由世界O2O組織(WOO)、全球移動游戲聯盟(GMGC)及光合資本共同主辦的世界O2O博覽會暨IN+2016創新大會于2016年6月22日在北京國家會議中心盛大舉行。來自全球O2O領域的眾多企業代表及行業精英齊聚一堂，共話年度O2O領域的熱點議題。易賞網VP張磊先生接受了媒體采訪。

記者：各位觀眾、媒體大家好，這里是世界O2O博覽會暨IN+2016創新大會官方新聞中心，我旁邊這位是易賞網副總裁張磊先生。隨著O2O競爭趨于白熱化，很多O2O企業不犧砸錢擴大自己知名度，在您看來目前O2O企業在營銷推廣方面存在什么弊病，您覺得O2O企業來講哪些方式更適合營銷?

張磊：我們現在看到了很多O2O的客戶在瘋狂砸錢，擴展用戶，這可能是資本方需求。但是實話說利用有限的錢吸引更多用戶，是我們公司非常有經驗的一個地方。

剛才說到弊病問題，我今天專門有一個PPT講到羊毛黨和黃牛黨，很多用戶在推廣的時候一味追求數量，不追求質量，讓羊毛黨鉆了空子，選擇媒體的時候選擇非常大的媒體，比如戶外媒體，高鐵，甚至機場，轉化率會非常低，這也造成了整體O2O拉動的AOI偏低，KPI不好完成的問題。

如果想做好O2O的拉新，用戶的活化，需要找到精準的目標人群，找到目標人群的屬性，然后去比較，如果有合作意愿的機會會更好，讓其它的品牌做事，這是我們比較愿意強調做推廣的模式。

另外一點我們要找到一個比較好的激勵獎品，現在很多O2O拉新用戶獎品同質化，喜歡微信紅包。用戶都領了微信紅包，但是都沒有記住你的企業。

另外一種我們喜歡用自己產品內的一些獎品做促銷，可能產品是洗衣服的，頭一次用這個東西洗衣服送了幾張優惠券，但是不知道你產品好不好，很可能怕你把我衣服洗壞了，就沒有體驗的動力，所以給我的優惠也用不上。反過來說，給你一個其它的東西，比如電商的優惠券，即使衣服洗壞了再買一件，用戶很可能就愿意去體驗了。這種營銷就需要市場部多花心思，找更好的媒體，更好的合作伙伴做這件事。

記者：提到包括羊毛黨，信息不對稱帶來的一些弊端，易賞網為企業帶來什么服務?

張磊：我們有兩個模塊，一個易賞媒體，一個易賞商城，易賞商城是B2B電商，產品全是應用在各個企業里做促銷的獎品，有金額很大的，有金額很小的，根據自己需求在上面采購，而且也有案例。話費在哪些企業用到過，包括話費使用方法都可以很方便找到，自助下單。

另外一點易賞媒體，會把易賞媒體進行分類，幫助你梳理推廣的時候應該在哪些媒體曝光，做拉新，達到投入產出比***，這是我們公司比較好的一個優勢。

記者：目前易賞有沒有比較成功的案例?

張磊：案例比較多。我們之前很多客戶都是大型快消品集團，利用快消品客戶的資源跟一些互聯網客戶進行流量置換，這是很多的案例。剛才我在演講時提到了康師傅紅燒牛肉面跟理財通合作，買一包牛肉面獲得理財紅包，康師傅包裝15億包，轉化曝光量更大，從一線到六線城市都有。那個活動非常成功，理財通拉新成本大概1.5元，這在互聯網金融里拉新成本里是相當相當低的。

另外一到六線的普及，O2O企業最怕就是城市下沉，在三線城市以下企業推廣真的沒有太多的方法和途徑，除了刷墻。一包方便面就可以直接打到六線城市，也可以吃紅燒牛肉面，拿到理財通紅包，成為理財通用戶，對他的競爭對手造成的直接打擊非常大的。

另外我們最近合作很多互聯網金融案例，比如跟網信合作，跟中國電信做了捆綁合作，利用中國電信的營業廳，包括中國電信微信公眾號推廣網信品牌拉新活動，互聯網金融主要是沒有更好的平臺背書，資質擔保。做中國電信合作的時候，通過電信營業廳海報看到這個活動，參與活動贈送中國電信的流量，這個活動就非常順。而且當時中國電信營業員也非常貼心，直接在營業廳里用手繪方式做海報推廣，用戶就非常認。所以當時活動就非常成功。

案例比較多，更好的希望到我們易賞商城的案例庫去看，針對促銷，拉新的經驗都在里面。

記者：易賞網未來發展方向能簡單跟我們透露一下嗎，未來將會聚焦哪些方面?

張磊：之前合作客戶更多是快消品，現在這兩年金融客戶，包括互聯網客戶，O2O客戶越來越多，他們實際上更看重我們的獎品資源和我們做拉新促銷的經驗和機制，我們可能將來一段時間會專門為這些用戶拿出我們的解決方案出來。

另外一點我們公司剛剛上市，是希望利用軟件的解決方案快速幫助我們用戶實現拉新的需求，馬上就會有易賞云促銷軟件推出來，那時候可能很多O2O用戶只需要下載軟件，所有的獎品資源，包括機制都可以實現了，這是非常便捷的。可能我們到時會有發布會，希望各界媒體多關注。

記者：謝謝張總來到今天的采訪間。