產品做好了，廣告做了，渠道選了，預算有了，廣告投放出去效果卻不夠好，這個時候大家一般會去探討是不是產品不夠好、廣告優化沒做到位、渠道是否有問題？但其實最重要的問題是整個廣告投放流程到底對不對？各個渠道跳轉的時候有沒有損耗？廣告預算分配的合理不合理？畢竟渠道、廣告優化這種單一層面的問題容易被發現，但是整個流程和環節要整體優化和改動是真正費時費力的。

這也是為什么營銷歸因分析如此重要的原因，如果你沒有辦法知道歸因，那也很難找出到底流程哪個環節出了問題，是產品本身吸引度不高、廣告需要優化還是點位有問題？找出歸因是做任何優化的***步！

如果你的公司使用了兩個以上的營銷渠道（包括線上線下）進行推廣，你應該就會有跨渠道歸因分析的問題。我們拿線上渠道來舉例。下面是您的一個消費者典型的轉化路徑：

您的一個消費者先在“愛奇藝”上看到了公司的視頻廣告（為了他的這次觀看你付出了一點點廣告費），接著，他通過百度搜索您的公司，或搜索了您在視頻中推廣的產品，點擊進入您公司的官網并瀏覽了產品（為了他的這次點擊，您又不得不付出一點點小錢）。但此時他還沒做好購買的準備。在接下來的某一天，當他在瀏覽新浪新聞的時候，無意中又看到了您公司的展示產品展示廣告（當然這時你又不得不花了一點廣告展示費），這加深了他對您公司產品的印象。五天后在微信朋友圈里他又看到您的產品推廣廣告。這次，他點擊進入官網并完成了購買。一般情況下，您的公司會把這次購買計入微信渠道的功勞。

如果您可以追蹤您的每一位消費者的轉化路徑，您也許可以統計到下面的數據:

但是如果你沒有用歸因分析，你看到的數據是展示廣告的客單成本會很高，這是因為每次展示雖然不能達成直接的轉換，但是都是***促成***微信上購買行為的必進階段。

99click分析系統可以讓你清楚掌握用戶購買行為產生之前五次的廣告歸因，讓渠道歸因分析告訴你哪些渠道真正的有效，哪些渠道并不像你想象中的那么有效（例如：付費關鍵詞搜索，效率比你報告中顯示的要差），而哪些渠道實際上是在浪費你的廣告費用。它會扭轉您目前基于’***點擊’的錯誤的市場投放決策，讓您真正把錢花在刀口上! 從而顯著提升您的銷售業績。

上面舉了電商的例子，跨渠道歸因分析可以廣泛應用在不同行業，例如旅游、游戲、醫療、汽車、零售、媒體、在線教育、政府宣傳，廣告代理，金融保險及分析顧問行業等，可以使用不同的跨渠道歸因模型，來評估不同的線上線下渠道對實際銷售額帶來的真實影響。當然這樣的歸因模型就更為復雜。