“從圖文時代到PC時代，再到移動互聯網時代，廣告主對于廣告投放的需求始終有增減。”

無論是新產品還是在市場上已經占有一席之地的產品，廣告仍然是獲取用戶，增加銷量的不二法門。根據CTR媒介智訊發布的《2017年中國廣告市場回顧》顯示，2017年僅僅以電梯為場景的電視廣告和海報廣告收入就分別上漲20.4%、18.8%，其他像視頻，短視頻等也呈上漲趨勢。

隨著互聯網發展，人與人，企業與人之間鏈接點越來越多，粘性卻越來越弱，這也大大地影響了廣告行業的發展。因此，廣告主們能否準確辨析廣告發展的前沿趨勢，未來將成為其在各自行業內決勝的關鍵。

互聯網下半場，移動廣告如何才能幫助企業獲利呢？

一、互聯網流量紅利逐漸消失

在移動廣告市場高速成長的同時，整個互聯網的使用人口增長正在放緩。2017年，中國移動互聯網月度活躍設備總數穩定在10億以上，從2017年1月的10.27億到9月的10.64億，增長非常緩慢。

同時，尼爾森中國區研究發現，在如今數字廣告越做越大的背景下，ROI卻呈現反向增長的趨勢：“目前中國廣告市場***的變化表現在廣告投放重心由傳統電視媒體轉移到數字媒體，而數字廣告內部的結構也在飛速向移動端進行轉化。但是，中國有71%的數字媒體廣告投入都是浪費的，一面是廣告主不斷加大在數字廣告上的投入，一面卻是并不與之匹配的ROI。”

尼爾森的數據表明，僅從中國快消品品類的數字廣告投放來看，每投入1元廣告得到的回報從2012年的2.4元逐年下降到2015年的1.36元。

這就意味著互聯網人口紅利逐漸消失，廣告依靠粗放式撒網式的投放方式結束，從而進入精耕細作階段，由此提高廣告轉化率。

二、廣告投放的精耕細作

廣告主的核心訴求始終是，讓廣告產生***的效益，包括品牌形象的塑造以及最直接的銷量轉化。

廣告投放的精細化運作，也主要從兩方面下手：一是目標人群對焦準確，制作合適的內容，找準渠道；二是通過大數據廣告監測服務，杜絕廣告虛假流量占用資源，降低廣告成本，獲取***效益。

這里以2018年快消品行業年輕化營銷為例：

1、了解目標群體特性

1）消費升級

生于1995-2000年的，通常被稱為Z世代，作為互聯網原住民，他們的興趣和愛好也影響著線上營銷。據統計，他們的消費更加專業和理智，麥肯錫2017年“雙擊中國消費者”的報告中提到，20%的中國消費者正在實現消費升級，愿意消費更貴的品牌，只有2%的消費者會選擇購買更便宜的品牌。

2）觸媒習慣

Hill Holiday在2017年12月的一份報告顯示，64%的Z世代用戶表示將暫時離開社交媒體，將注意力放到更多其他渠道。iResearch的數據也顯示超過半數的95后用戶會觀看短視頻，近兩年快手和抖音，內涵段子等短視頻APP在年輕人中極為盛行，甚至引起微博和騰訊微信的封殺。

3）熱衷創意

Z世代作為互聯網原住民，他們在互聯網上有極強的參與感。作為整體，他們興趣多元，作為個體，他們只關心自己感興趣的。相比其他人，Z世代能更快速響應網絡上的創意言論和行為，也更愿意為好的創意買單。

4) 終端借勢

硬件媒介化正成為終端發展的一種趨勢，不僅僅是手機，冰箱、鏡子、杯子，乃至于汽車，我們將其理解為“萬物皆媒”。在這個過程中，硬件廠商與內容廠商的合作日漸密切，如一點資訊與OPPO、小米的合作，實現了鎖屏、主題、天氣、閱讀、應用商店等用戶場景的打通，這對于快銷品牌更好的認識年輕人，以及更精準的觸達年輕人，都大有裨益。

2、 利用大數據驅動廣告投放

精準投放，是未來廣告營銷的關鍵，精準投放極大程度上可減少廣告費用的浪費，讓廣告轉化率更高，從而實現讓收益***化。

在平臺選擇上，在數字化、移動化的驅使下，國內廣告市場的高速增長會更傾向于集中到大的廣告平臺上，而廣告主從自身利益角度出發，也會更傾向于選擇優質的頭部社交平臺進行廣告投放。

在移動廣告數據監測服務領域，99click已深耕多年，并隨著企業用戶對流量“質量”要求的提升，在應對虛假流量、保障廣告可見及品牌安全的能力方面，有系統的處理方案。

99click多次升級廣告數據服務體系，能夠將多終端，全渠道，跨屏數據整合分析，并結合互聯網行業代表性數據，如同源數據、自建樣本庫以及市面上任何一家數據供應商擁有的數據，例如BAT、高德（基于地理位置的數據）、京東（電商轉化數據）以及戶外媒體的數據，進行深度分析，形成具有針對性的報告，驅動企業營銷廣告投放渠道選擇。

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