9月13日，騰訊云“云+合作伙伴”巡回招募大會(huì)全國(guó)首站在北京新云南皇冠假日酒店舉行。會(huì)上，騰訊“云+合作伙伴”全國(guó)招募計(jì)劃正式啟動(dòng)。

騰訊云副總裁謝岳峰表示，騰訊云將通過(guò)“云+合作伙伴”計(jì)劃快速招募和培育行業(yè)***合作伙伴，并將從政策支持、市場(chǎng)教育、培訓(xùn)服務(wù)、技術(shù)保障等方面提供全面支持，與合作伙伴攜手打造全新云端生態(tài)，共享產(chǎn)業(yè)云化帶來(lái)的市場(chǎng)紅利。

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騰訊云副總裁謝岳峰解讀騰訊云生態(tài)

輸出騰訊基因，打造全新云計(jì)算生態(tài)

近年來(lái)，云計(jì)算市場(chǎng)不斷發(fā)展，據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2020年，企業(yè)云端支出將占全球總體IT基礎(chǔ)架構(gòu)支出近50%。在這樣的背景下，對(duì)應(yīng)的是云服務(wù)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。對(duì)此，謝岳峰表示，未來(lái)的云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將從單純的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)演化為生態(tài)體系的競(jìng)爭(zhēng)，騰訊云將輸出騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的先天優(yōu)勢(shì)基因，與合作伙伴攜手打造共贏(yíng)的云計(jì)算生態(tài)。

此前，騰訊公司董事會(huì)主席兼***執(zhí)行官馬化騰在談到騰訊云的特點(diǎn)時(shí)也表示，“業(yè)內(nèi)已有很多云的解決方案，但我相信騰訊的方案是不一樣的，騰訊不是把云作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)來(lái)考慮的，而是作為整個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略去考慮的，所以采用騰訊云的解決方案，你就接受和得到了整個(gè)騰訊平臺(tái)，得到騰訊十幾年經(jīng)驗(yàn)和能力的支持”。

謝岳峰介紹，騰訊內(nèi)部包括QQ、微信、騰訊游戲、騰訊企點(diǎn)、騰訊眾創(chuàng)空間、騰訊應(yīng)用寶、騰訊網(wǎng)等在內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)資源已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)具有強(qiáng)社交屬性的生態(tài)系統(tǒng)。而在這個(gè)社交生態(tài)中，騰訊沉淀了18年的技術(shù)積累，其應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施、安全等方面的能力均處于業(yè)界領(lǐng)先地位。“通過(guò)對(duì)騰訊的技術(shù)能力進(jìn)行產(chǎn)品化，騰訊云可以將騰訊天然的優(yōu)勢(shì)基因輸出給合作伙伴。”

另一方面，騰訊云結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在視頻、游戲、移動(dòng)應(yīng)用、金融等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，并且打造了領(lǐng)先的行業(yè)解決方案。同時(shí)，騰訊云與合作伙伴建設(shè)外部生態(tài)的過(guò)程中，業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)將不拘泥于已經(jīng)非常領(lǐng)先的社交、O2O、游戲等領(lǐng)域，還將與合作伙伴一起共同開(kāi)拓智慧城市、交通、醫(yī)療、教育、地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。“騰訊云期望能將騰訊互聯(lián)網(wǎng)基因和合作伙伴的行業(yè)能力融會(huì)貫通，建立一個(gè)完備的云端產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”謝岳峰表示。

會(huì)上，騰訊企點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王祥宇分享了社會(huì)化媒體下的企業(yè)待客之道。作為騰訊社交基因在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上的延續(xù)，騰訊企點(diǎn)以云服務(wù)方式提供Social-CRM能力，可以連接不同企業(yè)，打通營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)溝通全流程的閉環(huán)。“騰訊企點(diǎn)與騰訊云的結(jié)合，可以幫助企業(yè)構(gòu)建一個(gè)社會(huì)化CRM生態(tài)。”

微信企業(yè)號(hào)行業(yè)總監(jiān)何曉翔則就云生態(tài)下企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化連接分享了微信企業(yè)號(hào)的價(jià)值。作為能夠連接內(nèi)部員工和企業(yè)客戶(hù)的一體化平臺(tái)，微信企業(yè)號(hào)既可以發(fā)揮內(nèi)部OA的作用，又能夠有效地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部互聯(lián)網(wǎng)化連接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)外的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。而何曉翔同時(shí)坦言，解決互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的時(shí)延和大并發(fā)問(wèn)題，用云的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)更為理想。

釋放合作紅利，共謀云端產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在合作伙伴政策上，騰訊云渠道總監(jiān)祝敏珂在演講中表示，騰訊云向合作伙伴開(kāi)放自身經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)以及合作機(jī)遇等優(yōu)勢(shì)資源，與合作伙伴共同成長(zhǎng)。

在政策支持方面，騰訊云推出行業(yè)內(nèi)***競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)計(jì)劃，分銷(xiāo)商、服務(wù)商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商以及系統(tǒng)集成商都將獲得豐厚回報(bào)。在市場(chǎng)教育方面，騰訊云將通過(guò)專(zhuān)業(yè)影響力，面向行業(yè)普及云化基礎(chǔ)知識(shí)，提升行業(yè)對(duì)于云化轉(zhuǎn)型的認(rèn)知，為合作伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。在培訓(xùn)服務(wù)方面，騰訊云推出合作伙伴訓(xùn)練營(yíng)，從銷(xiāo)售和技術(shù)兩方面快速武裝各區(qū)域核心合作伙伴，幫助合作伙伴掌握銷(xiāo)售技巧和基本技術(shù)能力。在技術(shù)保障方面，騰訊云會(huì)給予合作伙伴系統(tǒng)架構(gòu)、解決方案、業(yè)務(wù)聯(lián)合創(chuàng)新等售前、售中、售后等方面的全方位技術(shù)支持。

具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于不同的合作伙伴，騰訊云將為其提供專(zhuān)屬扶持策略，提升合作伙伴收益。

代理商將獲得免費(fèi)的銷(xiāo)售和技術(shù)培訓(xùn)，有效提升銷(xiāo)售公有云所需的能力和技術(shù)。

運(yùn)維服務(wù)商將會(huì)獲得深度的技術(shù)支持服務(wù)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、騰訊云各區(qū)域端到端閉環(huán)運(yùn)維服務(wù)商機(jī)以及運(yùn)維服務(wù)商自身品牌的打造機(jī)會(huì)。

系統(tǒng)集成商(SI)合作伙伴將會(huì)獲得免費(fèi)渠道訓(xùn)練營(yíng)助力SI轉(zhuǎn)型公有云所需的能力和技術(shù)、騰訊云互聯(lián)網(wǎng)+大型項(xiàng)目商機(jī)以及SI品牌打造與宣傳。

獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商(ISV)合作伙伴將會(huì)獲得免費(fèi)渠道訓(xùn)練營(yíng)助力ISV轉(zhuǎn)型公有云所需的能力和技術(shù) 、騰訊云服務(wù)市場(chǎng)推廣ISV軟件產(chǎn)品以及騰訊云行業(yè)解決方案推廣打包ISV軟件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

“我們希望通過(guò)釋放合作紅利，讓合作伙伴在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中與騰訊云共同成長(zhǎng)。雙方合力去打贏(yíng)這場(chǎng)云計(jì)算領(lǐng)域的生態(tài)之戰(zhàn)。”祝敏珂表示。

“云計(jì)算是對(duì)傳統(tǒng)的IT商業(yè)模式的革命，在云市場(chǎng)爭(zhēng)奪日趨激烈的情況下，騰訊云在生態(tài)建設(shè)和政策扶持上都很有競(jìng)爭(zhēng)力。希望借助騰訊云的技術(shù)支撐，雙方在未來(lái)的合作中取得更多雙贏(yíng)的結(jié)果。”北京元鼎時(shí)代科技公司銷(xiāo)售總監(jiān)張猛表示。

據(jù)了解，騰訊云“云+合作伙伴”巡回招募大會(huì)北京站之后，該大會(huì)還將陸續(xù)在上海、廣州、深圳、成都等多個(gè)城市舉行。9月22日，在福州進(jìn)行的2016騰訊全球合作伙伴大會(huì)騰訊云專(zhuān)場(chǎng)中，“云+合作伙伴”也是重點(diǎn)議題，屆時(shí)，騰訊云渠道團(tuán)隊(duì)將對(duì)騰訊云生態(tài)體系作詳細(xì)解讀。