繼微軟公有云Windows Azure落戶中國之后，7月31日，IBM宣布聯(lián)手首都在線打造公有云，實現(xiàn)IBM公有云曲線入華，成為2013年中國公有云市場上的又一重磅事件。近日，北京首都在線科技股份有限公司CEO曲寧與IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航，代表合作的雙方走到臺前，公布了更多的細節(jié)。

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北京首都在線科技股份有限公司CEO曲寧(左)與IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航

“這代表IBM公有云落地中國”

IBM與首都在線的合作消息一經(jīng)傳出，立刻引發(fā)業(yè)界兩種不同的觀點：一種觀點認為這是IBM公有云落地中國的里程碑事件;另一種則認為這不過是IBM拿下的又一個云計算項目。

面對爭議，王勝航明確地表態(tài)說：“首先，這就是代表著IBM公有云在中國的真正落地。其次，這不是一個項目，是我們長期戰(zhàn)略合作。”隨后，他用一個汽車銷售的比喻強調(diào)：“以前，很多進口車在國內(nèi)只是開個門店負責銷售，但其設(shè)計與制造并不在國內(nèi)，而是我們與首都在線合作的方式相當于合資建廠，把IBM的公有云技術(shù)真正引進來，這是完全不同的。”

根據(jù)協(xié)議，雙方將基于IBM企業(yè)級公有云平臺技術(shù)和運行經(jīng)驗，并針對中國企業(yè)的實際需求進行升級和優(yōu)化，建設(shè)一個具有高可用、高性能、更適合中國企業(yè)使用的公有云平臺。IBM聲稱這是該公司***在中國與合作伙伴攜手為其提供橫跨設(shè)計、建設(shè)、運營的全生命周期服務(wù)的公有云解決方案。

眾所周知，限于牌照，國外IT廠商無法在國內(nèi)直接開展公有云業(yè)務(wù)，面對充滿商機的中國公有云市場，只能八仙過海各顯神通。據(jù)王勝航介紹，IBM以“合作共贏”為宗旨在中國推行三種公有云落地戰(zhàn)略，一是積極尋求IBM公有云SCE與SCE+與本地有資質(zhì)合作伙伴的合作;二是幫助用戶建設(shè)以智慧城市和行業(yè)云為主導(dǎo)的公有云平臺，但IBM并不參與云平臺建成后的運維和管理;三是利用IBM公有云技術(shù)，與合作伙伴共建本地公有云。IBM與首都在線的合作則屬于第三種合作方式。

王勝航表示，這三種模式比較適合中國的國情。因為不同行業(yè)不同企業(yè)都具有自身的優(yōu)勢與特點，因此他們實現(xiàn)公有云落地的方式也不能一概而論，簡單拿來主義，單純照搬國外公有云模式也許并不是中國企業(yè)提升自身云服務(wù)能力的***選擇。

另一方面，隨著云計算的發(fā)展，云計算技術(shù)的實施已經(jīng)日益成熟，各類國內(nèi)外廠商都能提供多樣的云計算解決方案。那么云落地的難點到底在哪里?IBM認為，要打造高等級的云服務(wù)，不但要具備強大的技術(shù)能力，更要擁有創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和豐富的運營經(jīng)驗。而這正是國內(nèi)云服務(wù)商所迫切需要的。作為國內(nèi)較早進入云計算服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，首都在線也清楚地認識到這一點，因此期圖通過與IBM的合作，引入后者公有云運營能力與經(jīng)驗。

此外，IBM還希望告訴那些計劃掘金中國公有云市場的企業(yè)，因地制宜的選擇適當?shù)暮献髂Ｊ脚c選擇正確的合作伙伴一樣重要。

為什么是首都在線?

為什么IBM會選擇首都在線作為合作伙伴?這也是業(yè)界十分關(guān)注的一個問題。

“我們做公有云的目的是要盈利，因此我們要選擇非常專業(yè)的合作伙伴。而首都在線是一家少見的，市場能力和專業(yè)能力都很強的公司，所以我們會選擇他們。”王勝航回答道。

曲寧則告訴記者，首都在線是一家于2005年成立的民企，從2009年起才開始全面轉(zhuǎn)向云計算業(yè)務(wù)，主要定位于向高速成長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供云服務(wù)。在實際摸爬打滾中，首都在線逐漸積累了云計算技術(shù)、用戶與市場，并摸索出了一條適合自己的“輕資產(chǎn)”運作模式，業(yè)績就是有力的證明——“從目前的情況來看，我們今年云服務(wù)的增長會是去年的九倍，用戶規(guī)模、利潤增長都非常好。”曲寧說。

對于自己與IBM的合作，曲寧引用了馮侖給民營企業(yè)總結(jié)的九字箴言，叫“學(xué)先進、傍大款、走正道”。此次與IBM的合作，首都在線不僅僅看重的是IBM公有云的技術(shù)能力，更看重了IBM在后期運維、管理甚至市場推廣方面的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢將幫助首都在線在服務(wù)好已有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶群的基礎(chǔ)上，獲取向其他行業(yè)客戶實現(xiàn)擴張的機遇。尤其，IBM在金融、零售等眾多行業(yè)方面深刻的洞察與較強的市場影響力更成為首都在線看好未來發(fā)展的重要原因。

關(guān)于中國云計算市場的競爭態(tài)勢，曲寧也有著獨特見解。他表示，在中國當下的云計算市場，存在著“國軍、民團和盟軍”三支力量。其中，三大運營商相當于“國軍”、首都在線這樣的企業(yè)相當于“民團”，IBM等外國廠商相當于“盟軍”。

“三大運營商目前紛紛在內(nèi)蒙等地建設(shè)大型云計算基地，大集中、大手筆是他們的特點和強項，我覺得我們民團聯(lián)合盟軍走個性化服務(wù)路線，專攻某一類或某幾類行業(yè)用戶，是非常務(wù)實的路線。”曲寧說。

不過，這是否也意味著IBM將來還會選擇新的公有云合作伙伴，去復(fù)制今天與首都在線的這種合作模式?IBM沒有正面回答。但可以肯定的是，在此種合作形式下，無論新朋還是舊友，IBM都必須與各類合作伙伴一起竭力服務(wù)最終用戶，創(chuàng)造盈利的同時促進中國公有云市場的健康發(fā)展。