戴爾云計算"Any Cloud“戰略近日在”第五屆中國云計算應用論壇“上正式發布，引起各方關注。實際上，云計算從概念期算起，已走過了十多年，但真正大量落地還是在最近三、四年時間。隨著亞馬遜、IBM做得風聲水起，傳統IT廠商紛紛投入資源進行研發。亞馬遜先行一步，作為互聯網廠商的杰出代表，有其自身靈活應用需求，投入巨資進行適合自身企業發展應用架構的研發是必然。Vmware、Redhat是最早擁抱OpenStack的，畢竟，云計算架構講求的就是靈活、可擴展、即開即用等特性，開源而開放的OpenStack架構幾乎成了云計算架構的***贏家。

2014年初，國際大型IT廠商在云計算部署方面沒有進行明確定義的還剩下戴爾與惠普。

當然，筆者認為這兩家遲遲沒有公開宣布云戰略有其原因，比如戴爾提出“未來就緒的IT”，其提供“端到端解決方案“，在某種程度上也能很好適應客戶發展需求，其定置化或者定向化保證了與客戶足夠的粘度，況且無論是中國區還是全球營收數據表現也還不錯，2014年以前要完全擁抱云計算的確需要些決心。

惠普最近幾年一直面臨轉型危機，其“IT新型態“戰略其實也有著較好的客戶粘度，但轉型危機迫使惠普將云計算戰略不得不提前。就在2014年5月，惠普突然宣布投入10億美元推出基于OpenStack的Helion云。隨后的七個月，惠普推出云計算解決方案的速度明顯加快。

而戴爾“未來就緒的IT”離云計算大潮似乎隔了那么點距離。在此背景下，剛剛跨入2015年新年，戴爾云計算"Any Cloud“戰略終于發布。筆者采訪到戴爾中國企業解決方案總經理曹志平對戴爾Any Cloud云戰略進行詳解：

戴爾云戰略：立足轉型

云計算已經被熱議好幾年了，戴爾為什么今天才提出云戰略?

曹志平認為：云計算已經發展了很多年，并成為影響IT技術變革的一個最為重要的發展趨勢。但云計算帶給大家的，很多人認為是創新，是顛覆，顛覆與創新這是肯定的，但我們更認為這是一個帶給企業轉型的機會。

但企業轉型將會遇到很多問題，CIO們也會有很多痛點，戴爾今天提出云戰略，是因為我們真正看到了客戶目前所面臨的困境，CIO們的焦慮：傳統IT怎么辦?如何將傳統IT與云計算進行平滑演進?怎么幫助CIO將原有IT架構與云計算進行平滑部署?這些問題解決不好，云計算建設就是空談。

戰略三部曲：云就緒、云部署、云管理

曹志平說：“戴爾Any Cloud希望能夠高效務實地幫助客戶從各個階段部署云計算，無論客戶是傳統IT架構，還是已經有一定基礎的IT架構，戴爾Any Cloud將根據客戶實際提供平滑演進的端到端解決方案，幫助客戶向基于云計算的IT基礎架構轉型，并基于云計算模式進行各種應用的創新。

戴爾云計算戰略概括為三部曲：云就緒、云部署、云管理。其中，云就緒側重于架構優化，滿足傳統應用IT演進和新應用需求;云部署側重于模塊化管理，融合高效的端到端技術方案保證了傳統IT架構到云的平滑過渡;云管理則是提供了跨異構的不同云管理，實現了資源的集中統一管理。

三種策略：私有云、公有云、混合云

曹志平介紹：各家云廠商都有自己的側重點，比如公有云市場，已經有很多的企業做得不錯了，戴爾委托的獨立調研機構給出的數據可以說明一些事實，比如未來12個月內：云計算、軟件定義數據中心、虛擬化是中國用戶前三大IT投資重點;高達50%的用戶已經或將會部署云計算。而只有不到6%的用戶使用公有云。

因此，戴爾Any Cloud云戰略針對公有云、私有云和混合云，戴爾將分別會采取不同的策略：

在私有云或者混合云方面，戴爾提供很多相關的端到端解決方案，其實目前無論是在中國市場還是在海外市場，已經幫助客戶搭建了一些私有云甚至混合云的平臺。戴爾Any Cloud私有云或者混合云的優勢是：可以為客戶提供特定而有實效性的幫助，可根據客戶的實際幫助其從傳統IT向云計算架構進行平滑演進，而不是為了賣產品或者賣解決方案。

在公有云方面，戴爾的策略更多的關注是去解決客戶在面對眾多公有云方案提供商而產生困惑的前提下，我們怎么樣去提供幫助給他們。戴爾作為一個相對中立的廠商，我們的定位是：可以為那些對云計算有需求，但又不知道應該采用什么樣的解決方案的用戶提供咨詢服務，幫助他們分析和選擇公有云解決方案，同時幫助用戶搭建一個使用公有云的架構。任何IT解決方案的采購過程都不應該是一個購買所謂標準化商品的過程，而應該是一個相對定制化的過程，以解決用戶的問題，滿足用戶的需求為準繩。

戴爾在全球范圍內成立了Cloud Market的商業模式，在戴爾的平臺上客戶可以接觸到所有公有云廠商能夠提供的方案。如果客戶需要，戴爾還可以提供相關的咨詢，服務，幫助客戶去了解各個不同的公有云方案的差異，幫助客戶更好的定位。因此，戴爾在公有云的定位是希望能夠定位成一個相對比較中立的廠商，幫助用戶對公有云做出更好的判斷，并做出更好的選擇。

既是端到端，如何開源?

曹志平解釋：“戴爾Any Cloud為客戶提供連接傳統IT與云計算平滑演進的解決方案，所以必須要開放、開源才可以實現。目前，戴爾與OpenStack社區合作，可以向用戶提供私有云方案的搭建，同時還推出了融合架構的解決方案，里面預裝了很多私有云方案，有VMware的，也有微軟的，更多的是采用OpenStack開放架構的私有云方案。”

如何平滑演進?

戴爾Any Cloud云戰略一直提到幫助客戶實現從傳統IT向云計算的平滑演進，如何實現?

曹志平說：結合戴爾Any Cloud云戰略三部曲進行三個階段的演進：

一是“云就緒階段：用戶數據中心通常既要經濟實效地保證傳統應用性能安全，又要滿足新應用部署的需求。因此，用戶需要一個通用架構平臺，優化IT架構，經濟、高效地保證傳統應用的穩定安全，同時滿足新應用對架構資源的需求。而IT對于業務響應速度，是中國CIO面對的***大挑戰。融合架構減少架構部署和管理的周期，加速IT響應，簡化架構管理。

二是云部署階段：在云部署階段，服務器、存儲、網絡、架構等重要的硬件組元，需要智能管理，革新架構優化使用率，靈活選擇滿足工作負載需求。通過軟件定義，提高架構層部署管理自動化，讓用戶在云演進過程通過高起點，降低管理運維難度。而相對于企業級IT，云計算是一個長期持續的演進過程。實現對端到端技術平臺部署管理、通過模塊化實現按需升級擴展、結合標準化保證快速新技術整合和升級擴展能力，決定著云計算部署效率。此外，實現以工作負載為核心的集中透明的監控和管理，是保證應用性能穩定安全的關鍵。通過軟件定義，實現端到端部署管理自動化

三是云管理階段：戴爾Any Cloud云保證無論客戶是PaaS、IaaS、SaaS等任意一種云服務形式，都可以運行。在提高了異構架構資源和異構虛擬化資源集中統一管理效率的同時，對云服務交付和跨多種云的自動化進行了集中統一管理。

采訪點評

通過對戴爾曹志平的采訪，我們看到戴爾Any Cloud任意云的主要亮點表現在實現了對傳統IT架構與云計算間的平滑演進。較其他廠商的動輒創新更符合中國的國情，畢竟要推翻原有IT架構不是件容易的事情。當然，戴爾Any Cloud任意云要做的工作還非常多!云計算市場的角逐，才剛剛開始!