官宣：3月21日，福州海峽國際會展中心將進化為“智能島”，華為中國生態伙伴大會在此舉行。依照慣例，華為于會議前期，均會劇透諸多細節，2019也不例外。

以通常思維，首先關注銷售業績。此前，生態伙伴一側已經傳出聲音：2018年，華為EBG中國區的銷售收入已超過500億元，并得到了華為官方的側面映證。“2018年，華為EBG中國區已有兩家生態伙伴的銷售業績超過100億元，100家生態伙伴銷售業績超過1億元，800家生態伙伴銷售業績超過1000萬元。”華為EBG中國區總裁蔡英華說。

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華為EBG中國區總裁 蔡英華

與銷售數字相比，華為對生態的發展思考同樣值得關注。“華為企業業務的戰略已經從‘平臺+生態’演進為‘平臺+AI+生態’；其中，生態的合作方向也從‘生態合作’演進為‘生態協同’。”華為EBG中國區副總裁楊文池說。

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 華為EBG中國區副總裁 楊文池

這是華為已發生的一系列變化，是否可以通過一條主線來貫穿理解？500億元銷售收入，以及800多家***合作伙伴，都是***的高度。不過，華為并不想將此理解為又一個銷售業績的里程碑，而是看成生態升級的關鍵節點。

其實，此時間點確實有些含義。回顧歷史，2014年，華為EBG中國區銷售業績***超過100億元，此前華為EBG中國區歷經了起步期的“渠道時代”，正處于快速擴張期的“伙伴時代”。但匹配于云計算、大數據技術的快速發展，原有業務規則和合作模式，在此時也有必要進行升級，單一的產品能力，已不能滿足用戶在數字化轉型時代的復雜需求。

此后的2015年，華為開始儲備“生態”式合作的雛形理念，逐步探索與ISV建立新型合作模式。例如，聯合創新解決方案研發、建立聯合實驗室等。在2016年，華為EBG中國區正式形成了在生態戰略上的共識，進而在2017年提出了“因聚而生”的生態理念、2018年“以行致盛”的“生態紀”行動綱領。

基于上述時間點，如果說“里程碑”，并不是100億元、500億元這類銷售數據，而是華為以2016年為起點開啟的“生態時代”。梳理細節，在此階段華為適配“生態時代”，進行了一系列加法和減法。例如將一系列產品技術，沉淀于平臺；發布推出華為云；發布推出全棧全場景人工智能解決方案；逐年增加面向生態伙伴的賦能投資；將大服務1.0戰略，升級至大服務2.0；端到端地進行ICT人才生態梳理和建設。

同時，華為還對生態政策進行逐年優化，減少了商務流程中諸多不順滑的節點，提升了生態運行效率。也就是說，沒有生態理念的支撐，沒有對生態體系的一系列賦能投資，華為EBG中國區就不可能實現從100億元，到500億元的業績增長，也不可能聚合角色定位多元化的生態伙伴。

問題由此產生，500億，是否又巧合了另一個生態演進節點？原來生態理念能否支撐華為繼續成長，能否支撐用戶已經焦急的數字化轉型需求？依據官宣，此次華為中國生態伙伴大會主題為：“因聚而生、智能進化”，那么，單以技術而言，人工智能是否能打開更大的市場空間？

其實，云計算是促成ICT產業從渠道時代，到生態時代變化的重要內因，云計算將ICT資源“融化”于平臺，也將生態伙伴“裂變”為不同角色定位，由此華為率先提出，并成熟了“平臺+生態”的合作模式。

與此對比，也應以類似生態維度，而非僅是技術維度思考人工智能。“平臺+AI+生態”不僅是將技術能力加持于平臺，實可理解為“平臺+應用場景+生態”。人工智能催生了指數級增長的應用場景，也改變了用戶的關注點。在云計算時代，用戶關注ICT基礎能力，但在人工智能時代，用戶還將更關注ICT技術創新、更關注應用場景創造的業務價值。

由此，用戶也不會單純為服務器、存儲等產品的技術性能埋單，而只會為業務價值付費；固態的解決方案形態，不能滿足用戶動態的需求；原有一板一眼的生態合作模式，也不可能充分滿足用戶迫切的需求。

這是“平臺+AI+生態”模式的產生背景，即引導生態伙伴更聚焦應用場景，并基于應用場景形成新型生態合作關系。而華為在此間對于生態的價值，正如華為EBG中國區總裁蔡英華所說：“未來3～5年，華為將通過‘四化’加速各行各業實現數字化轉型，‘四化’即產品平臺化、平臺行業化、解決方案場景化、能力服務化。”也就是說，華為將以平臺化的產品，支撐更多生態合作界面；以平臺化的操作系統，支撐行業應用；以場景化的顆粒度，抽象沉淀解決方案；以服務模式，交付輸出所有ICT能力。

進一步延伸解讀，與“平臺+AI+生態”生態模式相對應；華為生態合作模式也從“生態合作”演進為“生態協同”。

“合作”與“協同”的差異不限于字面理解。以華為云為例，HC2018期間，華為正式發布“全棧全場景AI解決方案，“華為云則基于此在8大行業中，迅速形成200多個人工智能智慧場景應用，此即為生態協同的表現之一。”華為云中國區總裁洪方明說。

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華為云中國區總裁 洪方明

由此可見，“合作”是聚合，“協同”才是聚能；“合作”是生態的基礎，“協同”才是生態的目標；“合作”是滿足用戶短期需求，“協同”才能形成穩定的生態模式，長期服務用戶的數字化轉型。因此，傳統的“合作”模式已經緩慢，不能適應人工智能時代，用戶對應用場景創新的迫切。只有“協同”才能將人工智能等技術，迅速交付于用戶；只有“協同”才能將生態能力，迅速適配到應用場景；只有“協同”才能以不變應萬變。