中國基礎軟件***股東方通最近新聞不斷，不到一年時間收購了三家公司，引來業界人士的關注。近日，東方通召開合作伙伴巡展，分享其在互聯網+形式下，產業和渠道的政策。

東方通自1992年創立至今，提供自主可控、穩定可靠的中間件產品及方案，并在數千個行業應用中得到驗證。目前，東方通在金融、通信、政府、能源、交通等領域有2000多家企業級用戶和500多家合作伙伴。

東方通有能力做好國產化替代

說了多年的國產化，要如何落地?筆者認為，首先，用來替代的國產化產品要有足夠的技術和水平;其次，替代過程，要業務的穩定過渡。

這個問題，聽東方通來講講。

東方通副總裁張升平向記者介紹，東方通有22年的歷史，從2003年開始，就專注于企業中信息系統的建設工作，在金融、通信、政府、能源、交通等領域有2000多家企業級用戶，這足以說明東方通的技術是過硬的，得到客戶的信賴。

張升平表示，從中間件來說，東方通***的對手就是IBM。東方通的TongWeb、TongLINK/Q，與國際巨頭的產品，從功能性穩定性上，基本沒有什么差距。現在，用戶對東方通產品的認可度也在加強，東方通的拳頭產品市場占有率也很高。有數據表明，在中國市場，東方通在中間件領域的市場排名一直是穩居前三甲。

一開始提國產化替代，很多人認為是用國產產品直接去替換掉業務系統中的原有的產品。其實不是。國產化重要，但是業務的穩定性更重要。張升平介紹，現在主要的模式還是新增業務時，采用國產化的產品。去年開始，已經很有多項目落地了。航天科工，多個業務系統已經搭建完成，緊要開始逐漸落地;社保金保二期、海關等，多已經形成正式落地的項目。張升平表示，東方通是有能力做好替代的。

一攬子的解決方案

前22年，東方通一直致力于中間件的研發和推廣。2014年，為了更好地應對互聯網時代的發展，東方通開啟了轉型之路。

2014年1月，東方通成功登陸創業板，成為首家在A股上市的基礎軟件廠商。2014下半年開始的收購計劃，將東方通的轉型之路帶向高潮。東方通先后收購了虛擬化廠商同德一心、網絡優化應用廠商惠捷朗、移動應用平臺廠商數字天堂，并擬并購大數據安全應用廠商微智信業。基于收購，東方通也有了“一攬子的解決方案”。

這是一個從傳統的中間件專業廠商向致力于基礎軟件產品及云計算、大數據、移動領域解決方案提供商蛻變的過程，此前東方通CEO沈惠中曾說，東方通要做的是“一站式軟件基礎設施+創新應用服務”，而這“一攬子的解決方案”，就是在不斷填充他的規劃。

合作伙伴計劃助推國產化

對于東方通來說，國產化、互聯網+都是搶占業務制高點的有利因素。但是這臺大戲不能只靠東方通一家來唱，東方通要充分借助合作伙伴的力量。此次，東方通召開合作伙伴大會，意圖也在此。

東方通希望通過更有吸引力的渠道政策，吸引更多的伙伴加入到TongPlus計劃，全面推廣東方通“一攬子的解決方案”，加速國產化的進程，同時也是加速東方通自身的互聯網+轉型。

筆者后記：

此前，記者對東方通有過兩次深入的采訪，《互聯網轉型大潮東方通頻頻收購為何?》《數字天堂： 幫助企業“+”到移動互聯網中去》，東方通一步步整合了云計算、大數據、移動互聯等新技術領域的資源，打通了產業鏈上下游的關系，做一站式軟件基礎設施+創新應用服務的提供商。此次合作伙伴計劃大會的開展，戰略落地行動已經開始。