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　　本文原文來自 Arthur Attwell 發表于 Medium〈Why I won’t run another startup〉，由Startup Taiwan 摘要編譯。

　　摘要

　　提供書籍影印服務的 Paperight 創辦人 Arthur Attwell 最近結束了自己的創業，從過程中學到了 5 個教訓，并提醒自己未來不要再犯同樣的錯誤，其中 Attwell 認為最重要的是：不要說自己正在「創業」：

1.不要再參加創業活動。

2.不要再參加創業競賽。

3.小心主流媒體的報導。

4.不要告訴客戶你是新創公司。

5.獲得真正的協助。

　　前言

　　Attwell 觀察到，創業已經成為創業講座、創業網站、課程、競賽等商品，年輕的創業家努力奮斗，但在這個光鮮亮麗的環境之下，創業團隊被視為「商品」而不是「顧客」，真誠給予指導與支持的創業人脈有多少？

　　為了那珍貴的舞臺， Attwell 投入許多寶貴的時間制作宣傳冊、上臺展示產品，并精心安排橋段，讓產品更吸引人，產品的呈現幾乎到了能售票演出的程度，然而 Attwell 沒有看到回報，他希望這些努力不要白白費。因此， Attwell 歸納出了 5 個教訓：

　　1. 不要再參加創業活動

　　Attwell 一周就受邀參加四個創業活動，包括創業研討會、創業早餐會等等，也讓他感受到創業圈的過度興盛。他認為，創業活動的目的是連結創業人脈，在活動中找到 1 到 2 位有潛力的合作伙伴就達到活動的目的。但這些創業活動已經占去了他大多數的時間，這些時間如果用來開發自己的產品會更有收獲。

　　Attwell 說，你的下一個專案可能會與出版業，健康管理，程序設計或其他產業相關，但不是新創產業。

　　在創業活動里，你遇到的人不會是你的客戶，你應該要參加能與大量潛在客戶交流的活動。 Attwell 也建議創業家，偶而要和幾位也正在創業的朋友聚會，避免自己孤單奮斗，或者花一些時間陪伴家人，讓自己有暫時喘息的時間。

　　2. 不要再參加創業競賽

　　各種的創業競賽，有時是為了比賽的獎金，或者是獲得投資人的投資。但老實說，創業競賽就像投資人逛街，他們快速瀏覽創業櫥窗，加上會后的雞尾酒派對，這樣的投資關系真的適合你的公司嗎？

　　還有可能發生更糟糕的事， Attwell 就曾接到一間大型的國際顧問公司電話，通知他們將會獲得一個創新大獎，但他必須先支付 7500 歐元的授權費用，這個獎項才能公開。還有一次，他受邀參加一個支持創業的廣播節目訪問，但他被要求簽署一份文件，同意之后再上節目受訪， Attwell ***沒有答應這個邀請。

　　如果創業家確定要參加創業競賽，建議參加不需要額外支付費用的比賽，不要成為創業競賽的「商品」。

　　3. 小心主流媒體的報導

　　獲得創業媒體的報導就像灌迷湯一樣。 Attwell 所創辦的 Paperight 在倫敦、法蘭克福和紐約陸續獲獲得創新創業獎，業界的好評不斷，也持續有媒體報導 Paperight 的獲獎事蹟，包括 CNN 、富比世等媒體也特別介紹 Paperight ，這些媒體的光環，讓 Attwell 相當滿意于獲獎與媒體的肯定。

　　然而這些媒體光環并沒有讓銷售更有起色，也沒有收到投資者的詢問，對一個新創企業來說，銷售就是一切。獲獎的確會激勵員工、并增加投資人的信 心，但在陸續獲獎以后，這樣的效果就會逐漸減弱。因此 Attwell 建議，在創業時不要追求大量的媒體報導，找到專門報導自己創業領域的媒體，通常這些媒體相較于主流媒體，知名度較低，但他們的報導，更能幫助你找到你的目 標客戶。

　　4. 不要告訴客戶你是新創公司

　　許多有辦公室文化的企業，都會欣賞新創公司的文化，但沒有人會愿意購買新創公司的服務，尤其是大公司，因為大公司習慣和知名的供應商聯系，他們不認識這些新創公司，此外，大公司相信新創公司在幾年之后才會更穩定。

　　5. 獲得真正的協助

　　創業非常需要獲得精神、策略與資金上的外部支持，但是在大部分的時候，過度的資源會分散你的注意力。相反的，如果在你創業的領域，能找到一個富有經驗而且你也信任的前輩。通常他們在精神上的勉勵，會大過物質上的獎勵。

　　Attwell 會持續提醒自己，他在經營企業，而不是經營創業，因為他已經沒有時間被次要的事務耽擱了。