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我經(jīng)常遇到有著偉大思想的創(chuàng)業(yè)者，但他們往往在如何將這些想法變成一個有著付費用戶、一個有吸引力的市場的成熟業(yè)務上并沒有明確的答案。在這篇文章 中，我將討論創(chuàng)業(yè)的第一步，就是在你開始新的冒險之前的研究和計劃。如果這一步做的好，你將在你未來五年的發(fā)展中有明確的想法。更重要的是，它會在你最終 創(chuàng)業(yè)的時候給你信心。

問題 1：你想解決的問題是什么？以及它的建立出發(fā)點是什么？

偉大 的產(chǎn)品都是為他們的目標用戶解決一個特定的難點問題。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者擅于發(fā)現(xiàn)識別用戶的潛在需求，但這個潛在需求必須需要證明人在使用你的產(chǎn)品投入大量的努 力來證明其確實存在。這個公式是：高用戶需求 + 媒介用戶努力=成功。重點是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不會理會需要投入一絲一毫的努力，他們只是生活在自己的想象的用戶需求之中，尤其是小公司。

問題 2：你的市場會有多大？

這 是這幾個問題中最容易被忽視的一個。在我們看法中，你必須在一開始就有一個清晰明確的盈利質(zhì)量，和如果你擁有 60%+ 的市場份額你有 90%的市場份額你的市場會有多大，或是你是否享受你業(yè)務中的高網(wǎng)絡效應。如果你沒有市場營銷的經(jīng)驗和知識，你最好要尋求專業(yè)人士的幫忙指導。無論你的盈 利是來自企業(yè)還是用戶，你的目標細分市場是否足夠大，能夠留住他們？

問題 3：你的競爭對手是誰？以及行業(yè)的領軍人物是誰？

別 聽別人告訴你 “X 公司已經(jīng)這樣做。”，你是一個創(chuàng)業(yè)者，你需要自己做全面的調(diào)查。他們的產(chǎn)品好不好？他們有多少吸引力？如果他們有一個良好的開端，是否可以戰(zhàn)勝它？在 Pricena，我們確認沒有人能夠很好地解決購物比較問題，也沒有人能有良好的吸引力。機會是敞開的，任何人都可以建立正確的產(chǎn)品和良好的市場。

問題 4：你能解決這個問題嗎？

如 果你是一個技術類的創(chuàng)業(yè)公司，在你的團隊有技術創(chuàng)始人對于產(chǎn)品的成功來講至關重要。你要明白你的面包和黃油需要用技術才能得到解決。假設你已經(jīng)具備了技術 既能，并確定了一個龐大的市場，你的想法和技術一應俱全，這種情況下構建的解決方案是不是依舊不夠好？在 20 世紀 90年 代末期，iPad 的前身 Palm Pilot 因為沒有足夠的吸引力而最終失敗，同時當時的人機界面技術還不夠完善。專注于你公司所處領域的技術，并關注你的解決方案無論簡單還是復雜是否能夠解決用戶 的潛在需求。

問題 5：你如何推廣你的產(chǎn)品，會遇到什么樣的困難？

如果你是行業(yè)的先行 者，你就需要解決用戶的潛在需求問題。你會很幸運，因為用戶很容易接受你的信息的價值主張。如果你是早期市場的第二批人士，你需要著力與構建一個足夠好的 產(chǎn)品，并專注于營銷。如果你進入一個已經(jīng)有著主導者的市場，你的產(chǎn)品必須有獨特的吸引力，才能拿到比第一批進入市場的先行者更好的訂單。作為一個網(wǎng)絡產(chǎn) 品，你的主要營銷渠道就是付費搜索營銷、SEO 和社交媒體。

對于每個不同的營銷渠道，你需要了解利用它推廣你的產(chǎn)品的時候會有多大的問題 和耗費多少資金。例如，如果你是一個信用卡比較網(wǎng)站，你將與在付費搜索市場有著巨大預算的大銀行競爭。這會大大增加你的營銷成本，所以你如果沒有相當大的 預算，你可能需要將重點放在更具成本效益的渠道上。但在此之前，你需要先了解市場的消費趨勢，看看你將有多大的市場。如果它一直增長，你需要市場環(huán)境則很 好，你可以如果競爭；如果沒有，你有一個產(chǎn)品目標群體則存在問題，你需要重新思考設計。

問題 6：最后，你是否需要資金，什么時候需要，需要多少？

有 三個原因你為什么需要資金。第一個就是需要支付你的初創(chuàng)公司的每個月的賬單，這樣你才可以繼續(xù)成長。第二個是支付你個人的每月賬單。第三個是競爭最后贏得 市場。第一個和第二個原因需要額資金比競爭所需要的資金少的多。作為創(chuàng)始人，記住你需要成為有資本效率的且能夠保留自我引導能力的創(chuàng)業(yè)者，但如果競爭和獲 勝意味著番茄一部分股權給外部的投資者的話，你也要去做。