人因道立，道以人傳。這種相輔相成的因果輪回不僅成就了湖南眾多楚材棟梁，也使岳麓書院的治學(xué)之術(shù)遠(yuǎn)近聞名。

同在長沙，3月9至10日隆重舉辦的“華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2017” 給大家分享的是在大數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)遇面前，華為將如何同合作伙伴一起通過新生態(tài)戰(zhàn)略共生共贏。

新需求：數(shù)字化

2017年是我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷深化的關(guān)鍵一年，在國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)動(dòng)能轉(zhuǎn)換的背景下，前幾年大紅大紫的互聯(lián)網(wǎng)由于人口紅利的消減已進(jìn)入“下半場(chǎng)”，尋求新的發(fā)展增長點(diǎn)成為世界諸多國家和地區(qū)面臨的首要課題。

作為發(fā)展最快、創(chuàng)新最活躍、輻射最廣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為我國建立經(jīng)濟(jì)發(fā)展新結(jié)構(gòu)、打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)制的重要抓手。據(jù)埃林哲公司2016《數(shù)字顛覆：增長倍數(shù)器》報(bào)告預(yù)測(cè)，數(shù)字化程度的優(yōu)化將在2020年使中國GDP增加3.7%，對(duì)應(yīng)增加5270億美元;而美國會(huì)增加2.1%，即4210億美元。而據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，2017年全球排名前1000位的企業(yè)中，將有67%會(huì)把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為核心戰(zhàn)略選擇;在中國的1000強(qiáng)企業(yè)中，也將有50%做出同樣的選擇。

而當(dāng)下，無論是國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、全球能源互聯(lián)網(wǎng)的落地，還是與世界相交的“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，都為華為及其合作伙伴提供了在新產(chǎn)業(yè)革***的領(lǐng)跑機(jī)遇。

2016年，華為已經(jīng)與合作伙伴共同探索如何通過新ICT技術(shù)幫助客戶應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。在政府、金融、能源和制造為代表的行業(yè)里，他們初嘗甜頭。

正是這一年，國網(wǎng)信通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)攜手華為舉行了云計(jì)算與智能電網(wǎng)創(chuàng)新研討暨解決方案發(fā)布會(huì)，聯(lián)合發(fā)布了云服務(wù)中心解決方案，高可用的電力云數(shù)據(jù)聯(lián)合解決方案等成果，真正實(shí)現(xiàn)了以“應(yīng)用為中心、為應(yīng)用服務(wù)”的創(chuàng)新理念，為傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心向雙活數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)變提供了堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)保障。

“我們有意愿也有能力和我們的客戶一起擁抱新ICT時(shí)代，做電力行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的***合作伙伴!”華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)電力業(yè)務(wù)部部長郭浩自信地說。

新供給：聚合之道

然而，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的***障礙并不只在于技術(shù)本身，而是對(duì)于每個(gè)細(xì)分行業(yè)的理解深度和專業(yè)程度。未來，ICT技術(shù)提供商需要越來越多地扮演行業(yè)專家的角色，深入了解行業(yè)客戶的核心業(yè)務(wù)和訴求，通過自身所具備的新ICT技術(shù)和行業(yè)理解力，為客戶提供***價(jià)值的行業(yè)解決方案。

華為的應(yīng)對(duì)之策是將合作伙伴拓展為生態(tài)伙伴，因?yàn)樗麄兠靼咨鷳B(tài)有多大，舞臺(tái)就有多寬廣。做大蛋糕比做大份額更重要。

在本屆會(huì)議7000平方米的展廳內(nèi)，華為的logo隱身在生態(tài)伙伴的企業(yè)銘牌之后，與上百個(gè)生態(tài)伙伴真實(shí)、實(shí)時(shí)展現(xiàn)了12個(gè)大行業(yè)，50余個(gè)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，150多個(gè)聯(lián)合行業(yè)創(chuàng)新解決方案。展廳中，華為的亮點(diǎn)是提供了全活I(lǐng)CT設(shè)施場(chǎng)景和業(yè)務(wù)體驗(yàn)。現(xiàn)場(chǎng)24個(gè)機(jī)柜構(gòu)成的全活華為云數(shù)據(jù)中心承載了這次大會(huì)相關(guān)的所有業(yè)務(wù)，讓觀眾可以親身沉浸式體驗(yàn)ICT基礎(chǔ)設(shè)施和行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的無縫結(jié)合，使人感覺數(shù)字化轉(zhuǎn)型觸手可及。為了讓云更直觀，整個(gè)展區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)一臺(tái)電腦主機(jī)，展臺(tái)內(nèi)容控制、切換均由華為桌面云提供。

其中，電力展區(qū)基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新ICT技術(shù)在發(fā)電、輸電、變電、配電、用電、調(diào)度與信息化等電力領(lǐng)域的應(yīng)用，設(shè)置了“發(fā)電”、“電力物聯(lián)網(wǎng)”、“電力云”、“電力通信網(wǎng)”四大展島。

為了讓與會(huì)嘉賓能深度感受華為與合作伙伴聯(lián)合打造的電力行業(yè)創(chuàng)新ICT解決方案，他們聯(lián)手通過VR、AR、MR等新型體驗(yàn)方式，運(yùn)用已精準(zhǔn)運(yùn)用的***進(jìn)通信技術(shù)應(yīng)用，營造出了不僅生動(dòng)而且趣味性強(qiáng)的浸入式模擬仿真體驗(yàn)。

在電力云展島，華為同北京中電普華信息技術(shù)有限公司共同展示了在電力云數(shù)據(jù)中心解決方案。在本地?cái)?shù)據(jù)中心出現(xiàn)故障時(shí)，可實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)一鍵部署、六層應(yīng)用雙活、提升站點(diǎn)可靠性”，確保業(yè)務(wù)不中斷，數(shù)據(jù)不丟失，打造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固的信息化平臺(tái)。

華為同國網(wǎng)信通億力科技有限責(zé)任公司將大數(shù)據(jù)技術(shù)緊密融合在電力行業(yè)應(yīng)用中，通過電量與線損、防竊電預(yù)警、配變重過載等業(yè)務(wù)分析，來提高電網(wǎng)的運(yùn)營效率，為設(shè)備檢修、用電營銷和輔助決策提供關(guān)鍵、客觀的數(shù)據(jù)分析。

在電力物聯(lián)網(wǎng)展島，華為ICT產(chǎn)品全面支撐電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用層、網(wǎng)絡(luò)層、感知層。華為同國電南瑞科技股份有限公司、國網(wǎng)信通億力科技有限責(zé)任公司等合作伙伴共同展示了在配、用電場(chǎng)景中的應(yīng)用。通過有線(xPON、PLC-IoT)、無線(eLTE)兩種通信傳輸方式，實(shí)現(xiàn)配電 “三遙”(遙信、遙測(cè)、遙控)和用電信息全采集。

***互動(dòng)性體驗(yàn)的是華為和廈門億力吉奧信息科技有限公司共同展示的智慧運(yùn)檢，參展嘉賓可通過佩戴AR智能眼鏡在現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到模擬變電站巡檢的場(chǎng)景，通過物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、仿真技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)，支撐現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)與實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)“解放雙手、擴(kuò)增現(xiàn)實(shí)、輔助決策”。

今天的華為解決方案已經(jīng)應(yīng)用于“發(fā)，輸，變，配，用，調(diào)度，信息化”等電力全場(chǎng)景。而且華為也已成為業(yè)界唯一能夠提供云、管、端解決方案的供應(yīng)商。

在3月10日下午電力行業(yè)分論壇中，國網(wǎng)信通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)王政濤總經(jīng)理為分論壇致辭中表示，“在國網(wǎng)信通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展過程中，華為公司給予了大力的支持，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、IT基礎(chǔ)設(shè)施、信息安全、企業(yè)協(xié)作等技術(shù)以及產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)等方面，開展了持續(xù)、全面、深入的合作。面向未來國網(wǎng)信通集團(tuán)將以互聯(lián)、共享、讓能源更智慧為使命，以打造為國際領(lǐng)先企業(yè)為目標(biāo)，愿與華為和大家一起，攜手共建、銳意創(chuàng)新，共筑IT行業(yè)、電力行業(yè)，共生共贏的生態(tài)圈。共同推動(dòng)全球能源互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)、發(fā)展，造福世界人民，開啟人類可持續(xù)發(fā)展的新篇章。”

新動(dòng)力：平臺(tái)+生態(tài)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，其復(fù)雜性是任何企業(yè)靠一己之力都無法完成的。

“我們將以平臺(tái)和生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)來擁抱行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”華為企業(yè)BG總裁閻力大表示。華為基于在技術(shù)上高強(qiáng)度的投入，通過提供創(chuàng)新、差異化、領(lǐng)先的ICT硬件和軟件基礎(chǔ)設(shè)施，來打造一個(gè)開放、彈性、靈活、安全的平臺(tái)，并圍繞這個(gè)平臺(tái)，充分發(fā)揮伙伴優(yōu)勢(shì)，做大產(chǎn)業(yè)，形成共生、互生和再生的利益共同體。

“平臺(tái)和生態(tài)互為因果，相互促進(jìn)。產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)和變化不允許企業(yè)固步自封，未來企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不僅僅來源于內(nèi)部技術(shù)的優(yōu)化和資源能力的積累，更來源于與對(duì)外部資源的有效連接。我們更希望與伙伴共同創(chuàng)造。如何構(gòu)建外生的優(yōu)勢(shì)，如何構(gòu)建與伙伴合作的邊界，考驗(yàn)的不僅僅是技術(shù)和資源的領(lǐng)先，還有企業(yè)的胸懷，組織的彈性和制度創(chuàng)新的智慧。脫離與生態(tài)共享的平臺(tái)就是空殼。” 華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華說。

能夠長期維護(hù)一個(gè)環(huán)境良好的生態(tài)的基礎(chǔ)就是利益分享。華為表示將扮演生態(tài)中的“土壤和能量”的角色，這樣的定位決定了華為堅(jiān)決不與伙伴爭(zhēng)利。

“除了與伙伴共享不斷挖掘的客戶需求，為伙伴做好服務(wù)支撐，以及從技術(shù)到品牌再到聯(lián)合營銷的資源以外，我們會(huì)持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式和伙伴政策，讓合作伙伴可以通過與華為的合作，獲得長期的合理的利益回報(bào)。我們將利益分享機(jī)制不斷向外延伸，面向整個(gè)生態(tài)圈中的各類型伙伴。獨(dú)木難成林，長期有效的分享機(jī)制會(huì)促進(jìn)整個(gè)生態(tài)的繁榮，從而實(shí)現(xiàn)真正的共生共贏。”蔡英華強(qiáng)調(diào)。

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