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來源：被訪者供圖

　　“這個任務我們嵌套了多少層？”

　　“3 層，不對，好像是 4 層。”四年級的王梓桐（化名）盯著電腦想了想，修改了他的回答。每周五晚上，王梓桐都會來上編程興趣班，他說這比他上的另一門興趣課奧數有意思。

　　像王梓桐這樣小學就開始學編程的孩子并不少見，在這個 10 人的小班里，還有他在學校的同班同學。家長送孩子來學編程的理由大抵有這么幾種——聽說學編程能防止以后沉溺于游戲、鍛煉邏輯思維能力、人工智能時代必須懂得機器的原理，或者是更務實的，通過相關比賽或考試獲得更好的升學機會。

　　2017 年 7 月，國務院印發《新一代人工智能發展規劃》，鼓勵實施全民智能教育項目，在中小學階段設置人工智能相關課程，逐步推廣編程教育。同年，浙江省實施新高考政策，包含通用技術與計算機技術的技術被納入選考范圍，除必考的語數外 3 門科目外，考生可在技術、歷史、物理等 7 門學科中任選 3 門。另一方面，2018 年 3 月，有 32 年歷史的華羅庚金杯少年數學邀請賽暫停舉辦，被認為是遏制競賽熱、提倡素質教育的表現。

　　這些政策利好把面向6~17 歲學生的少兒編程項目送上了一個小風口。根據公開數據，目前已有 160 余家少兒編程公司，其中約 50 家公開過融資情況，紅杉資本、經緯創投、高瓴資本、真格基金等知名基金均已入場。僅在 2018 年 9 月，就有斑碼編程、傲夢、妙小程、WeCode 等項目宣布獲得融資。同時，處在發展初期的行業里也存在諸多問題，內容設置和硬件研發仍不完善，家長也缺乏對課程效果的評判標準。北京一所高校的計算機老師王雨（化名）對寫著“3 次課帶你了解 AI 背后的運行原理”的宣傳頁表示愕然：“多少學生三年都沒搞清楚，嚇人。”

　　生機與亂象，共存于少兒編程這片土壤上。

　　入場

　　已經開有三十多家門店的創業者王江有，要感謝他兒子的同學們組成最早的試驗班。

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小碼王的課程以 10 人為一班，目前在全國有 30 多家門店。攝影：鄧攀

　　王江有是線下少兒編程培訓機構小碼王的創始人兼 CEO，曾在成人 IT 教育機構達內任副總裁，2016 年離職創業，開始探索少兒編程市場。孩子和成人的 IT 教育完全不同，如何找到早期用戶？王江有選擇先向兒子的同學推廣。

　　2016 年 4 月，王江有上二年級的兒子召集了 20 名同學，來家里上編程課。這一為期三個月的測試課程為日后小碼王確定 10 人一班的模式、課程內容與教師培訓體系打下基礎。

　　這些同學算不上小碼王的第一批用戶，第一批正式用戶來源于和一家服裝提供商的合作。2016 年 5 月，王江有認識了一家高端服裝提供商，后者希望為客戶提供不一樣的增值服務。正好這家服裝商的很多客戶也愿意讓孩子來體驗編程課程。于是就在這個服裝店，小碼王的老師給這些孩子授課。其中一位家長很有號召力，找來了孩子學校的 8 名學生來體驗，王江有便租了臨近學校的一處場所，正式為這些孩子開班。

　　在那之后，王江有租下門店，開始進行有體系、大規模的推廣。線下培訓機構在發展過程中師資匱乏是繞不過去的一個問題，由于市場還在初期，少兒編程的老師難以拿到像數學老師那樣的高薪，編程很好的人不會進入培訓行業，線下機構需要自己培養老師。

　　“這個市場原本就沒有少兒編程的老師，師資是哪里來的？是自己培養出來的。”王江有說。

　　小碼王最早的一批教師多來自于成人 IT 教育，杭州的互聯網公司也為小碼王提供了很多備選者。小碼王的團隊在網上看到軟件工程師的簡歷后，會給合適的候選人打電話挖人。“我們會提供高一點薪資，很多人也有當老師的情懷。招進來后我們會有一個月的封閉訓練，在之前的試驗課中我們的教研人員已經積累了一定經驗，由他們去培訓老師。”

　　任教于小碼王北京校區的崔老師就是從成人 IT 培訓轉到這行。他對《中國企業家》表示，教孩子不同的地方在于，需要引起他們的興趣，也要理解孩子的認知是靠感覺和聽覺，很難去理解抽象的東西。比如教 xy 坐標軸的時候，就可以讓孩子起來玩游戲，去走到第幾排第幾列。

　　目前，小碼王有 300 多名老師，在 10 余座城市開設了 30 多家線下店，王江有透露，小碼王的“現金流一直是正向的。在所有成本中，場地費用只占 10%~15%，占大部分的是團隊及教師工資”。

　　升溫

　　李天馳是較早進入這一行業的淘金者，親歷了行業從無人問津到熱潮涌現。

　　2014 年年底，一則新聞吸引了李天馳的注意。“浙江省實施新高考政策，技術被納入選考范圍，從 2014 年高一這屆開始實行。”

　　可選考技術，這是否意味相關需求的增多？此前李天馳在洛杉磯和巴黎讀書期間，嘗試過英語培訓和留學服務項目，對教育領域很感興趣。在一次教育展上，他發現國外少兒編程市場發展了很多年，1990 年出生的他在 8 歲開始接觸編程，而當時適合中小學生學習的編程內容很少，直到現在，依然不夠完善。

　　看到這一機會，2014 年 12 月李天馳和同學孫悅做了一個少兒編程項目，回國參加“傅盛戰隊”創業孵化比賽，進入五強。2015 年 3 月，兩人正式成立少兒編程項目“編程貓”，自主研發少兒編程語言，對標 MIT 的少兒編程工具 Scratch，拿到傅盛的種子輪融資。

　　項目接下來的融資并不順利，市場對少兒編程的概念完全無感。一方面，VIPKID 等行業領先者尚未完成在線模式的市場教育；另一方面，瘋狂的 O2O 還未迎來死亡潮，仍然吸引著投資人的注意。對于編程貓，投資人的擔心集中于對賽道的判斷。

　　讓資金問題雪上加霜的是 2015 年年底那場資本寒冬，死亡名單上擠滿了當初的熱門公司，李天馳只能調整融資策略。他記得最夸張的是，那時有一次融資，是按 TS（投資意向書）估值的四分之一融的。

　　“實際上，在高瓴資本進來前，整個行業是寂靜無聲的。”李天馳認為，2017 年 11 月高瓴資本領投編程貓B輪融資，才給行業帶來信心。在那之前，編程貓的資金一直不寬裕，即使在 2016 年，大型教育機構新東方及達內等已通過投資或自營的方式進入這一市場，但主流基金均未出手。現在回頭來看，人們才把那年稱為“國內少兒編程元年”。

　　編程貓與高瓴資本的合作始于一次偶然，“對高瓴來說我們的體量蠻小，合作推進得很快”。2017 年夏天，高瓴資本創始人兼 CEO 張磊有次去百麗公司，在 TCL 電視上看到與 TCL 合作的編程貓欄目，張磊覺得挺有意思。同年 11 月，編程貓就宣布完成由高瓴資本領投、清流資本、清晗基金和獵豹移動跟投的 1.2 億元B輪融資。

　　王江有也表示，2017 年很多之前沒有布局過教育的資本也開始看教育項目，資本市場的認可度大幅提升。

　　同時，社會認知也在發生變化，李天馳告訴《中國企業家》：“三年前有家長問我，代碼是什么？是二維碼嗎？2016 年幾乎就沒有這種問題了，很多家長相信孩子學會了編程就不會打游戲。2017 年，家長希望孩子學編程能有助于升學或將來的工作。現在很多家長的意識起來了，認為編程可以鍛煉邏輯思維。”

　　亂象

　　伴隨熱潮一起來的，還有鉆行業空子的不良商家和資本市場的不理性。

　　gashero 是一位五歲孩子的父親，同時也是機器人教育公司蘿卜太辣的員工，他就沒有讓孩子去其他機構學習，而是選擇自己去發現、培養孩子的興趣。在孩子一歲半時 gashero 就把裝有 Scratch 的 iPad 丟給孩子玩，結果孩子特別感興趣，“除了游戲，現在孩子玩 iPad 的一半時間都花在 Scratch 上”。

　　他指出，目前少兒編程行業主要存在兩大問題，一是部分教育機構沒有做好課程設計，使得這些套件和課程因為較難入門而傷害孩子的好奇心；二是一些硬件公司缺乏研發實力，只是用國外盛行的 Arduino 開源平臺簡單制作成機器人，向B端銷售。

　　而每年上萬元的費用，究竟能否承載家長的希望？計算機老師王雨沒有讓自己剛升入重點中學的孩子去學編程，“數學都沒學好，學編程有什么用？你看那個 3 天了解 AI 背后原理的宣傳，不是扯嗎？”

　　而對創業公司來說，獲客成本隨著熱潮不斷升高。2015 年編程貓剛啟動時，通過微信公眾號的紅利獲得了第一批增長。李天馳說，當時一個用戶的獲客成本只有 12 元，“在那時候的微信生態里獲客很容易。我們只是附了一個鏈接，就有人去報名，后來才開始有系統的營銷策略。現在的獲客成本已經很貴了，翻幾百倍都不止，甚至要大幾千”。

　　梅花創投合伙人張筱燕對此還比較樂觀：“雖然現在獲客成本已經很高，但是市場總體盤子還不大，沒有哪家燒錢搶市場。各類公司都有自己的渠道和市場，沒到火拼的階段。”

　　另一位相關領域投資人則指出了資本市場的不理性：“2018 年上半年有些過熱的情況，其實編程是一個很新的賽道，不確定性很大，很難去衡量，信的人就信了，不信的人就不信。看起來信的人挺多，也愿意出手。下半年可投的錢整體在減少，行業會更理性一些。”

　　未來

　　“編程是 STEAM 教育的重要部分，預期將有百億市場。”張筱燕對《中國企業家》說。STEAM 是科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、藝術（Arts）和數學（Mathematics）的合稱，國金證券預估這一市場將達到 500 億以上。

　　更多的投資人認為，少兒編程還處在萌芽階段，很難判斷未來的市場規模。藍湖資本投資總監魏海濤表示，“根據統計，美國 K12 階段有 67.5% 的孩子接受過在線編程教育，我們在國內也看到一個非常明顯的、市場不斷擴大的趨勢，究竟（未來）滲透率有多少，現在還看不清楚。”

　　可以確定的是，在一片紅海的教育市場上，少兒編程還有機會。“教育市場有兩類新機會，在好未來等機構尚未下沉的三四線城市，應試培訓的需求仍未得到滿足；而一二線城市對教育升級的需求，讓少兒編程等項目還有機會。”創新工場高級投資經理孫國府說道。

　　但是歸根到底，編程仍然是一門非剛需的課程，多數家長報培訓班會首選英語，其次是藝術或體育項目，第三位或第四位選擇編程。而這一行業要想獲得進一步發展，還面臨生命周期不夠長和分級標準的問題。

　　魏海濤表示，家長也許愿意讓七八歲的孩子來學編程，到了五六年級，可能就會讓位于升學考試要考的科目。要進一步擴大市場，創業者除了設計好分級的課程體系，也可以聯合其他機構建立比賽機制和級別標準。

　　華創資本副總裁余振波對《中國企業家》表示，分級標準不明確是行業處在早期的一個表現，給英語和鋼琴定級也經歷了一個過程。編程背后的思維水平不好分級，技巧上可能更好評估。生命周期不夠長的問題也存在，比如鋼琴學完之后能變成一個愛好，終身受益。那編程的內在價值是什么？

　　“我覺得這是個挑戰。如果知道了它區別于其他類似課程的獨特價值在哪里，就能設計出持續學習的課程體系。找到這個內在價值，是少兒編程目前面臨的最大問題，同時也是最大的機會。”余振波說。