眾所周知，國(guó)外的云計(jì)算廠商要想在中國(guó)提供服務(wù)，必須通過(guò)合作伙伴才能落地，而這種模式也從微軟的Windows Azure開始。通過(guò)與世紀(jì)互聯(lián)的合作，實(shí)現(xiàn)了Windows Azure和Office 365在中國(guó)的落地，微軟提供技術(shù)授權(quán)，世紀(jì)互聯(lián)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)工作。

就在近日，微軟云計(jì)算的生態(tài)系統(tǒng)迎來(lái)了第二個(gè)合作伙伴--中國(guó)電信上海分公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)電信），微軟將與中國(guó)電信共同打造中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店。微軟與世紀(jì)互聯(lián)的合作更多是基于Windows Azure基礎(chǔ)架構(gòu)層面，而與中國(guó)電信的合作則偏向應(yīng)用層面。

微軟大中華區(qū)副總裁兼市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理嚴(yán)治慶用蓋樓來(lái)比喻與兩家合作伙伴的合作。“微軟和世紀(jì)互聯(lián)的合作是Windows Azure基礎(chǔ)架構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式，就像是蓋樓的打地基；當(dāng)這棟樓建起來(lái)以后，需要招商引資，吸引更多的客戶來(lái)入駐工作，這就相當(dāng)于是與中國(guó)電信的合作。”

云計(jì)算服務(wù)商在做好IaaS層后，會(huì)不斷豐富生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)與眾多ISV合作，提供SaaS層面的服務(wù)，打造云應(yīng)用市場(chǎng)。那么，中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店又有何不同呢？

1、所有軟件必須基于Windows Azure開發(fā)

中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店中的所有軟件，必須都是基于Windows Azure的。也就是說(shuō)，軟件開發(fā)商（ISV）必須是在Windows Azure平臺(tái)上開發(fā)軟件應(yīng)用和服務(wù)，才可以上傳到中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店進(jìn)行銷售。

2、中國(guó)電信負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)

此次雙方的合作，中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店將由中國(guó)電信負(fù)責(zé)日常服務(wù)的運(yùn)營(yíng)工作，包括ISV的招募、應(yīng)用上架、資質(zhì)審核、渠道銷售和客戶合同等。

中國(guó)電信股份有限公司上海分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部總經(jīng)理魏璟表示，中國(guó)電信將利用其現(xiàn)有的實(shí)體渠道、直銷渠道、電子渠道和合作渠道體系、多年企業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的政企客戶資源，以及成熟的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，對(duì)外提供 中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店”的運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)客戶提供高可用、高價(jià)值的SaaS服務(wù)，助力企業(yè)的高速發(fā)展。

3、微軟提供技術(shù)

在整個(gè)云應(yīng)用商店的運(yùn)營(yíng)中，ISV如何利用微軟的Windows Azure平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)，微軟將會(huì)由開發(fā)體驗(yàn)與平臺(tái)合作事業(yè)部（DX）的團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持的工作。

4、潛在客戶是中國(guó)電信的客戶

中國(guó)電信與微軟打造的云應(yīng)用商店，由于其是中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)，最終面向的用戶必定是中國(guó)電信的用戶。目前，Windows Azure在中國(guó)的客戶數(shù)量超過(guò)了50000家，而中國(guó)電信擁有60萬(wàn)用戶，換句話說(shuō)，通過(guò)中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店，中國(guó)電信的60萬(wàn)用戶都將有可能成為微軟Windows Azure的用戶。

嚴(yán)治慶表示，“中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店能幫助中國(guó)電信的現(xiàn)有客戶成為Windows Azure的用戶，相當(dāng)于微軟在中國(guó)電信的平臺(tái)上建立了一個(gè)微軟云Azure的入口。”

微軟真是下了一步好棋啊！

5、云應(yīng)用商店網(wǎng)站歸電信所有

據(jù)官方介紹，中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店將于7月15日上線測(cè)試版，而網(wǎng)站域名為www.ctwamp.com，目前網(wǎng)站正在建設(shè)中。通過(guò)萬(wàn)網(wǎng)查詢域名信息，該域名所有者為中國(guó)電信上海分公司，而不是微軟。因此，ISV在微軟Windows Azure上開發(fā)好應(yīng)用程序，需要在新的網(wǎng)站中從新注冊(cè)賬號(hào)，上傳相關(guān)云應(yīng)用資料，通過(guò)中國(guó)電信的資質(zhì)審核后，其應(yīng)用才能在云應(yīng)用商店上架并開放銷售。

由于云應(yīng)用商店中的所有軟件和服務(wù)，底層支持來(lái)自微軟Windows Azure，在未來(lái)是否考慮會(huì)和Windows Azure網(wǎng)站打通，嚴(yán)治慶表示首先云應(yīng)用市場(chǎng)要先落地，然后根據(jù)客戶的反饋，后期會(huì)逐步完善。

6、雙方合作打造生態(tài)鏈

目前，國(guó)內(nèi)的云計(jì)算應(yīng)用商店都是云服務(wù)提供商自己打造，例如阿里云的云市場(chǎng)，服務(wù)商可以直接將應(yīng)用放到阿里云的云市場(chǎng)中，供阿里云的客戶下載使用。

而微軟則更傾向于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造生態(tài)鏈。嚴(yán)治慶認(rèn)為，在云計(jì)算的生態(tài)鏈中，微軟只是扮演自己的角色，若在中國(guó)市場(chǎng)做大做好，必須要與更加接地氣的本地運(yùn)營(yíng)商合作，才會(huì)有1+1大于2的化學(xué)反應(yīng)。

據(jù)了解，中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店首批上架的有來(lái)自18個(gè)開發(fā)商的21個(gè)云應(yīng)用，其中包括博彥科技（Beyondsoft）的開發(fā)測(cè)試云，云適配（Allmobilize）的跨屏云和沃行信息技術(shù)（Walltech）的沃行物流云平臺(tái)。