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　　謝謝大家，非常感謝上方網，讓我們有機會介紹一下我們***的一些信息。相信在座的各位用過我們的東西，對它們已經有很多的了解，在大家的印象當中，Tapjoy是一個做海外流量的廣告平臺，今天我帶了這樣的分享，其實想告訴大家，我們有很多的改變，很多開發商認為我們的游戲主要是要賺取用戶自發的儲配在游戲里面的消費，廣告給我們帶來的收入其實首先是九牛一毛，不值一提，另外還有可能影響到我們付費用戶的體驗，所以不要做這個廣告，其實真的不見得是這樣的。

　　大家可以想一下很多的用戶去玩游戲，需要虛擬貨幣，但是不一定會真正付錢，像詹妮佛提到說，50%的收入來自于0.15的用戶，其實大家可以從各自的游戲看到，付費率中國3%、4%到5%不得了了，那還有百分之九十多的用戶是不會付錢的。現在中國游戲越做越硬、越做越深，有很多用戶如果不付錢，可能一周以后、十天以后自然就不玩了，付費玩家跟誰玩呢?他的優勢怎么體現呢?他也需要很多的玩家陪他去玩，從這個角度而言，通過轉告讓這些用戶獲取少量的虛擬貨幣，讓他能夠玩的更長，能夠陪那些真正付了費的玩家玩的更久，給用戶提升了兩方面的體驗，可以拉動雙方的使用體驗。所以從這個角度而言，我希望跟大家講一下，怎么樣幫助大家拿更多的用戶?幫大家游戲除了更好的表現，同時賺取更多的收入。

　　我們是以激勵式廣告為主的平臺，有的用戶大部分是激勵式用戶，可能大家會覺得說激勵式用戶轉化率會差，如果不沖榜就沒有什么意義，但是這里我相信跟我們合作過的合作伙伴會有不一樣樣的體會，我們的用戶雖然也是激勵式用戶，但是質量會遠遠超出客戶的預期，為什么呢?就因為對我們的媒體合作伙伴有很嚴格的評估，我們雖然有很多的用戶量，并不是很劣質的應用，這樣能夠保證大家帶來的用戶是較高品質的用戶。

　　從獲取收入這個角度而言，我們提供了很多這樣的一些輔助工具做成一個整體的平臺，從整個的游戲用戶、游戲玩家生存期的貢獻值幫助大家做全面的提升，這個也是我們Tapjoy從去年到今年***的改變，我們不僅僅只關注于幫助客戶去獲取更多的用戶或者僅僅是說有開發商合作伙伴幫我們去獲取用戶的時候，給合作伙伴貢獻廣告收入。我們通過一個新的平臺把這些服務結合起來，幫助開發商整體提升游戲的表現。

　　剛才我們提了很多整體的概念，接下來可以細看一下我們到底有哪一些產品，以前最核心的產品叫做積分墻，也就是大家知道的，從去年更早的時間開始，我們有更多的一些廣告產品，包括視頻廣告，包括插屏廣告，包括富媒體的廣告，這樣的廣告模式幫助大家***有不同的獲取用戶的手段，獲得不同來源的用戶，第二個幫助不同類型的游戲，我們在想獲取廣告收益的時候，我們會有更靈活的選擇。

　　說到這一點，相信我們中國開發商都很清楚，我們的游戲類型分很多種，大致上分三類，最輕的休閑游戲或者是跑酷這樣的一些游戲，中度游戲可能是一些類似于SLG的游戲，還有最重的一些像卡牌或者之前的COC這樣的游戲的重度的游戲，針對不同的游戲類型，我們也會給出不同的建議，建議大家如何去用自己的游戲，用自己游戲的玩家獲取不一樣的收益。這里我就不一一介紹了，有可能需要的時間比較長，但是我們三樓，在樓上有一個展臺，歡迎大家到我們的展臺跟我們同事做面對面的溝通，我們會有更多的介紹。

　　剛剛我介紹說你們可以選擇不同的廣告產品去獲取廣告收益，為了提高大家的游戲產品廣告收益，也有一些輔助的手段，比如說像在不同的游戲產品的社交的門戶上，告訴大家有這樣一種讓玩家獲得虛擬貨幣的途徑，不用付費，完成廣告就可以，這樣會幫助更多的玩家知道這樣一個模式，以及在游戲內部很明顯的提示，通過這樣的手段，我們可以看到在去年我們中國十個合作伙伴，他們的游戲內的廣告收益，提升了從25%到230%，這應該是一個很明顯的提升。

　　***我們說到把整個獲取廣告收益和廣告用戶收益結合起來的一個工具，這個工具也是我們去年通過收購了一個公司叫“5Rocks”，它提供了一整套的用戶生命周期分析。通過他的這種嵌入，現在我們開發者合作伙伴可以一方面用他的服務獲得很多的新用戶，再用我們的服務對這些新用戶進行劃分、界定，根據他們的用戶行為提高我們游戲的以及引導他們不管是消費、點擊廣告，還是做其他的需要玩的東西，***再獲取大量用戶，提高游戲品質以后，可以獲取很多的廣告的消費，特別是付費的那種。

　　這里我要補充說一下，我們提供的分析工具目前是免費90天提供給所有的合作伙伴去嘗試。***，有一句話叫做如果是沒有進行分類的集中的數據，其實是沒有什么價值的。有很多游戲我們可能有上百萬的用戶，但是如果沒有對他們的屬性進行分析和對他們的行為進行界定，我想大家都有體會，對于怎么樣把游戲運營好，怎么樣提升收入這方面幫助并不大。

　　怎么來對這些用戶進行深入的挖掘和分析呢?這就是我們Tapjoy要做的事情。他可以支持在不同的時間，不同的用戶行為上設置標簽，進行跟蹤和分析，還有更重要的一點他不僅僅是說給你歷史數據的分析，還可以幫你做很多的預期，告訴在表現的基礎之上，在未來的一段時間，他的用戶的行為會是怎么樣的?會有一個什么樣的表現，我相信對大家去運營一些游戲是非常大的幫助。這個也是我想今天著重給大家介紹的，希望大家可以嘗試我們新的服務，更多的資料和信息歡迎大家到三樓展臺，跟我們的同事進行溝通。今天我的分享就到這里，謝謝大家。

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