Teradata CTO：大數據驅使意向經濟取代注意力經濟
原創作者：鳶瑋
近日，在2014 Teradata大數據峰會上，Teradata首席技術官寶立明（Stephen Brobst）介紹了大數據與消費者的關系，并且提出了意向經濟會替代注意力經濟的看法。他認為，“隨著大數據的發展，意向經濟逐漸會替代注意力經濟，意向經濟將會讓消費者掌握主動，利用大數據分析技術管理與賣方的關系，更好的辨別賣方，這也將成為大數據未來的發展趨勢之一。”
近日，在2014 Teradata大數據峰會上，Teradata***技術官寶立明（Stephen Brobst）介紹了大數據與消費者的關系，并且提出了意向經濟會替代注意力經濟的看法。他認為，“隨著大數據的發展，意向經濟逐漸會替代注意力經濟，意向經濟將會讓消費者掌握主動，利用大數據分析技術管理與賣方的關系，更好的辨別賣方，這也將成為大數據未來的發展趨勢之一。”
Teradata***技術官寶立明（Stephen Brobst）
注意力經濟是著名諾貝爾獎獲得者赫伯特•西蒙在對當今經濟發展趨勢進行預測時提出的，他指出，“隨著信息的發展，有價值的不是信息，而是注意力。”這種觀點被形象地描述為“注意力經濟”。
過去，賣方都是通過廣告形式來吸引消費者的注意力，從而幫助其進行銷售，無論是廣告、垃圾郵件、垃圾信息、還是網頁上的彈出窗口，賣方通過CRM（客戶關系管理）來與消費者建立聯系，更好的銷售產品以及維護消費者關系。
但是隨著廣告推銷的頻繁，消費者會對這些廣告類的產品感到厭煩。寶立明認為，賣方不能再一味的通過廣告形式進行營銷。在未來，消費者可以直接控制他們消費的內容，創造自己的數據分析，從而選擇產品。這就推動了意向經濟的發展。
意向經濟是指圍繞著消費者意向進行的經濟活動。它是一種需求導向型而不是利潤導向型的經濟。意向經濟理論的核心思想是變賣家廣告為買家廣告。即買家通過媒體向賣家發布自己的需求和意向信息。商家圍繞著買家的購買意向進行競爭。
未來，消費者可以通過技術手段，例如VRM（供應關系管理）來管理與買方的關系。消費者決定購買產品，然后賣方為消費者提出***的建議，消費者也可以進行多家賣方的對比，從而更好的挑選適合自己的產品和服務。
寶立明認為，未來意向經濟將取代注意力經濟會是一個很大的逆轉，而企業就要更多的依靠社交媒體，通過社交媒體的分析能力，認真傾聽消費者聲音。
責任編輯：鳶瑋
來源：
51cto
