業(yè)在華的規(guī)則，也不允許蘋果來開一個特例。

當雙方都把底牌打完的時候，還是要握手簽約的。而315呢，不過是底牌上面的最后一張牌而已。入華勢在必行，只是討價還價的過程，需要315晚會來劃上一個句號。