戴爾攜手渠道合作伙伴，創造智能新未來
2020年8月20日，主題為“深耕拓渠，整裝戴發”為主題的2020戴爾科技集團合作伙伴峰會在廈門隆重召開，戴爾科技集團全球執行副總裁大中華區總裁黃陳宏博士、戴爾科技集團全球副總裁大中華區商用渠道銷售總經理吳海亮、戴爾科技集團全球副總裁大中華區政府事務部周兵、戴爾科技集團大中華區商用渠道戰略及項目管理高級總監李光明等戴爾科技管理層對蒞臨會議的廈門市人民政府副市長黃曉舟、現場及參與線上直播的數千位渠道合作伙伴、行業專家、分析師和媒體朋友表示熱烈的歡迎與感謝，并與大家共議數字時代下協同創新、開拓市場、服務客戶之道。
廈門市人民政府副市長黃曉舟致辭
持續推動“在中國，為中國”戰略
作為戴爾科技集團商用渠道一年一度最重要的合作伙伴盛會，活動亮點頻頻，廈門市人民政府領導的蒞臨，充分表達了廈門市人民政府對戴爾科技集團在當地經濟建設方面的全面認可與對戴爾科技集團在國內市場發展的大力支持;大會宣布了2020年戴爾科技集團在大中華區新的業務管理團隊架構、渠道業務戰略轉型重點以及可持續全面賦能的合作伙伴體系，以助力合作伙伴的業務增長并為客戶帶來更多的價值;戴爾企業級Power家族強大的產品組合以及全新商用客戶端產品和解決方案的亮相，全方位展現了戴爾科技集團全球領先的技術和產品創新實力。
戴爾科技集團全球執行副總裁大中華區總裁黃陳宏博士致辭
戴爾科技集團全球執行副總裁大中華區總裁黃陳宏博士在致辭中表示，廈門是戴爾的根據地，2021年是廈門特區正式成立40周年。在過去的40年以來，廈門取得的成績有目共睹。黃陳宏博士表示，戴爾從1998年在廈門扎根，已經有22年的時間，我們始終堅持“在中國為中國”的戴爾中國4.0+戰略，繼續推動“在中國，為中國”的決心，繼續為中國的經濟發展做出自己的貢獻。
作為中國改革開放的見證者、參與者、受益者、貢獻者，戴爾未來將如何繼續發揮能量？會上，黃陳宏博士從新形勢、新需求、新技術、新架構、新渠道五個方面進行了詳實的介紹。他表示，戴爾將繼續優化ISG返利結構，提升可預測性；繼續深化T4-6級城市的業務覆蓋，不斷優化項目報備流程；繼續提高積分禮品標準，全面提升“優選合作伙伴計劃”。
“近幾年是數字化轉型最重要的幾年，提供了無窮多的商機。我們將持續扎根中國，為中國的經濟社會發展持續做出貢獻，并對未來的合作共贏充滿了信心。”黃陳宏博士如是說。
戴爾科技集團全球副總裁大中華區商用渠道銷售總經理吳海亮致辭
今年，新任命的渠道業務管理團隊為戴爾科技集團帶來了新架構和新布局，戴爾科技集團全球副總裁大中華區商用渠道銷售總經理吳海亮表示：“上半年新冠疫情給整個行業帶來了沖擊，戴爾科技集團與合作伙伴通力合作，不僅保障了客戶的業務連續性，同時滿足了各行各業客戶的緊急需求。下半年，戴爾將進一步攜手渠道合作伙伴建立更緊密、深入和長久的合作關系，通過整合分銷業務管理、優化下單通路、加強覆蓋和優化渠道激勵項目四方面實現渠道戰略轉型。在新業務模式下，我們將持續以客戶需求為核心，以創新的產品和解決方案增強技術賦能、加深區域覆蓋、促進合作伙伴渠道業務平穩發展、共同打造渠道合作伙伴生態體系、推進數字化轉型，實現共贏。”
新產品賦能渠道合作伙伴新商機
面對百行百業客戶的數字化創新需求，戴爾科技集團始終站在科技創新的前沿，凝聚全球領先的創新技術和優質資源，推出強大的 Power家族和全新商用客戶端產品及解決方案，全方位展示了戴爾科技集團產品組合和端到端解決方案的優勢，賦能合作伙伴技術實力以幫助客戶更好地把握數字時代創造的機遇。
為了幫助客戶利用“新基建”建設獲得持續發展的數據動能，戴爾科技集團推出涵蓋從邊緣計算到核心數據中心再到云計算領域的創新產品組合Power家族，為用戶提供數據采集、存儲、計算、保護的一站式端到端解決方案。例如，面向現代化數據中心的Dell EMC PowerEdge系列服務器、以卓越的現代存儲技術和專業能力為起點的“第五代存儲”核心產品Dell EMC PowerStore、集成了業內領先的存儲軟件和服務器硬件于一體的Dell EMC PowerScale非結構化數據存儲、性能強勁的企業級高端存儲Dell EMC PowerMax、幫助企業釋放軟件潛力的Dell EMC PowerFlex軟件定義存儲、擁有卓越數據保護和輕松駕馭數據管理能力的Dell EMC PowerProtect、網絡交換機Dell EMC PowerSwitch等。
Dell EMC Power家族
另外，戴爾科技集團帶來其更智能、更安全的全新商用客戶端產品及解決方案，包括了屢獲殊榮的Latitude、Precision和OptiPlex系列產品組合，內置AI調優，助力專業人士隨時隨地、更高效、安全地開展工作。其中，全新戴爾Latitude9510“九五智尊本”為企業高管提供超高端設計、續行能力和連接性。經過重新設計、業界領先的戴爾Precision 移動工作站系列，空間占用更小、設計更加時尚美觀，采用了創新散熱技術，專為大量圖表處理、數據分析、CAD建模等嚴苛工作負載而打造。此外，這些全新推出的設備通過采用可再生材料、可持續包裝、高能效設計并滿足EPEAT黃金評級等舉措進一步實現了戴爾的可持續發展承諾。戴爾簡便而靈活的服務讓PC的全球部署、管理和采購變得更輕松，為員工帶來開箱即用的美好體驗。
戴爾與合作伙伴整裝“戴”發，卓越共贏
渠道合作伙伴是戴爾科技集團成功提供卓越客戶體驗不可或缺的一部分。在聆聽合作伙伴反饋的基礎上，戴爾科技集團攜手合作伙伴共同開拓大中華區市場的廣闊商機，進一步優化其渠道合作伙伴計劃，打造一套可持續全面賦能的合作伙伴體系，從而更好地為客戶提供服務。此外，戴爾科技集團商用渠道還推出了一些列市場推廣活動，包括系列主題的培訓課程、營銷比賽、平臺直播、電商提升計劃等，進一步擴大了合作伙伴規模與渠道覆蓋，并加強了對合作伙伴的扶持。
戴爾進入中國22年，擁有超過2萬家的合作伙伴，有400多家合作伙伴和戴爾保持了10年以上的業務合作，在今年的渠道峰會上，戴爾科技集團為10家忠誠合作伙伴頒發了“長期貢獻獎”，這些合作伙伴長期與戴爾科技集團保持緊密協作，采用新一代創新技術和產品組合強化自身實力的同時，積極幫助客戶開展數字化轉型，此獎項旨在感謝各位合作伙伴對戴爾科技集團的長期信任與貢獻，也期待能夠與更多的合作伙伴建立長期的合作關系。今年也是戴爾科技集團合作伙伴學院成立5周年，未來，戴爾將繼續為合作伙伴賦予產品和銷售的競爭優勢，實現互利共贏。
戴爾科技集團合作伙伴學院5周年慶典
神州數碼(中國)有限公司存儲事業部總經理魏巍表示：“賦能客戶數字化轉型一直以來是我們和戴爾科技集團的共同目標，戴爾始終作為我們最可靠的合作伙伴，在我們合作的十余年中，合作范圍不斷拓展，行業客戶服務能力不斷增強。未來，我們仍將持續依托戴爾先進的技術和產品解決方案，為客戶打造更多優秀的解決方案，助推用戶的數字化轉型。”
北京藍耘科技股份有限公司董事長李健表示：“我們發現傳統的硬件設備已經不能滿足我們大部分客戶的需求，借助戴爾面向新一代信息技術的產品和解決方案不僅讓我們及時應對了客戶不斷升級的需求，更讓我們對未來的市場充滿了信心。與戴爾科技集團的合作，讓我們明顯感覺我們的基礎設施服務能力與技術支撐能力不斷增強，相信未來我們的合作會更加的緊密。”
相信渠道，揚鞭未來
戴爾科技集團將持續實施并推進“在中國，為中國”4.0+戰略，深耕本土市場，洞悉客戶需求，為適應戴爾科技集團的全面高速發展、履行對中國市場長期服務的承諾、應對更加細分的市場及多樣化的客戶需求時，能夠提供更廣泛的產品組合和更全面的解決方案，幫助合作伙伴捕捉更多市場新機遇。在這充滿機遇與挑戰的數字時代攜手更多的合作伙伴，共贏數字未來!
