1月14日下午，全球領先的信息與通信解決方案供應商華為公司，其駐重慶辦事處企業業務部為答謝重慶市多家ICT集成商對華為企業業務多年來的支持與貢獻，特舉辦了一場以“感恩過去、共贏未來“為目的的渠道答謝會，迎來重慶市數百家ICT集成商、近300位嘉賓，超過整個重慶主流集成商數量的80%。答謝會上，華為重慶企業業務部部長李國玉、渠道部部長任德春、解決方案部部長曾鵬先后進行了演講，分享了華為重慶企業業務部2013年的進展、華為將堅持被集成的理念，與集成商“合作共贏、策馬奔騰、共創輝煌”;在會上還介紹了公司各個產品線的銷售情況與其成熟的解決方案，并就14年華為公司針對渠道的各項優惠政策與激勵機制進行了溝通和研討。

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數百家集成商參加本次答謝大會

在過去的3年時間里，雖然華為企業業務在全球市場上已經呈突飛猛進、勢如破竹之勢，但堅持被集成，與集成商同進退、共輸贏卻是華為公司從未動搖的政策與決心。華為公司“被集成”的理念包括主要包括兩點：首先，“被集成”是華為面向企業客戶選擇的商業模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同， 根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關系，充分激發合作伙伴的積極性。其次，“被集成”戰略是華為面向企業市場的自我約束：華為聚焦企業ICT管道產品和解決方案，避免為追求短期銷售、對各種項目大包大攬，偏離自身業務主航道。

華為重慶企業業務部部長李國玉在渠道答謝會上表示：“將來無論是銷售、服務，包括解決方案架構設計，每一項活動都離不開合作伙伴的支撐。在面對利益沖突困難的局面時，我們一定選擇將利益讓給合作伙伴!”自2012年以來，華為重慶企業業務銷售額增長率已經連續兩年超過60%，這個成績離不開集成商對華為的支撐與幫助。讓利給合作伙伴，與合作伙伴共同成長，充分激發合作伙伴的積極性，從而將企業市場做強做大，用更優質的方案與設備去服務更多的客戶，這正是華為堅持被集成的目的。

在渠道建設方面，李國玉談到：面對合作伙伴，華為公司開發制作了非常多簡化的流程，包括注冊、下單的流程等等。合作伙伴只要登錄華為公司的官方網站進行簡單的注冊，就能夠獲得相應的權利。華為公司每年會聘請很多優秀的講師，為各個渠道進行賦能培訓，來提高合作伙伴自身的水平與能力。另外，針對核心渠道，華為公司每年還會提供單獨的品牌費用支撐，從而借助渠道力量進行華為品牌的宣傳。李國玉***強調：“華為做企業業務是非常認真而且專注的。華為企業業務在各個行業都離不開合作伙伴的支撐，尤其是在商業、分銷方面。希望今后能夠在現有的基礎上，與各位合作伙伴加強合作，共同成長，共鑄未來!”

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華為重慶企業業務部部長李國玉講話

渠道政策方面，華為重慶企業業務渠道部部長任德春指出，現今，集成商只需要完成華為8大類產品總銷售額50萬以上，就能夠直接在華為官網上申請到華為的資質認證。這也極大地簡化了集成商與華為之間合作的流程。同時，華為為集成商提供了售前、售后多級賦能培訓，包括認證、培訓賦能、精準賦能等，幫助渠道了解華為產品，構建自己的能力，助力合作伙伴走向卓越。并且當集成商銷售單一產品和綜合產品達到一定額度時即可申請金、銀牌認證，從而能夠得到華為公司的即時激勵和返點。華為能夠也愿意讓利給合作伙伴，也正是通過這樣的方式，來促進和合作伙伴之間更加簡便地合作，更加良好的共贏共利。

***，華為重慶企業業務解決方案部部長曾鵬向集成商介紹了華為每類產品的銷售與市場份額概況，同時講解了華為各產品業界領先的解決方案。2013年，華為重慶企業業務部在保持網絡產品原有優勢地位的同時，突破性的實現了IT、存儲、視頻會議、監控、能源、LTE等一系列產品的快速增長。2013年，華為存儲實現中國市場發貨套數***，全球銷售收入增長率***，網絡產品保持全球銷售額、份額***。同時，華為專業的解決方案已經越來越深入到各個行業，并得到客戶的認可。

這一切都離不開合作伙伴對華為的支持與宣傳。堅持被集成，是華為在企業市場上不變的政策。2014年是充滿機遇與挑戰的一年，云計算的興起，大數據時代的來臨，企業信息化的市場上，會有越來越多的機會與競爭。在未來的道路上，華為始終會秉承“平等互信、共同成長、堅持被集成、共贏共利“的理念對待合作伙伴，愿意與合作伙伴一通開拓市場，一同策馬奔騰，共創輝煌。