【51CTO.com原創(chuàng)稿件】日前，華為智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)在線上召開(kāi)。在發(fā)布會(huì)直播中，華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線總裁段愛(ài)國(guó)對(duì)外界發(fā)布了華為智能安防的分銷戰(zhàn)略，以及華為AI安防聚焦的十大場(chǎng)景和四款新品。在會(huì)后，段愛(ài)國(guó)攜華為中國(guó)區(qū)機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)總經(jīng)理彭曉東接受了51CTO記者的采訪。

　　2019年增長(zhǎng)翻五倍的秘密：智能+開(kāi)放

　　段愛(ài)國(guó)告訴記者，華為智能安防業(yè)務(wù)在2019年迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。當(dāng)記者問(wèn)及增長(zhǎng)為何如此迅猛的原因，段愛(ài)國(guó)認(rèn)為華為智能安防業(yè)務(wù)在2019年高速增長(zhǎng)主要有兩個(gè)原因：第一個(gè)原因在于華為緊緊抓住了智能化大趨勢(shì)，第二個(gè)原因是華為始終秉持開(kāi)放的態(tài)度，和越來(lái)越多的生態(tài)伙伴展開(kāi)合作，所以通過(guò)生態(tài)合作伙伴力量，不斷給華為產(chǎn)品、解決方案、交付能力進(jìn)行加持，這樣華為能力日益增強(qiáng)，“朋友圈”也愈加壯大。

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華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線總裁段愛(ài)國(guó)

　　對(duì)于2020年的發(fā)展，段愛(ài)國(guó)也持樂(lè)觀的態(tài)度。雖然第一季度國(guó)內(nèi)各行各業(yè)受疫情影響明顯，但是對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)而言，反而起到了刺激轉(zhuǎn)變的作用，因?yàn)橐咔榈姆揽貜哪撤N意義上正面激發(fā)了政府和社會(huì)對(duì)于智能的訴求，尤其是對(duì)于大聯(lián)網(wǎng)、信息數(shù)據(jù)共享的訴求。“這些訴求和華為智能開(kāi)放戰(zhàn)略也是進(jìn)一步契合的。所以我們自身對(duì)于2020年增長(zhǎng)仍然抱有很大的信心。”段愛(ài)國(guó)表示。

　　華為好望讓普惠AI真正在分銷市場(chǎng)落地

　　華為智能安防此次發(fā)布的品牌是“Huawei HoloSens”的中文品牌“華為好望”，本次發(fā)布的四款新品包括華為好望D系列軟件定義攝像機(jī)(SDC)、智能NVR800網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)、華為好望APP和好望商城。段愛(ài)國(guó)表示，好望系列是華為智能安防普惠AI戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

　　華為在兩年前就提出了普惠AI的理念，但是在智能安防市場(chǎng)，普惠AI有了更清晰的落地應(yīng)用。以超市為例，智能攝像頭不僅擔(dān)負(fù)著安防監(jiān)控這些傳統(tǒng)職能，而且通過(guò)超市特有的場(chǎng)景算法，智能攝像頭還可以做更多的場(chǎng)景分析，例如哪些貨架上的商品更受歡迎，每天有多少人次進(jìn)入超市，其中哪些是老顧客，哪些是新顧客。這樣數(shù)據(jù)對(duì)超市經(jīng)營(yíng)者而言非常實(shí)用，他可以判斷出哪些商品應(yīng)該加大采購(gòu)量，哪些推陳出新的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)更適合新用戶，哪些折扣可以返利給老客戶，甚至當(dāng)超市排隊(duì)的人多了，智能攝像頭還可以提醒店員增加收銀窗口。

　　段愛(ài)國(guó)表示，普惠AI有兩個(gè)層面，一是AI要好用，要能解決場(chǎng)景中實(shí)際的問(wèn)題，二是普惠，這意味著應(yīng)用成本必須低，不再是大公司才能用得起的產(chǎn)品。他對(duì)好望產(chǎn)品的要求就是普通客戶拆箱之后一掃即用，打開(kāi)好望APP沒(méi)有什么技術(shù)門檻，馬上就可以使用。當(dāng)然，普惠還有一個(gè)很重要的元素，那就是價(jià)格親民。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，400多元的智能攝像頭價(jià)格一出，評(píng)論區(qū)很多人都驚呼太便宜，段愛(ài)國(guó)透露未來(lái)還將在線上線下做更進(jìn)一步的優(yōu)惠活動(dòng)，“真正在分銷市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)普惠AI。”

　　華為新分銷3.0瞄準(zhǔn)潛力巨大的分銷市場(chǎng)

　　在發(fā)布會(huì)直播現(xiàn)場(chǎng)，華為中國(guó)區(qū)機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)總經(jīng)理彭曉東還提出了“新分銷3.0”的概念，他明確表示，在2020年華為將提供數(shù)億元人民幣重磅激勵(lì)分銷伙伴，并同步啟動(dòng)百店萬(wàn)鋪計(jì)劃，同步啟動(dòng)全國(guó)200多場(chǎng)巡展，實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)垂直上量，快速發(fā)展。

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華為中國(guó)區(qū)機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)總經(jīng)理彭曉東

　　會(huì)后的專訪環(huán)節(jié)，彭曉東也詳細(xì)向51CTO記者解釋了華為“新分銷3.0”背后的思考。他透露，目前中國(guó)區(qū)分銷市場(chǎng)是占了華為全球整體安防市場(chǎng)1/3的份額。過(guò)去分銷邊界相對(duì)比較模糊，很多分銷商還可以進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)做項(xiàng)目，換而言之，分銷市場(chǎng)的潛在規(guī)模很大。華為堅(jiān)持共生共贏的原則，只做產(chǎn)品平臺(tái)，給生態(tài)伙伴留了很大的利潤(rùn)空間，華為好望商城也可以持續(xù)給客戶提供升級(jí)服務(wù)，給伙伴們帶來(lái)利益。

　　“華為智能安防還在成長(zhǎng)中，規(guī)模并不大，所以華為制定所有渠道政策都是利他思維，而不是把華為利益放在首位。” 彭曉東表示，為了迎合智能安防發(fā)展大潮，2020年華為將加大對(duì)生態(tài)伙伴的支持力度，包括提供系列化營(yíng)銷費(fèi)用支持、項(xiàng)目之間互相協(xié)同、渠道伙伴能力提升、管理效率提升、經(jīng)營(yíng)能力提升等內(nèi)容。“2020年華為準(zhǔn)備瞄準(zhǔn)零售商超、工廠園區(qū)、建筑工地、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、企業(yè)園區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、幼兒園、智慧社區(qū)、辦公樓宇、餐飲店這十大場(chǎng)景，率先吸引更多分銷伙伴入局。”

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