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Google回歸中國進程再度向前走了一步，目前 Google 已經在中國設立服務器進行內測，特供版的Google Play 商店采用了紅色的設計，并不包括音樂、書籍和電影資源。屆時用戶可以通過綁定銀聯卡購買應用及游戲。不過，由于本地化的一些障礙，原定今年年底上線時間可能要拖到明年。

隨著Google Play在中國落地日近，行業必然會關注Google是否可能徹底改變目前國內android分發市場的格局，畢竟Google Play采取的是3：7分成，更有利于國內發行商和CP。

在gamelook看來，Google Play中國落地之后的成與敗存在4個懸而未決的致命問題：

問題1：用戶哪里來？手機廠商裝還是不裝Google Play？

沒有用戶量的應用商店即使再大的來頭也是虛妄，這在中國市場早有先例，此前亞馬遜中國就曾跟著Kindle的中國發售將亞馬遜商店引入中國市場，亞馬遜當時也是采取的3：7分成，但因為沒有有效的用戶群很快就脫離了國內游戲業人士的視線。

那么Google通過什么方式來保證自己有量呢？Google其實早有準備，2007年Google為了成功推出android成立了一個名為開放手機聯盟（Open Handset Alliance）的組織，目前該組織成員公司已達80多家，其中中國移動、聯通、電信是其成員單位，同時手機廠商中華為、中興、聯想、OPPO、海爾已加入該組織。

該聯盟中的知名手機廠商比如三星，在生產android手機時必須與Google簽署"移動應用發布協議"（Mobile Application Distribution Agreement），協議規定，需在設備中預裝十余款Google應用，Google搜索需設置為默認搜索引擎，Google搜索和Google Play需出現在主屏，而顯示其他Google應用的操作最多只需滑動一屏。

從上面來看，這是一個霸王條款、但可以理解，加入該組織的國內手機廠商應用商店已積累了一批用戶，但憑什么拱手相讓給Google呢？從此前的新聞報道來看，Google現階段采取了給廠商補貼的策略，提供每部手機1美元的預裝費，不過相比手機廠商自己運營應用商店的收益，Google的預裝費吸引力十分有限。

那么假如手機廠商不預裝Google Play、采取對Google不配合的態度會發生什么？2012年發生的阿里云OS手機被Google喊停事件值得參考，Google之所以對阿里云OS憤怒有3點：阿里對Android改動，且不承認是Android；對安卓應用不能完全很好兼容，將可能導致安卓陣營分裂；阿里云應用商店中有很多盜版應用。說穿了，就是"阿里不聽Google的話"。

gamelook認為，如果Google回歸中國后核心利益受損，Google不排除采取類似阿里云OS事件的方式，激烈表達自己的訴求，國內手機廠商可要糾結一陣了，因為一旦與Google起沖突受影響的將不只是中國市場、還包括海外。

問題2：Google Play進入中國之后與現有商店是競爭還是合作關系？

老外有老外的規則，中國則有中國的國情，假如各路手機廠商在Google的要求下安裝了Google Play，長期Google是否就高正無憂了呢？非也。

如果Google把自己放到了國內各路應用商店的對立面，或者被他們認為是最大的敵人，那么等待Google的將是一場應用商店領域長期激烈的巷戰，且還是被一群中國公司群毆。

在gamelook看來，Google在中國沒有自己品牌的手機硬件銷售將造成很多被動局面，比如手機廠商可以裝、但一旦手機進入線下銷售渠道、甚至互聯網渠道之后，這些銷售代理商還有"刷機"這關可以刪掉Google Play，最簡單的辦法，就是廠商先收Google Play預裝費，再把Google給的錢以推廣費的形式給到代理商讓其消滅Google Play，然后把責任一腳踢給用戶，一個很簡單的把戲就讓Google欲哭無淚。

很多歐美公司都瞧不起硬件銷售渠道中的預裝、刷機的把戲，但預裝從來在BAT眼中都是一項基礎性、戰略性的工作，接不接地氣將決定Google是否有長期戰斗的耐力。

如果Google真的有魄力將Google Play打造成中國最大的android應用商店，gamelook認為真正長期有效的方式是與各大手機廠商采取分成的方式，比如Google拿10%、手機商拿20%、CP拿70%，也許這樣做Google在分發上最終只是賺個了吆喝，利潤給了手機廠商，但Google可以通過移動搜索、移動廣告來實現中國市場盈利。不過這樣做的副作用，會導致手機廠商渠道人員大量下崗。

問題3：中國用戶憑什么用Google Play而不選擇其他商店？

根據騰訊的統計數據，目前國內有差不多50%的android用戶同時安裝2個、或2個以上的應用商店，多個應用商店在手機上共存并不罕見。Google Play重返中國的第一步是至少要成為安卓用戶下載應用的候選項，再成為首選項。

要成為首選，應用商店在用戶面前要比的就是誰更理解用戶的需求。相比iOS較為單一和海外市場類似的生態，國內android市場與海外存在極大的差異，國內渠道因為相互之間不存在真正的護城河，在商店功能、運營手段上可謂追求到了極致。雖然不能說Google、蘋果那樣完全靠"算法+編輯推薦"的榜單呈現方式就是差的，但至少對國內android市場來說，這種國外應用商店的運營規則已大大落后于中國市場的實際情況。

舉幾個簡單的例子，比如國內商店玩的很轉的媒體化應用推薦、攻略、預約、紅包、抽獎、免流量下載、社交分發等等方式Google在國外就沒有，而這些極具中國特色的運營方式Google是學呢還是不學呢?

同時，中國市場的一些惡習，比如自充值、工會返利促銷手段，Google如果不跟，玩家很容易因為價格和福利因素倒向其他應用商店，如果嚴格遵守國外Google Play的運營套路，Google Play中國版將成為國內android市場用戶福利最差的商店。

很多國外互聯網公司之所以在中國市場屢屢失敗，就是因為中國本地互聯網公司在某項業務進入深度運營狀態后，各種運營手段開始與美國式互聯網分道揚鑣，Google作為一家全球性互聯網公司，是否會給中國版的Google Play入鄉隨俗的權利直接決定了這款商店能活多久。

問題4：如何獲得好游戲、運營開發者社區？商店自動化未必適合中國安卓市場

對于游戲內容的開發商、發行商來說，目前的國內android市場因為分成比偏低，肯定第一時間是歡迎Google Play在中國落地的，如果Google能解決用戶量這個難題，那么下一步所面臨的挑戰就是如何與中國的開發者合作了。

同樣，與海外的appstore、Google Play運轉機制不同，中國本地的android應用商店的運營更體現"人治"、而不是"機治"。游戲開發者與應用商店初期的商務接洽、拜訪、測試安排、評級、上線資源分配、后繼運營資源的分配上，很多地方都體現了渠道"人"的要素的存在感。

如果Google在中國市場采取跟appstore一樣的"黑盒式"合作機制、高排名主要靠廣告買量和推廣、同時推薦位資源隨大流傾向大型、和知名開發商游戲，甚至再如海外市場一樣，主要推薦歐美產游戲，那么可以預見Google Play在中國將遭遇的問題是appstore化、去中國android生態化。

現階段，雖然國內已有了一批能夠自主發行的大型游戲公司，但市場上還是存在大量的沒有錢買廣告、僅依靠android渠道推薦存活的中小CP，尤其是休閑、棋牌游戲領域更是如此，如果Google不能接地氣，看看appstore的現狀就知道，那么未來將導致的是更加壓縮中國市場的休閑手游、獨立游戲、棋牌游戲的生存空間，雖然"黑盒式"的自動化是公平的，但公平建立在一部分用戶確有需求、理應存在的手游產品的死亡之上，那么就是不合理的。

在gamelook看來，Google Play落地中國之后要長期存活、并得到手機商的認同、開發者和用戶的喜愛，最忌諱的就是自說自話以及直接照搬歐美的標準。誠然，android全球的生態確實是Google打造的，但在中國市場Google在移動分發市場的存在感還是僅限于android這個操作系統。

在Google離開中國的這5年中，中國的移動互聯網正在以非Google所能理解的方式生長，Google Play如果想在中國扮演分發市場革命者的角色并不現實，可取的方式是先成為改善國內android市場的良性催化劑，對中國市場認知深度和自我改變的決心才是Google Play的生存法則。