“讓我們談談SDN，”思科開發與銷售主席Rob Lloyd對到波士頓參加合作伙伴峰會的2000多位合作伙伴們說。“因為我聽聞SDN吸引了很多客戶，使他們駐足觀看，所以我想就這個話題跟大家談幾分鐘。”

Lloyd向合作伙伴強調道，傳統思科設備在網絡始終會占有一席之地，盡管業內推測SDN會成為硬件的主要競爭。

“我現在每天要聽280000名工程師的意見，”Lloyd說。“他們告訴我，當你聽到有關SDN使網絡商品化，而且它會沖擊到思科的言論時——這都不是真實情況。”

在SDN技術下，控制面板是從數據面板分離出來的，可以滿足可編程能力和擴展能力的增加，而SDN也已經被人們談論了一年的時間。

行業分析師IDC預計SDN市場到2016年，產值將達20億美元，且主流網絡供應商，包括惠普和瞻博網絡都已經推出SDN產品。

思科也在通過思科開放網絡環境(ONE)加大對SDN的投資，思科認為可編程框架可用于部署更靈活的，應用感知型網絡。雖然思科宣布了自己在SDN領域的主張，但是思科并不認為整個行業向軟件的傾斜會危及ASIC，交換機或路由等硬件。

“如果你聽到SDN會把硬件商品化，那么這絕對是謊言，”Llyod告訴合作伙伴。“我希望你記住這一點。”

方案供應商本身不希望SDN對他們和思科的生意產生過快的影響。

“我已經在這個行業干了很長的時間，大多數新事物，聽上去好像代表著未來，但實際沒有人們說的那么容易實現，”思科的合作伙伴之一Presidio公司高級副主席兼總經理Everett Dyer說。“在我的業務中，做的都是支持企業需求的實用型技術應用。所以我們雖然要把SDN記在腦海里，但是我認為短期內，它不會是IT行業的主要沖擊。”

在強調過自己的硬件的立場后，思科就發布了Catalyst系列交換機的新成員，據稱，這一組產品是為SDN做準備，也是思科產品線上能耗效率最高的產品。新的Catalyst 2960-X 系列支持第三層路由功能，帶寬比上一代產品翻了一番，可與思科onePK(一款可以提升思科路由和交換機配置級別的開發工具包)一起使用。