TCL通訊，低調的巨頭

說起TCL通訊這個熟悉的陌生人，就避不開談它幾經沉浮的16年傳奇歷程。1999年成立，成為首批摘得手機生產許可證的通訊企業。2000年，推出第一款WAP手機TCL999DW，2003年到達巔峰，以9.31%的市場綜合占有率穩居國產手機第一，年利潤超過10億，為其他所有國產廠商的總和。輝煌過后，TCL通訊陷入了發展困境，在山寨機泛濫與進口手機零關稅的雙重夾擊下，轉身投入海外市場。2004年，TCL收購法國老牌通訊企業阿爾卡特，接著在香港聯交所主板上市。直至2010年，TCL通訊全年實現銷量翻番的目標，達3,600萬臺，躋身全球品牌廠商第七名。至此，TCL成為了全球手機企業排名前十榜單上的常客，TCL通訊作為國產手機巨頭的形象也日漸深入人心。

作為第一批沖出海外的中國手機企業敢死隊，成功征服海外市場后，TCL通訊于2012年年底宣布回歸國內。一向跟洋人打交道慣了的TCL通訊沒有急于求成，以“慢就是快”的低調態度重建渠道和銷售團隊，從產品開始做起。2014年，TCL通訊全年銷售手機763萬部，超過市場總額的1.2%，交了份不錯的成績單！

“雙+”戰略彰顯野心

2014年4月9日，TCL集團正式發布“智能+互聯網”與“產品+服務”的“雙+”戰略，以互聯網思維全面構建TCL集團的轉型和商業新模式。作為TCL集團的主力軍，TCL通訊致力于打造個人云和家庭云的服務端，并成立移動互聯網新興業務中心，主攻應用與服務工作。今年408發布會上，TCL通訊發布了IDOL3和續航+手機P618L。IDOL3采用了上下對稱設計，能夠實現UI自由轉向，正面兩端都裝備了麥克風和揚聲器。續航+手機P618L以超過火爆mate7的5000mAh大電池容量亮相市場！除智能手機，TCL通訊還推出了TCLWatch，幸福醫生APP、科天視頻云服務平臺等基于互聯網的應用和服務。同日，TCL通訊COO王激揚宣布，TCL手機2015年銷量目標1億臺，其中IDOL 3的銷量目標1000萬臺。

無論從產品還是目標的發布，都能看出TCL通訊主發力并非在手機的競爭上，以超速度覆蓋建立屬于它們的生態鏈或許才是TCL通訊回歸的主要目的。避鋒芒另尋優勢擴散一直都是TCL通訊的發展核心優勢。收購阿爾卡特的經驗和海外的高度整合能力給它們打了一劑強心針。

與日韓等亞洲企業相比，TCL通訊擁有豐富的技術儲備，領先的SMT生產線和先進的專業測試設備，在美國硅谷、法國巴黎、意大利米蘭等6個城市設立了研發中心和設計中心，多年的積累的智能制造實力使其面對競爭者底氣十足。

中國制造業巨頭企業轉型的三個代表

首先，轉型要基于現狀，完成對企業成長空間的爭奪。縱觀各行各業為數不多轉型成功的企業，走的都是從價格市場到價值市場、從低價值的新興市場到高價值的發達市場的路子。TCL通訊已領先很多國內企業完成了全球化布局，隨著中國在世界經濟地位中的不斷提升，其國際化優勢也將不斷凸顯，強大的全球資源整合能力也將發揮作用。作為傳統的中國制造業的巨頭，TCL通訊不僅擁有成本優勢，而且有先進的研發技術作為支持，同時背靠財力雄厚的TCL集團，要完成這一轉變勢在必行。

其次，轉型要面向行業，長遠完成企業價值鏈的布局。移動互聯網時代，純粹的硬件公司在未來將無發展前景可言。未來的行業巨頭一定屬于軟硬結合、產品與服務并重的企業。未來圍繞人們的工作、生活將產生不同類型的、不同規模的平臺。目前來看，TCL通訊布局的智能家居與實時高清視頻通訊，這兩項業務都有可能發展成平臺型業務，為其另辟移動互聯入口。

最后，轉型是革自己的命，要在企業內部完成文化、人才、組織形式的轉型。為推進“雙+”戰略轉型加速落地，TCL集團和TCL通訊以經營團隊參股的方式組建新業務公司，包括組建O2O公司、成立TCL文化傳媒公司向文化領域跨界等，都是按照互聯網創業公司的方式來進行管理，讓團隊自己持有股份，自己去創業，意在打破原有金字塔式的管理架構，以激發經營團隊的積極性，應對快速變化且競爭激烈的外部市場。互聯網思維的特質就是突破與超越，企業文化也需要不斷打破傳統的固有規則。TCL鷹的文化正在接受互聯網的基因再造。從2014年針對年輕消費群體推出的么么噠系列手機來看，TCL通訊的隊伍也在朝著年輕化、互聯網化、國際化的方向發展。

站在移動互聯網時代的風口，中國傳統制造業巨頭已紛紛開始行動，比如海爾的互聯網工廠計劃、美的對電商渠道的開拓、格力對智能手機市場的布局等等，各家有各招。TCL通訊的“雙+”轉型戰略，雖然不一定代表最佳，但務實而進取，大有希望。就像當年走國際化路線一樣，在未來走出一條康莊大道，甚至成為典范也極有可能。