因聚而生 華為中國生態伙伴大會2017在長沙圓滿落幕
2017年03月10日，“因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國生態伙伴大會2017”進入第二天，經過首日的預熱與分享，今天華為將向所有與會伙伴傳遞了華為企業業務中國區最新的生態建設理念和政策變化，希望生態伙伴共擔時代使命，共贏生態未來。同時華為還舉辦了盛大的“華為中國ICT生態之行2017”展車發車儀式，希望以此將生態伙伴大會上的關鍵信息傳遍神州。
共擔時代使命 共贏生態未來
今天，數字化轉型已經成為各行業企業的戰略選擇，同時也在影響著市場的共生關系，客戶對于傳統軟硬件產品的投資已經開始轉向新技術平臺。華為認為，強強聯合，搭建平臺，才能打造出具備行業特性的、滿足客戶需求的一體化解決方案。為此，華為企業BG中國區總裁蔡英華在“共擔時代使命 共贏生態未來”主題演講中特別談到：“差異化的、具有核心競爭力的平臺將成為企業在數字化轉型時代的制勝法寶，而未來真正的平臺公司不會超過3家，華為要做其中的NO.1。”
華為企業BG中國區總裁 蔡英華
除了平臺，華為還在積極構建一個開放、共贏的生態。蔡英華表示：“我們將以平臺和生態雙輪驅動來擁抱行業數字化轉型。其中平臺是基于云、管、端協同的新ICT技術平臺、為合作伙伴開放各種能力的資源平臺和支撐廣大客戶商業成功的服務平臺;生態是New ICT的新生態，我們的生態既包括促進客戶商業成功的商業聯盟，也包括引領產業方向，共同做大產業的產業聯盟，還包括實現社區化協作與創新的開源社區以及在平臺上激活創新的廣大開發者。平臺和生態互為因果，相互促進。”
在眾多的ICT技術之中，云無疑是聯接企業現在與未來的關鍵。蔡英華介紹到，2017年華為將發布一系列全新的云服務和產品，幫助企業實現數字化轉型。其中在公有云領域，華為云將上線50+多種公有云服務，并將通過應用市場聚合合作伙伴超過500個第三方應用服務;而在私有云領域，華為將發布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，為企業創新提供全面支持。
基于對行業數字化轉型的深入思考，華為意識到，產業融合的趨勢和變化不允許企業固步自封，未來企業的優勢不僅僅來源于內部技術的優化和資源能力的積累，更來源于與對外部資源的有效連接。蔡英華強調：“脫離與生態共享的平臺只是一個空殼!”所以華為提出了三大核心生態理念：一是“做大產業蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”;二是“管理合作比管理競爭更重要”;三是“利益分享”，希望以此促進整個生態的繁榮，進而實現真正的共生共贏!
數字化轉型時代下的生態新需求
IDC認為，未來十年是IT技術和商業模式創新升級的十年，更是行業用戶全方位數字化轉型的十年，挑戰和機遇前所未有。IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰在“數字化轉型時代下的生態新需求”主題演講中指出，伴隨近年來全球性智能化時代的到來，整個社會的數字化轉型已成為必然趨勢。通過我們的長期觀察發現，在數字化轉型過程中，中間商必須由過去的“線性”渠道商向“矩陣”增值服務商轉型，一個巨大的生態群落正在形成中。華為已經成為數字化轉型的賦能者。近幾年，華為基于自己夯實的技術基礎，以開放的合作模式，引領、賦能生態合作伙伴，并逐步構筑起開放、繁榮的生態體系，并由此正在激發更多商業創新、釋放更大商業價值。
IDC中國副總裁兼首席分析師 武連峰
使能伙伴，構建聯合解決方案，共筑價值新生態
在生態伙伴大會首日的主題演講中，華為提出在公有云領域需要三類伙伴，第一類是銷售型伙伴，第二類是遷移服務型伙伴，第三類是基于云生態的應用開發伙伴。同時希望伙伴的能力可以變得更強，更精進。如何提升生態伙伴的能力?華為P&S Marketing與解決方案部總裁張順茂在“使能伙伴，構建聯合解決方案 共筑價值新生態”的主題演講中給出了明確的答案。
華為P&S Marketing與解決方案部總裁 張順茂
面對數字化轉型帶來的挑戰，任何一家企業都難以獨自面對，各行業都在呼喚伙伴之間資源共享、優勢互補，這才是新時代的生存之道。張順茂談到：“華為將從四個方面使能生態伙伴：第一，基于eSDK平臺，開放華為全線產品、多系統和多語言能力，支持伙伴聯合創新;第二，基于FusionStage云開發測試運營平臺，讓開發者‘拎包入駐’，實現一站式創新;第三，通過HDG華為開發者匯+開發者大賽，打造線上線下技術交流平臺，全面提升開發者的技術能力;第四，提供OpenLab開放實驗室，一個‘華為+生態伙伴’解決方案聯合創新的全球化能力平臺。”
基于這些開放的能力，華為攜手合作伙伴進一步加速了行業客戶的數字化轉型步伐。例如通過開放云計算能力，華為聯合國泰新點，全面提升了深圳市龍崗區“互聯網+政務服務”水平;基于公有云的大數據平臺分析能力，華為聯合藥明康德，實現了精準醫療;基于云平臺的微服務架構，華為聯合先進數通，助力廣東農信中間業務敏捷上線，占領市場先機等等。可見，通過使能伙伴，構建聯合解決方案，華為正在與生態伙伴共筑價值新生態。
伙伴、大咖談生態
生態伙伴大會第二日的主題演講中，同樣是伙伴、業界大咖唱主角。其中宇信科技COO歐陽忠誠在“金融行業數字化生態”主題演講中談到，宇信科技希望能夠在金融生態中扮演好“樹根”的角色，借力華為的“土壤”，汲取多方資源，匯聚多方能力，助力金融行業這棵大樹茁壯成長。
宇信科技COO 歐陽忠誠
SAP全球副總裁劉偉在“數字化轉型之道”主題演講中也談到，希望合作伙伴和華為、和SAP能夠更加有機地整合，基于華為和SAP的平臺及解決方案，打造出更多的符合我們中國企業客戶數字化轉型業務需求的解決方案、創新應用，來幫助客戶進行數字化轉型，進而推動整個中國社會經濟結構的轉型和升級。
SAP全球副總裁 劉偉
無論是在信息化時代，還是在數字化時代，人才永遠是企業發展的原動力，因此，如何聚焦人才技能與能力提升，有效進行產教融合與校企合作，從而激活企業的創新與發展活力也成了重中之重的話題。對此，教育部職業技術教育中心研究所所長、國家督學楊進在“實行產教融合校企合作 聚焦技術技能人才培養”主題演講中談到，全球經濟發展改變了產品和服務的本質，工商業需要的是高技能、能動性強和具有創新能力的從業人員，這對教育提出了挑戰。而高等教育、職業教育改革需要利益相關方，政府、企業、行業等密切配合與積極參與。
教育部職業技術教育中心研究所所長、國家督學 楊進
聚合伙伴 贏領生態
華為一直秉承開放、合作、共贏的理念，致力于構建哥斯達黎加式的生態體系，與生態伙伴攜手邁向數字化轉型之路。華為企業BG中國區副總裁楊文池在“聚合伙伴 贏領生態”主題演講中談到：“2016年是華為中國區企業業務高歌猛進、生態建設快速起步的一年——伙伴收入增長達到47%以上，產單伙伴近6000家，其中銷售規模過億的伙伴數量達到34家。2017年，行業數字化轉型和全面云化正在加速到來，華為將通過‘平臺’與‘生態’雙輪驅動，聚合合作伙伴，共建開放、合作、共贏的生態體系。”
華為企業BG中國區副總裁 楊文池
楊文池進一步介紹到，在云生態方面，華為成立了行業云組織，加大了對云軟件及云服務銷售激勵，同時加大能力型伙伴建設，共建繁榮的云生態;解決方案生態方面，將在技術、營銷和銷售三個方面加大對解決方案伙伴進行支持，給伙伴提供免費樣機及公有云體驗券，并與伙伴聯合推廣解決方案;在智慧城市生態方面，將投入2000萬用于聯合解決方案開發及推廣，同時對主動銷售華為產品的生態伙伴提供額外返點激勵;在分銷方面，將建立分銷能力中心，積極布局云等新業務，同時加大對地市市場的銷售覆蓋;優選合作伙伴方面，將開放更多細分市場，進一步強化地市拓展，2017年將拿出8000萬，用于銷售激勵、聯合營銷及伙伴能力提升。
楊文池還談到，面向CSSP伙伴(服務伙伴)，2017年華為將推出服務解決方案伙伴計劃(CSSP)，同時將繼續推行合作伙伴交付計劃、祥云計劃，鼓勵伙伴自主、高質量的為客戶提供服務。
而在人才生態建設方面，將持續圍繞合作伙伴大學，聚合各方資源，幫助合作伙伴建設人才隊伍，2017年合作伙伴認證人數預計將突破4萬人;在營銷資源投入方面：2017年預計將投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作伙伴提供專屬額度，給伙伴提供更加全面和充分的營銷支持。
此外，華為已聯合匯豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機構，為伙伴提供多樣化的融資解決方案，預計2017年銷售融資將突破100億;同時華為將以生態伙伴為中心、加強流程和IT建設，全方位打造ROADS體驗的交易支撐體系。
綜合而言，2017年，華為將持續加大對業務合規的管理，繼續加強市場秩序維護，保障伙伴及華為的長遠利益，構建陽光、和諧、公平、公正的合作伙伴生態。
六大伙伴分享生態理念
在華為倡導構建的繁榮生態中，不同的生態伙伴有著不同的角色與獨特的價值，對生態的理念也有著不同的理解。來自中建材信息的副總經理王喬晨在“云‘中’時代，遇‘建’未來”主題演講中談到：“中建材信息為不同類型的傳統業務合作伙伴展現了云轉型路標，為合作伙伴云轉型提供各種能力上、資源上的支撐，并且依托“信云門戶”構建的云合作伙伴生態平臺，實現合作伙伴的能力和資源共享，實現云服務的完整閉環。”
中建材信息的副總經理 王喬晨
神州數碼集團助理總裁、華為本部總經理韓智敏在“神州數碼攜手華為共同打造∑雨林合作大生態”主題演講中表示：“2016年11月24日，神州數碼與華為簽署了全面戰略合作伙伴關系，通過整合華為在云計算領域的全球領先優勢，以及神州數碼在國內渠道、行業客戶方面的積累，共同打造中國最大的云到端的生態體系，讓華為和神州數碼的云服務成為中國廣大企業上云的一個必要途徑。神州數碼愿意攜手華為共同打造雨林般的合作大生態。”
神州數碼集團助理總裁、華為本部總經理 韓智敏
聯強華為事業部總經理侯勇在“新生態下的OC合作驅動力”主題演講中談到：“優選合作伙伴的發展重在精耕細作，建立長期合作布局，提升解決方案能力，加大聯合交付合作聯盟。”
聯強華為事業部總經理 侯勇
偉仕佳杰服務公司總經理陳巖在“整合資源，創新服務，共建IT服務新生態圈”主題演講中表示：“IT服務市場在不斷的變化和發展，服務產品需要創新，要更加個性化和碎片化，資源整合是發展趨勢，偉仕佳杰愿與合作伙伴一起，共建IT服務生態圈。”
偉仕佳杰服務公司總經理 陳巖
金華威副總裁、華為事業部總經理趙建峰在“共建ICT人才生態，助力數字化轉型”主題演講中談到：“深圳市金華威數碼科技有限公司積極參與ICT人才生態建設，為數字化轉型做出積極貢獻，成就客戶!”
金華威副總裁、華為事業部總經理 趙建峰
富通數據綜合服務部首席架構師王欣在“云生態下的資源聚合與優化”主題演講中表示：“富通與華為在服務能力上全面互補和延伸，與客戶、集成商多方互惠，合作共贏，與合作伙伴廣泛惠及，充分發揮富通的專業渠道優勢。”
富通數據綜合服務部首席架構師 王欣
以生態之名行走神州
作為本次生態伙伴大會的看點之一，“華為中國ICT生態之行2017”的3輛煥然一新的展車在上千位生態伙伴的見證下正式發車。華為將攜手中建材、神州數碼、聯強國際、佳電、金華威、富通時代等六家生態伙伴，分成東南線、西南線、北線三條線路，從3月到9月完成貫穿全國200多個地市的巡回展出，旨在將華為最新的生態建設理念和政策變化傳遞給全國的生態伙伴，并為客戶和伙伴構筑一個碰撞數字化轉型智慧火花的最佳交流平臺。
面對各行業數字化轉型帶來的機遇和挑戰，華為倡導以Leading New ICT技術和平臺，以開放、合作、共贏的生態理念，打造出“客戶+伙伴+華為”的“數字化轉型共同體”，凝聚合力，共享數字化轉型的成功。相信華為這一生態愿景已經傳遞到每一位與會伙伴的心中，并將持續吸引更多的生態伙伴。至此，華為中國生態伙伴大會2017圓滿落幕，我們明年再見!
