《紐約時報》近日撰文分析了蘋果App Store中定價1000美元的應用程序背后的商業策略。下面是文章的主要內容。

并非所有的應用程序都是免費的或者只要99美分。極少數的開發商將他們的應用程序定價為999.99美元——這個價格是蘋果商店中的應用程序價格上限。

這些高價應用程序的目標是專業市場，例如有的應用程序是為鋼琴調音師和麻醉師這樣的專業人士提供服務。也有的開發商瞄準的是愿意出大價錢得到特殊服務的消費者，例如準備律師資格考試的法律專業學生，或者需要管家或保鏢的富翁。

根據美國分析公司Distimo的統計，截至今年1月，App Store中有30個這樣的應用程序。

下面就來看看這些高價應用程序背后的戰略。

1.CyberTuner

像Reyburn鋼琴服務公司（Reyburn Piano Service）這樣的小型軟件公司，專業的應用程序為它們分銷產品提供了一個簡單的方法。自1983年以來，這家位于美國密歇根州雪松泉市（Cedar Springs, Mich.）的公司銷售的一直是打包的鋼琴服務軟件，但在大約一年前，該公司推出了一個專門針對鋼琴調音師的應用程序——CyberTuner。

“這是一個小市場，這就是為什么我們要將這個應用程序的價格定得如此昂貴。需要它的人就會特別需要，他們會舍得花大價錢。”該公司創始人迪恩·雷伯 恩（Dean Reyburn）說，“這個軟件我們絕對不可能賣出很多，所以我們不能將它的價格定在50美元或100美元上。”

雷伯恩先生拒絕透露銷售數據，但他表示這個小市場——在該行業中大約有4000多名鋼琴調音師——足以維持像Reyburn這樣的家庭作坊式公司。

2.iVIP Black

iVIP Black被稱為“百萬富翁應用程序”，該程序依靠提供特權服務吸引財大氣粗者。iVIP有限公司總部設在倫敦，該公司不僅要求iVIP Black會員付出1000美元，而且要求他們證明自己的凈資產超過100萬英鎊（150萬美元）。

該應用程序向用戶提供來自不同合作伙伴的特殊服務（如管家、私人飛機、私人游艇和保鏢）或折扣。

“我們希望iVIP的主要服務物超所值，并盡可能保持獨特——人們可以申請取得我們的會員資格，但我們也可以拒絕。”iVIP創始人馬修·羅（Matthew Rowe）說，“我們的定價之所以相當生硬，因為我們提供的是最好的服務。”

即便如此，馬修·羅正在嘗試推出價格較低的iVIP Black版本，該版本定價149美元，此外還有一個嘗試提供部分服務的免費版本。

馬修·羅先生表示，iVIPBlack現在有超過15萬會員，但他拒絕透露有多少付費用戶。iVIP面臨的主要挑戰是保持與100-150個合作伙伴的密切關系，這種關系是時常變化的。

3.BarMax

哈佛法學院畢業生邁赫蘭·艾巴多拉（Mehran Ebadolahi）和他的伙伴希望能找到一個更便宜的方式來準備律師資格考試。因此，他們在2010年1月推出了這款應用程序——BarMax，它能夠 向用戶提供哈佛法學教授的講座、數百個關于律師資格考試的問題及答案，還能向用戶提供來自律師資格考試通過者提供的個人論文反饋。

“律師資格考試預備課程40年來一直被某些人壟斷，曾經有一個公司的課程收費4,000美元。”艾巴多拉說，“我們的想法是利用技術打破金錢障礙和地理障礙。”

BarMax有好幾個版本，包括專門針對加州和紐約州律師考試的版本，還有一個提供跨州律師資格考試服務的版本，售價499美元。

艾巴多拉創立的TestMax公司位于加利福尼亞圣塔莫尼卡市，該公司還銷售一種提供LSAT（法學院入學考試）服務的應用程序，售價349美元。