【51CTO.com原創(chuàng)稿件】51CTO“硅谷技劃”團(tuán)隊(duì)走訪的第三站是PlugandPlay公司——一個(gè)堪稱神奇的硅谷孵化器。

神奇的創(chuàng)業(yè)史：運(yùn)氣來了擋都擋不住

從這家公司的名字（Plug and Play意為即插即用，一個(gè)計(jì)算機(jī)術(shù)語）其實(shí)就可以看出是關(guān)注科技類的，但這家公司的創(chuàng)始人其實(shí)和科技一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

PNP創(chuàng)始人SaeedAmidi是伊朗人。移民到美國(guó)之后，經(jīng)營(yíng)地毯生意，順便玩玩房地產(chǎn)。1998年，他在硅谷Palo Alto花130萬美元買了一座辦公樓(這就是著名的165 University Avenue，PaloAlto)，一層繼續(xù)賣地毯，空出來樓上的房子也不閑著，于是就出租給一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)。幸運(yùn)之神就在這個(gè)時(shí)候眷顧了他：他的前四家房客分別是Danger、羅技(Logitech)、Google和PayPal。后三家不多說了，***家相對(duì)似乎差點(diǎn)意思，但一提它的創(chuàng)始人兼CEO你可能會(huì)改變看法——這就是安迪·魯賓，他發(fā)明了Android，2005年被Google收購(gòu)。

【圖：前四家房客的Logo現(xiàn)在還掛在PNP公司一進(jìn)門的墻上。】

就這樣，房東SaeedAmidi和房客慢慢熟悉，他發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)和高科技的興趣，于是開始對(duì)房客投資。就這樣，他成了Google的***輪投資人——你說吧，這樣的運(yùn)氣你還能說什么？！

經(jīng)過一段時(shí)間的積累，SaeedAmidi成立了孵化器公司PlugandPlay（下簡(jiǎn)稱PNP)，重點(diǎn)的方向就是物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等科技領(lǐng)域。如今，PNP已經(jīng)為2000多家創(chuàng)業(yè)公司提供加速服務(wù)，參與投資的企業(yè)成功上市或被收購(gòu)的已經(jīng)有幾十家。

【圖：PNP參與投資或孵化成功的企業(yè)。】

用創(chuàng)業(yè)企業(yè)為大企業(yè)服務(wù)：這一招你能想到嗎？

投資的確是有一定運(yùn)氣成分的，但只靠運(yùn)氣肯定是不行的。顯然，PNP非常了解這一點(diǎn)——隨著51CTO“硅谷技劃”訪問團(tuán)和PNP交流的深入，我們愈發(fā)的感受到了這一點(diǎn)。

作為孵化器，選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常關(guān)鍵。接待我們的PNP負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)的美女Bella向我們介紹說，PNP對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選擇其實(shí)做了非常精心、甚至說是嚴(yán)格的考核和安排。每個(gè)季度，他們至少能收到數(shù)千份申請(qǐng)，但只有20家可以進(jìn)入他們的二層核心孵化區(qū)，PNP會(huì)為他們免費(fèi)提供辦公空間，包括基本的辦公設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議室、數(shù)據(jù)中心等；同時(shí)提供的還有交流活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)等各種服務(wù)。但是，這種貼身的指導(dǎo)服務(wù)只有3個(gè)月，時(shí)間結(jié)束后，將根據(jù)孵化器的成果，決定下一步情況——但必須撤離核心孵化區(qū)。

撤離之后到哪里？PNP還有不少的空余工位，離開核心孵化區(qū)的企業(yè)，以及在篩選中被淘汰但希望能獲得PNP資源支持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其實(shí)非常愿意繼續(xù)租用PNP的工位。Belly顯然不認(rèn)可PNP是在賺租金，但老楊看來，至少有這種嫌疑，嘿嘿。

不過給老楊留下深刻印象的，PNP的確沒有把希望寄托在運(yùn)氣和房租，而是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)及大企業(yè)服務(wù)方面深耕細(xì)作，形成了一整套的服務(wù)體系，從而越來越像是一家企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，而不是簡(jiǎn)單的孵化器。

首先，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶持和成長(zhǎng)方面，PNP充分利用自己的名氣和資源，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供大量的學(xué)習(xí)和資源對(duì)接服務(wù)。這些服務(wù)很多是免費(fèi)的，但確保了PNP擁有足夠多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐——老楊怎么又想到了租金……

老楊在PNP公司現(xiàn)場(chǎng)看到，公司門口的創(chuàng)業(yè)交流活動(dòng)日程表非常密集，平均每天至少有三四場(chǎng)。另外，PNP提供了數(shù)十位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他們會(huì)定期到PNP給創(chuàng)業(yè)者提供咨詢和技術(shù)建議，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以自行選擇進(jìn)行學(xué)習(xí)——這個(gè)好像是免費(fèi)的。

【圖：PNP門口的交流活動(dòng)日程表】

更讓老楊印象深刻的，是PNP在大企業(yè)服務(wù)方面做的探索。Belly介紹說，大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新往往動(dòng)力不足，所以他們?cè)敢夂蚉NP這樣的機(jī)構(gòu)合作去尋找相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PNP就此推出了針對(duì)大企業(yè)的會(huì)員服務(wù)，幫助他們與創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接——Belly稱，這種對(duì)接有60%的成功率。如今，PNP合作的企業(yè)已經(jīng)遍布全球，包括如P&G、東芝、三星、必勝客等，也包括中國(guó)的華為、百度、聯(lián)想等公司。

建立這個(gè)大企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的另外一層價(jià)值是，這些領(lǐng)軍企業(yè)在享受PNP對(duì)接合作的同時(shí)，又充當(dāng)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的潛在合作伙伴、潛在投資人和潛在客戶。

當(dāng)然，PNP的合作方不只是這些，還有一些政府機(jī)構(gòu)、大學(xué)等等。我們可以感受到，PNP正在讓自己的服務(wù)更加體系化和綜合化。這是不是孵化器的未來呢？

【圖：PNP的簽約合作大企業(yè)客戶墻】

花絮：和兩家美國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)交流

作為交流的環(huán)節(jié)，Belly邀請(qǐng)了兩家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來到現(xiàn)場(chǎng)，讓我們模擬一下交流對(duì)接。于是，51CTO“硅谷技劃”訪問團(tuán)就和兩位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了近2個(gè)小時(shí)的交流、甚至爭(zhēng)論。

***個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)語音識(shí)別系統(tǒng)，就是采用機(jī)器學(xué)習(xí)的方法，將語音自動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字，注意不是翻譯，而是英語語音轉(zhuǎn)成英語文字。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自己介紹，該系統(tǒng)在經(jīng)過200個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)后，識(shí)別率就達(dá)到了70%；2000個(gè)小時(shí)后達(dá)到80%；2萬個(gè)小時(shí)達(dá)到90%；現(xiàn)在，他們已經(jīng)學(xué)習(xí)了10萬個(gè)小時(shí)，準(zhǔn)確率達(dá)到99%，超過了包括Siri、AWS、Google等企業(yè)。目前該項(xiàng)目已經(jīng)商用，大約報(bào)價(jià)是每分鐘0.2-1美元不等——大致相當(dāng)于每小時(shí)80元-400元人民幣。

來自中國(guó)的技術(shù)人員對(duì)其識(shí)別率、商業(yè)模式等進(jìn)行了討論。老楊自己認(rèn)為，中美兩國(guó)國(guó)情差異巨大，這套系統(tǒng)在美國(guó)也許有其立足之地，但在中國(guó)單獨(dú)的識(shí)別恐怕目前很難生存，因?yàn)橐粍t速記行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟且價(jià)格低廉；二則口語化的內(nèi)容，單單只是識(shí)別其實(shí)無法發(fā)揮太大的作用，所以成本還需要大幅度降低。

第二個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)與VR有關(guān)的項(xiàng)目。大致商業(yè)模式是為汽車企業(yè)定制一套完整的VR體驗(yàn)，以提升汽車配件的銷量。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了這套系統(tǒng)，制作精度非常高，而且不是用全景攝像頭拍攝的效果，而是全套進(jìn)行的3D建模重構(gòu)，所有零件都可以近乎矢量地觀察，同時(shí)可以瞬間完成改變顏色、重新組裝等效果。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目用了6個(gè)人3個(gè)月的時(shí)間研發(fā)完成。
老楊和現(xiàn)場(chǎng)的幾位專家認(rèn)為，這套系統(tǒng)的確質(zhì)量非常高，但成本顯然也非常巨大，適合的客戶恐怕不會(huì)太多。所以是否有商業(yè)機(jī)會(huì)，要看這套系統(tǒng)是否真的能拉動(dòng)配件的銷售——項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒有和我們提及這樣的數(shù)據(jù)。

【圖：51CTO“硅谷技劃”訪問團(tuán)在PNP的合影】

51CTO“硅谷技劃”團(tuán)隊(duì)十余位技術(shù)專家2017年5月走訪硅谷，與全球知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及華為工程師面對(duì)面交流。老楊隨團(tuán)給您發(fā)來***報(bào)道。更多文章，請(qǐng)?jiān)L問老楊“總編下午茶”專欄。

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51CTO“硅谷技劃”日記之一：飛向舊金山的技術(shù)集結(jié)號(hào)

51CTO“硅谷技劃”日記之二：凈利潤(rùn)30%、企業(yè)級(jí)市場(chǎng)占有率99.9%的大牛公司是如何締造的？

51CTO“硅谷技劃”日記之三：曾被幸運(yùn)之神多次眷顧的PNP選擇了一條不靠運(yùn)氣吃飯的路

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