5G帶來的不僅有全新的視頻和娛樂體驗，還有“萬物互聯”。

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IoT Analytics預測，2020年全球活躍的物聯網設備數量將達到100億臺，到2025年將達到220億臺;另外根據Enterprise CIO預測，今年全球物聯網市場規模將增長至4570億美元，年復合增長率將達到28.5%。

物聯網產業鏈可以分為：感知層、傳輸層、平臺層和應用層。

感知層包括芯片、傳感器、執行器等;傳輸層主要負責傳遞和處理感知層獲取的信息，我們熟知的WiFi、藍牙，以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等，都是典型的物聯網傳輸層技術;平臺層用于數據分析和處理;最后，應用層直接與家居、零售、安防等具體場景相連。

物聯網平臺上“承”硬件與算法，下“接”各行業的應用，可以說是整個產業鏈的“中流砥柱”。因此，也吸引了無數“玩家”入局。

看似火熱的物聯網平臺，真的能做成一門好生意嗎?

做好“最后一公里”

物聯網平臺具有連接管理、設備管理、數據分析、應用定制等能力。但BCG(Boston Consulting Group，波士頓咨詢公司)在《Who will win the IoT platform wars》中分析道：只有14%的平臺能夠提供全方位的能力。

超級智慧家創始人葉龍在接受億歐科創采訪時表達了類似的觀點。

他告訴億歐科創：“目前看到的物聯網平臺，大多數提供的只是SaaS服務，做不到全套服務。”

物聯網平臺的生意之所以吸引人，是因為大家看到了互聯網平臺的地位，但卻忽略了物聯網與互聯網時代的不同。

二者比較大的差異體現在聯網的設備種類以及數量上，這直接決定了物聯網平臺不可能按照互聯網平臺的軌跡去發展。

螢石CEO蔣海青告訴億歐科創：互聯網平臺主要連接的設備是電腦和手機，連接設備的數量相對固定，種類也很單一。但是在物聯網時代，連接的設備不僅有智能音箱，還有溫度傳感器、智能門鎖、煙感裝置等等。

物聯網平臺不僅需要承接更多的設備，還需要處理各種不同的通信協議。“所以很難復制互聯網的模式。”螢石蔣海青說。

更重要的是，對于用戶而言，無論是選擇平臺，還是購買智能產品，其目的都是打造一個智能的場景，而不同人對場景的需求不盡相同，這樣定制化的需求是無法通過單純接入平臺，或是購買某個產品滿足的。這其中，服務發揮了重要作用。

“物聯網的服務是很重的，服務才是物聯網落地的最后一公里。”超級智慧家葉龍說。從入網、到安裝調試，再到根據具體的場景設計和開發應用，這些工作才是最后決定物聯網是否“好用”的關鍵，平臺在其中只是起到了支撐的作用。

順應變化，找準落腳點

近幾年，參與到物聯網“平臺”建設的企業有增無減。根據IoT Analytics的調研，2019年全球物聯網平臺企業的數量達620家，同比增長37.78%;與2015年的260家相比，數量翻了一倍有余。

IoT Analytics在《物聯網平臺市場報告2018-2023》中還提到：從2018年到2023年，物聯網平臺領域的軟件和服務支出預計將以每年39%的年復合增長率高速增長，到2023年，物聯網平臺領域的年度支出將超過220億美元。

從上述數據中不難看出，未來市場上必然會出現越來越多的物聯網平臺。但這個市場上是否需要這么多“平臺”?對于平臺企業而言，又該如何贏得市場?

“在市場自由競爭的情況下，未來肯定會出現多個平臺。”對于多平臺競爭的格局，螢石蔣海青持開放的心態，他認為，這是一個競爭的必然過程;而且在物聯網時代，合作與開放永遠比競爭重要。

他以螢石為例介紹道：螢石的優勢在視頻和安全方面，這是他們賴以發展的“基本點”，“其他我們沒有的能力，也不會自己做，而是與其他伙伴合作完成。”這也是他們在去年底開放螢石云的初衷。

但開放平臺并不是螢石獨有的戰略，幾乎所有的物聯網平臺都必須開放，否則僅靠自己的力量，無法滿足多樣化場景以及用戶的需求。

涂鴉智能市場與戰略合作副總裁那競丹也說：“除了合作，沒有第二條路。”因此，涂鴉智能一直以來也致力于與各個平臺建立合作關系，打造多元開放的生態體系。目前涂鴉智能已經與亞馬遜Alexa、Google Assistant和三星SmartThings等平臺達成深度合作。

從目前的市場上來看，物聯網平臺的賽道上，既有純軟件的平臺商，也有從硬件銷售入手切入平臺的廠商，究竟哪種更有潛力拔得頭籌?

蔣海青認為：純平臺的商業模式還沒有清晰，通過硬件綁定軟件平臺的做法也有待確認，物聯網平臺很可能是一種混合模式的平臺——廠商既有硬件，又能提供軟件。重要的是：“企業一定要能根據自己的優勢，找到落腳點。”

“物聯網市場還在新興的階段，并沒有進入大規模發展的時期，也沒有一個既定的規則，目前來看各個領域的機會都很大，關鍵看誰能抓住其中的機會。這個市場也是因為競爭和變化，才變得更有意思。”

物聯網仍在建設期

對于市面上出現了越來越多平臺的現象，星瀚資本創始合伙人楊歌也認為：這是市場競爭的必然現象，就像社區團購、共享單車等行業，物聯網產業在經過充分的市場競爭，大浪淘沙后，最終只會剩下幾家頭部企業。

楊歌認為，物聯網產業目前還處于早期，“現在談集成的平臺，還太早了。”

以VR行業為例，2016年的時候出現過一家整合型的VR平臺公司，但后來并沒有成功。原因是當時VR的底層硬件、軟件、內容都不成熟，遠沒有到需要整合的地步。

同理，當前物聯網產業的底層技術也尚未成熟，各種通信協議標準也尚未出臺，如果在現階段建整合型的物聯網大平臺，很可能重蹈覆轍。

涂鴉智能市場與戰略合作副總裁那競丹也持相似的觀點，她告訴億歐科創：“現在產業還處于野蠻生長的時代，未來一定會經歷行業洗牌，現在討論哪個平臺會勝出，還為時尚早。但越能創造互利共生的平臺，越可能脫穎而出。”

楊歌還與億歐科創分享道：物聯網遠沒有消費者看到的那么簡單，它背后涉及到的是設備與系統的結合，比如強弱電的搭配、終端接口、傳感器轉換中心、終端計算中心等等，這一個個小的部分，都是物聯網建設必不可少的工作。

每個行業都有很強的專業性，“現在的物聯網就類似1965年的計算機時代，不要做整合，應該做建設，行業還遠沒到整合的階段。”