【51CTO.com原創稿件】甲骨文以93億美金收購NetSuite的兩年后，在上海舉辦2018 Oracle NetSuite中國峰會，即興的現場音樂演奏，四方環繞的大屏幕和舞臺，以及《上海灘》的鏗鏘音樂都給記者留下了深刻印象。

首屆Oracle NetSuite中國峰會的主題是“靈 · 全 · 快 馭未來”，可靈活定制開發，涵蓋全渠道功能，平均實施周期100天，正是NetSuite ERP的核心優勢。

18個月簽約600多家客戶 90%以上續約率

甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經理潘杰君在演講中提到，“NetSuite自去年6月進入中國市場以來，在18個月內戰績斐然，目前在中國已有600多家客戶，且續約率高達90%以上。” 這一數據是客戶對NetSuite產品滿意度的充分肯定，優秀的產品和解決方案是驅動客戶需求增長的主要因素。

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甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經理 潘杰君

在這600多家客戶中，百川時代、達美樂(中國)、凱歐斯科技、江蘇貝爾裝飾材料、上海復志信息技術、上海企元距圖數據科技、上海連享商務咨詢、上海網杉信息技術、上海崢荷品牌管理、深圳松諾技術、深圳維曼計算機、深圳紐泰技術、新維國際控股等客戶一一到場為NetSuite站臺，印證了Oracle NetSuite 的本地創新及對中國企業的多維賦能。

靈全快 馭未來 Oracle NetSuite的成功學

NetSuite并不是傳統意義上的ERP，更是一個現代化的管理平臺，允許客戶在SuiteCloud平臺上延伸新的需求、功能或是滿足政策法規的要求。現在仍然有很多人談云色變，認為云產品很難實現定制化，認為這只是軟件廠商換了一種形式兜售軟件包，其實不然。

“進銷存是企業的核心需求，如果客戶說需要CRM，或者要將沿用了多年的CRM軟件、進銷存軟件接入云ERP，都沒問題。NetSuite的優勢在于還可以讓客戶繼續選擇其他軟件，用SuiteCloud平臺銜接起來。”潘杰君強調。

SuiteSuccess是NetSuite的核心，它構建在NetSuite統一套件之內，預設了很多標桿客戶的諸多優秀實踐、KPI 以及敏捷型實施方案，但是它并非硬件配置，只是方便客戶更加快速地接入NetSuite設置的流程標準報表和標準方案，旨在幫助客戶解決各自行業中的獨特挑戰，突破令其無法自由發展、擴展以及適應變更的歷史限制因素。這一方法有助于加速價值實現，提高業務效率，增強靈活性，從而幫助客戶實現更大的成功。

將客戶轉化為合作伙伴 構建SDN生態圈

從NetSuite在全球的新增客戶排名來看，去年中國排名第四位，而潘杰君在去年曾經夸下海口，2018年NetSuite全球新增客戶排名，中國區要提升至第二位。如何實現這一目標呢?從這次峰會的結果來看，建設合作伙伴生態網絡是必然選擇。NetSuite是Oracle SaaS的重要戰略方向，而SDN生態圈戰略正是C2P(Customer to Partner)概念的優秀實踐，將客戶轉化為合作伙伴，為NetSuite創造更加延伸、長期的生態價值。

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Oracle NetSuite SDN生態戰略合作伙伴簽約

在此次峰會上，百洋智能科技、國信電子票據平臺信息服務、上海漢得信息技術、上上簽電子簽約、廈門盈趣科技旗下的攸信信息技術有限公司與Oracle NetSuite達成SDN戰略合作并簽署協議。此次戰略攜手旨在加強NetSuite在醫藥、智能商務、企業財務管理、智能制造等各方面的行業賦能。

Oracle NetSuite牽手國票信息 打造財稅新體驗

當前，企業發票電子化管理仍然面臨著重重挑戰，如重復報銷、海量數據處理、財稅脫節等現實問題。國票信息是一家從事發票管理模塊的專業公司，是中國電子票務標準化研究成員單位之一，公司依托于國家標準的安全存儲、流轉平臺技術，為企業提供電子發票的開具、存儲、交付、記賬、報銷、查驗等綜合服務。

“我們與NetSuite的合作模式是由淺入深的，首先在SuiteCloud上會有我們自己獨立的基于API的發票進項和銷項管理應用，用NetSuite去做循序漸進的深度集成，而我們的企業客戶在獲取這些財務能力時甚至感受不到系統切換的過程。” 國信電子票據平臺信息服務有限公司副總裁、營銷中心總經理崔艷輝說。

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國信電子票據平臺信息服務有限公司副總裁、營銷中心總經理崔艷輝

眾所周知，票據應用不僅與財務息息相關，供應鏈管理和業務信息的匹配也要實時調用發票信息，NetSuite提供SaaS化的財稅軟件，覆蓋財稅數據服務以及供應鏈數據服務的整個管理過程，全面性和專業性也是國票信息與NetSuite合作實現票財稅一體化的重要原因。

例如按照目前國家對發票開具規范的要求，需要將交易信息錄入到開票系統中才能把發票開出來，必須開所有明細，過程很復雜。在供應鏈場景上有很多交易信息和交易明細，而NetSuite能夠把整個供應鏈上的交易信息自動導入到開票軟件里去開票，省去了企業財務人員手工錄入的過程。

國票信息攜手Oracle NetSuite，一是期望打造“智慧財稅解決方案”，在各類應用場景下能提供更好的用戶體驗;二是通過NetSuite SDN生態圈的建設，將票財稅或自動財稅的概念帶入整個生態圈，共享國票的智能化票據處理帶來的財稅管理數字新體驗。

崔艷輝列舉了兩個例子，一是基于財稅服務的AI智能場景，實現開票即入賬;二是面向未來的財稅管理模式，在NetSuite上通過授權申請模式助力企業財務實現進項、銷項、回單等數據的自動化流轉。崔艷輝預測，隨著未來個人所得稅申報模式的改變，個人所得稅的申報、抵扣將更為復雜，會計從業人員未來將轉向會計咨詢服務，而純粹的賬目處理一定是標準化、AI智能化的過程。

牽手盈趣科技 助力制造業企業的數字化轉型

盈趣科技是一家專注于工業互聯網和民用物聯網的公司，攸信信息成立于2015年，是盈趣科技的全資子公司，專門為各個行業的頭部企業提供智能制造解決方案和服務。自今年1月份上市以來，盈趣科技一直在走國際化之路，然而現有的ERP系統無法滿足國際化的要求，因此選擇一款國際化的ERP產品成為當務之急。

廈門盈趣科技股份有限公司總經理兼攸信信息技術有限公司董事長林松華認為，未來的ERP應該是走向云端的，從系統的開放性、便利性、成熟度以及未來二次開發等多重因素考慮，盈趣科技最終選擇了Oracle NetSuite，當得知NetSuite SDN partner時，一拍即合，在不到一個月的時間里，經過雙方多次緊密洽談，盈趣科技從NetSuite的客戶搖身一變，成為了Oracle NetSuite的SDN戰略合作伙伴。

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廈門盈趣科技股份有限公司總經理兼攸信信息技術有限公司董事長 林松華

“現在中國國內大部分做MES的不懂自動化，做自動化的不懂MES，這就是盈趣的優勢。盈趣科技旗下的攸信UMS(United Management System，聯合管理系統)將與NetSuite ERP在云端打通，兩者緊密結合形成一套完整的智能制造解決方案，一起推向市場。” 林松華表示，目前攸信UMS已經打通了OA、ERP、PLM、SRM等系統，并將于明年上半年完成攸信UMS與NetSuite ERP的集成，明年下半年會將產品推向市場，助力制造業企業實現數字化轉型。

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