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寫在前面:

作為程序員的你，求職是否被坑過？

昨天看到了一則新聞"李文星父母向XXX招聘網站索賠230余萬元 法院已立案"。這件事本來已經過去一年之前了，為什么還要拿來說呢？3、4月正值招聘季，好多人找工作心切，想找高薪。現在軟件行業確實是一個很掙錢的行業。很多不法人員利用這一點在招聘網站上發布一些招聘信息，實則是傳銷，這里給大家做一些分析。我是IT從業者，所以可能從IT行業角度說的比較多！希望剛畢業或轉行，總之求職心切的這部分人能正確區分各種求職道路上的大坑！

下面從模擬一個正常的騙局開講，有過切身經歷的人應該不少。

一，場景分析

你即將畢業或者轉行，你打算找一份實習工作，于是你在各大招聘平臺發布自己建立，于是有人打你電話：你好，我是XXX公司的HR，覺得你的簡歷符合我們公司招聘要求，請你于XX月XX日XX時間來我們公司面試。

懷著激動的心情你去面試，第一項面試HR給你一份很扯淡的心理測試題（真的超級扯淡，我做過，無奈現在找不到真題，要不真想貼出來看看），為什么說扯淡，是因為真的很簡單，有初中學歷的人幾乎輕松搞定，然后HR會說你的測試很不錯，說明你很適合干這行，這叫給你建立自信，建立自信是取得信任，取得信任才有進一步深入布局的可能。然后了解你的實際情況以下分情況對待：

1、你零基礎，想轉行某行業，原因是因為喜歡（這個理由很扯淡，零基礎又喜歡，是有幾分扯淡，但也不排除你真的喜歡，但我相信是少數），聽說發展前景比較好，待遇高……

該HR對你說零基礎入門比較有困難，這個行業目前發展情況多么良好，前途多好，我們針對你這樣的人員專門開設了相關課程，保證培訓后畢業薪資4K起……

2、你有一定基礎，只是想找個實習工作，以同樣的情況被騙過來，你的情況非常不錯，比我見過大多數人要優秀，你現在出去就能勝任一般工作，可以拿到4-5K，但如果能再強化學習一下，起碼8K起……

3、你很有經驗，甚至可以說行業中的老司機。你現在的能力非常不錯，但缺乏專業性的指導，系統的學習，如果能再彌補一下，會讓你的職業上升一個新的臺階……

二，逐項解讀

1、就業心急

這幾乎成為剛畢業和剛轉行的大部分人的一個特有心理，而這些機構就是抓住這種就業心急的心理做文章。試想你最想得到什么，我給你你最想得到的東西你自然拒絕的可能性是比較小的；

2、就業壓力

就業壓力大不是一兩句話能說清楚的，但處在這個問題風口浪尖的應屆生和失業者總是有切身體會，其實類似前面就業心急，因為壓力大造成心急，其實是有關聯的；

3、利益誘惑

人都是利益動物，沒有人不愿意跟錢過不去，再說生活成本，夢想理想這些無疑不是以金錢作為基礎支柱的，強大的誘惑的確會讓我們放棄一些選擇而選擇其他的，這些機構也在利益上面做足文章，比如培訓后你肯定能拿到8K起這種。

4、成本縮小化

現在買東西都可以分期，同樣培訓費用也是以分期的形式償還，一般幾萬的費用平攤下來，一到數年你會覺得每個月承擔的并不多，但請理智，這個只有自己體驗過才會知道。

5、雞湯洗腦

你連一點投入都不肯，就想獲得更好的？你連嘗試都不愿意怎么知道不好？這些慣用的術語可能聽得不少，屬于另一種側向激勵。

6、欺騙式營銷

（1）我們這里出去的人平均都是8K起（8K依據從哪里來，這個數據怎么確定真實性）；

（2）我們公司給你提供了一個平臺，你只需要安靜學習4個月就可以給你一份不錯的工作，學費也不用擔心，現在不用你承擔，都是你正式工作了從工資中扣一點點；這個真的是工作之后再償還嗎？這個都是和信貸機構簽訂的貸款協議，從什么時候開始還款到什么時候還完結束，才不會管你有沒有工作！！！

7、假慈悲

如果你有經濟困難，還可以申請我們的貧困資助，每月1000元。

PS：幾萬的費用坑去了，給你每月貧困補助，看好不好心，這也是一種方式，我暫時命名為假慈悲吧。

8、帶薪培訓

在第7條的基礎上也會有這種情況：你只需要學習4個月，在這期間還能領取每月1000（也看到有的甚至在招聘信息上寫道3-4000，你信嗎？認真你就輸了）的薪資（同樣的錢，變了套路，我不多說）

9、政府補貼

這點重點說下，你在我們這里學習，四個月之后還可以由我們代申請本地政府的高等技術補貼，每人4000塊左右；

PS：事實上你等到時候他們會說，這個有名額的，很遺憾可能你的條件不符合，或者名額限制沒能幫你申請到；

10、證書

你學習完還將獲得由XXX機構頒發的培訓證書，以及我們還會幫你考取某牛逼證書！

PS：我當年也認為有證書會幫助就業，但事實上并不是這樣子，有用的證書每年都會由國家組織在特定的時間進行專業正規的考試，其他你沒聽過的基本都是扯淡！

PS：城市套路太深，情懷不值錢，切記切記切記！！！

三、常見問題

1、數據造假

互聯網行業的飛速發展………………省去十萬字，2013年……，2014年……，2015年……，從這個趨勢來看，我們這個行業目前處于急速上升期，……會有專門的忽悠人員（暫時讓我這么稱呼吧）告訴你現在處于多么好的一個機會，要不要把把握全看你，你把握你成功，你不把握你傻逼，你會做傻逼么？

2、 夸大問題

那我們做設計最常用的設計軟件來說，其實基礎的工具幾天就會，網上教程大把，雖然真正的精通的確需要深入的操作和練習，但你在被忽悠的時候對方肯定會這么說，你知道PS要達到什么程度么，我們的講師可是國內首批獲得某牛逼（實際上牛不牛逼你并不知道，單憑被他忽悠）認證的大師，其實就PS那么簡單的東西真的需要他們那個沒聽過的什么狗屁認真的垃圾講師來忽悠么？

3、降低門檻

前面說了會夸大問題，但這里又說了降低門檻，是的，夸大問題是讓你覺得這個很難，降低門檻是這種情況，會有人告訴你，我們的講師非常專業，別人三天學會的東西，我們的講師讓你三個小時掌握，你真當別人腦殘啊？

PS：這種做法就是讓你從心理上對培訓產生依賴！

4、推薦就業

有些機構還好點會直接說是推薦就業，有些直接厚顏無恥地說包就業！！！

其實推薦就業就是給你一個面試機會，推薦你到某公司去面試，公司還是通過很多面試人員中挑選適合者，試問你能力好用得著這個么？你能力不夠給你推薦又有何用？公司招人是公司說了算還是這些機構說了算？

我自己有行業群，會有人經常發布招聘求職，我比較支持，也會有培訓機構偶爾進來找資源，想辦法通過找到企業HR把最新這批產出物供出去，但我每回對待的方式你猜就好！

5、保證金留名額

你被忽悠了幾個小時，其實你內心還有最后的底線，那就是在思考一下，畢竟你覺得這件事太匆忙沒來得及那么多思考！于是機構推銷人員會這么說：你今天如果覺得參加的話還有個優惠活動（或者說什么獎學金幫你申請），但你回去就沒有了，因為已經最后期限了。如果你還是堅持要再思考一下，他會繼續這么說：那也可以，那還有一個方式就是你可以交點押金我幫你把這個名額暫時保留，如果你不愿意后面保證金也是可以退給你的。這個不假，其實這里保證金一般幾百塊不等，但是交錢的意義不在于忽悠，的確押金一般都會給你開收據，之后也會退給你，但這里的意義在于綁定你，你有錢押著你還回來，那我就有理由繼續忽悠。

據我所知，如果你真的押了這錢并不好拿回來，他們會有足夠多的戰術從心理征服你，這個押金要么就是你簽了培訓合同名正言順退回，要么還有一個方法就是強勢點，讓對方在你身上死心！

6、擾亂行業秩序

這個可能一般人不能深切體會，畢竟你作為一個個體關心的東西大部分在自己身上，但這個是行業內的一個現象，跟通貨膨脹和通貨緊縮類似，一個行業中供不應求自然就業容易，待遇也會隨之上升，反之下降。

7、惡意炒作

這個類似前面的數據造假，分明沒有這么夸張，炒作造成大眾哄搶的局面，類似房地產吧。

四、應對策略

1、交錢的一律走人

正規企業不會收一分錢，以任何理由交押金或者其他保證金的行為都是忽悠！

2、過于熱情的請慎重

3、當時不要答應，給自己留足查閱真相的空間

4、打擊你的慎重

有句話說感謝一路上給你指出問題的人，沒錯，這類人我們感謝，但是培訓機構的打擊是戰略，再說一般陌生人一般不會打擊別人，如果隨隨便便一個人都打擊，足以見得這人的素質！

5、分享雞湯的不一定是在救你

黃鼠狼在養雞場的山崖邊立了塊碑，上面寫道：“大膽拋棄你傳統的禁錮吧，不勇敢地飛下去，你怎么知道自己原來也是一只搏擊長空的鷹！”從此以后，黃鼠狼每天都能在崖底吃到那些摔死的雞！-----這個故事告訴我們：雞湯未必都補！！！

6、多參與社交

奉獻正能量的人很多，免費做教程的人都大把，看你能不能找到，QQ群，各種交流平臺（也注意區分，掛羊頭賣狗肉的也很多）。