企業的發展離不開渠道的支持與配合，華為也是如此，與渠道商建立持久良好、互惠互利的合作關系，實現雙方共贏，才能更好的助力企業的發展。

前不久，2013年華為企業業務中國區商業經銷商表彰及研討會在革命勝地井岡山召開，此次大會主要為表彰在2013年上半年取得優異成績的優秀商業伙伴并與之分享成功經驗。華為國內最早的總代理商之一中建材信息，作為華為優秀而又值得信賴的商業合作伙伴，也被盛情邀請在列，并以其多年來專業的技術服務和團隊支持獲得市場青睞，連續多年榮膺“華為***銷售總經銷商”殊榮。

渠道為王助力品牌快速發展

作為世界500強的華為公司，在無線領域有著20多年的豐富積累，在進入企業市場后，更加注重對各行業需求的適配性，其數通分銷無線網絡產品已經經過了多方的驗證和認證。與此同時，基于產品性能、品質和功能方面的優勢，華為無線解決方案已在政府、教育、醫療、能源、大企業、金融和能源等多個行業得到了實際部署和充分驗證。

今年，華為制定了與渠道合作伙伴協作發展的計劃，堅定核心渠道戰略，不斷深化渠道政策，保持渠道政策的執行力，提升渠道價值及與合作伙伴的合作契合度，共同開拓更加廣闊的商業分銷市場。在上半年的國內市場上，華為數通產品發展迅猛，戰略產品數據中心交換機CE12800已快速布局，路由器新增份額位居***，交換機新增份額位居第二。在視訊領域，高清和智真已成為建設重點，華為上半年國內高清和智真新增市場份額同樣雄踞***，政府行業存量份額也已躍居***。

專業服務成就合作雙方共贏

作為中國領先的—IT綜合服務商，中建材信息隸屬世界500強企業— 中國建筑材料集團有限公司，是華為國內最早的總代理商之一，也是華為數通、網絡安全、視訊類等產品的總代理商;在此次研討會上，中建材信息再次獲得華為的認可和褒獎——榮膺華為優秀分銷商殊榮。其實早在今年年初，中建材信息就獲得了2012年度優秀合作伙伴一等獎的稱號。這一系列殊榮見證的是中建材信息多年以來的專業技術和優秀服務水平，見證的是中建材良好的專業素養獲得來自華為和最終用戶的雙重信賴和認可。

雙方共贏的合作模式，為企業雙方都帶來了意想不到的發展，根據美國《財富》雜志披露的數據顯示，中建材信息所屬的中國建筑材料集團有限公司再次位列2013年世界500強企業排行榜，并比去年排名有了很大提升。排名的背后透露出的是中建材信息專業素養所帶來的客戶認可和市場回報，同時也透露出在大平臺背景下的中建材信息，能夠將巨大市場機會輸送給每一個渠道商，并為整個市場的繁榮和發展做出巨大貢獻。

深度契合才能攜手共展宏圖

華為產品的競爭力來源于對客戶需求的重視和挖掘，也來自于眾多優秀合作伙伴的信賴和支持。華為一直強調“被集成”和“聚焦”戰略，注重對合作伙伴面向客戶進行簽約的支持來獲得合作商業價值，同時將華為優秀且豐富的ICT解決方案集成到合作伙伴的方案中并提供給最終客戶。

中建材信息與華為是多年的深度合作關系，可面向行業客戶提供安全、可靠、高質量、易擴展的行業解決方案，幫助客戶實現信息化管理***實踐，以滿足客戶信息化建設不同需求。與此同時，中建材信息還具備有多年的渠道服務經驗，能提供專業、高效、創新性的渠道增值服務，通過不斷提升對渠道伙伴的服務能力幫助合作伙伴鞏固核心競爭力、開拓市場。

只有在專業度與服務力上的高度契合，才能共展宏圖。本次的會議選址井岡山彰顯的是華為持續專注“堅定信念、艱苦奮斗、實事求是、依靠群眾、敢闖新路、勇于勝利”的井岡山精神，這種精神不僅激勵著華為頑強拼搏、奮勇前進，也激勵著中建材信息創新發展、合作共贏，為取得更大市場突破而與廣大渠道商不斷開拓進取的意志。