在傳統的商業形態中，企業想要實現盈利，就要借助不同的場景作為獲客入口去與用戶建立連接，實現交易，這運用的是人找貨的模式。

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但在數字化和數據化時代，運用的是貨找人的思路，是根據消費者的生活場景，通過大數據智能推送營銷活動，通過不同的應用程序去連接消費者，從而達到智能匹配和精準營銷的目的。

但如何實現貨找人，實現智能化匹配和精準營銷呢?從以下的內容中可以找到答案。

1、大數據隱藏著巨大資產

2、從信息化到數字化

3、數字化帶來新的商業形態

一

在未來不論是什么企業和行業，想要提升整體的效益，從營銷層面來講，就要具備智能匹配和精準營銷的能力。那么想要實現這個目標，就需要有云計算、物聯網、互聯網做支撐。

因為只有這樣，才能通過互聯網做用戶的連接，通過物聯網實現多端的交互，通過云計算，在不同的場景收集用戶的信息和行為痕跡，這樣能夠更清楚消費者的購買動機和行為。

從目前的發展來看，這種大數據精準匹配的營銷更多是互聯網巨頭的在運用的。就如我們打開購物APP，系統就會給我們推薦需要的商品，打開打車軟件就會知道我們要去哪里，這些都是因為大數據產生的作用。

所有擁有大數據，就相當于擁有了巨大的資產，因為大數據可以了解消費者的未來需求。因此在未來我們想要跟上時代發展，一樣也要借助大數據實現智能匹配和精準營銷。

那么最快獲取大數據的方法是借助互聯網平臺去完成競爭匹配，就是借助各大巨頭去做精準營銷。

但中小微企業想要實現長久的發展，也可以借助應用程序、物聯網和云計算、獲取用戶的信息和行為痕跡，這樣才能提高整體的效應。

二

在未來企業想要獲取用戶的大數據，首先認清信息化和數據化帶來的價值，因為信息和數字是實現大數據化運營的前提。

商業經營中最原始的信息化，就是通過珠算和賬本記錄經營信息，把一家店或者企業的進貨、出貨量、利潤等，統計下來。

到了PC互聯網時代，企業實現信息化可以借助各種軟件程序實現，比如進銷存系統CRM，ERP系統等，都是實現信息化的一種方式。

有了這些信息，生產就有了基礎的依據，可以根據經營信息做生產的預估，其次有了信息以后，也可以通過郵箱、電話等不同的方式二次連接消費者。

但在信息化時代，營銷成本和庫存風險還是比較高的，因為無法實現精準匹配和大數據生產。

所以在PC互聯網時代，信息化只是做記錄和單方面記錄的一種方式，企業想要提升效益，就要在信息化的基礎上實現數字化。

實現數字化轉型，就要依托物聯網、互聯網、云計算、應用程序，在不同的場景，實時獲取用戶的信息和行為痕跡。

就是消費者不論是實體、APP、物聯網場景或者其他的端和應用程序消費，所有的信息行為痕跡，都會記錄下來，實現數字化。

那么從數字到大數據，需要通過云計算做分布式發儲存和運算，最終得出用戶的大數據結果。

信息、數據就是在應用程序或者在不同的端上購物，留下的注冊信息，年齡、身高、聯系方式等。那么行為痕跡，就是在應用程序的任何行為動態，都會被云計算記錄下來，形成大數據。

這樣就可以清楚的知道，每一個消費者是誰，他的經濟情況，消費能力、購買動機、以及年齡、家庭情況等等，這樣就可以不同消費者的特征，去實現精準營銷和智能化匹配。

三

在信息化時代，商業形態是比較單一的，要么是通過線上經營賣貨，或者通過線下獲客交易，都是等客戶上面的商業模式，在未來這些模式都將無法生存。

所以未來的企業想要發展，可以借助數字和數據做支撐，通過物聯網、互聯網、線下場景，結合應用程序，去連接消費者，實現貨找人的精準匹配，提高整體的效應。

比如客戶到線下店購物，可以引導下載我們的APP，通過APP做支付交易，這樣不僅可以獲取用戶的信息和行為數據，而且可以與消費者實時連接。

可以根據消費者留下的行為痕跡和信息，判斷用戶的需求，根據需求推送對應的營銷活動，通過APP激活消費者二次購物。

在未來所有的大數據都是相通的，不論在任何場景留下的痕跡，都會被云計算儲存，形成消費者的大數據的一部分。

這樣的話不但可以通過手機和APP與消費者連接，而且有了物聯網支持以后，可以借助不同的端去激活消費者持續消費。

就如我們在網上搜索了某一個商品以后，在看電視的時候就會就會推薦相關的商品和服務，提升更多交易機會，這就是數字化和數據化帶來的新的商業形態。

這節內容，更多是通過營銷的角度來理解數字和數據帶來的價值，后續我們會通過生產、管理等不同的維度去為大家分析，數字和數據的發展方向。