11月6日，以“從行業(yè)中來，到行業(yè)中去”為主題的“懂行大會2020”（簡稱“懂行大會”）在蘇州成功舉行。這是華為首屆“懂行大會”，旨在與更多參與行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“懂行人”一起，共探數(shù)字化未來的發(fā)展路徑，超千萬關(guān)注行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的參與者以線上線下的方式參會，共襄“懂行”時刻，共建“懂行”生態(tài)，共贏“懂行”新價值。

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懂行大會2020

　　“懂行”價值循環(huán)

　　今年6月，華為中國政企業(yè)務(wù)正式發(fā)布了“懂行·專注于行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的形象和理念，凸顯華為深耕行業(yè)的信心和決心。今天，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁蔡英華在“懂行大會”上對“懂行”進行了更深層的價值解讀——從“懂行”循環(huán)的形象符號出發(fā)，闡釋了由“價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新使能、持續(xù)運營” 構(gòu)成的“懂行”價值循環(huán)，即“三階理論”。

　　蔡英華表示，想要做大蛋糕，關(guān)鍵是要從頂層設(shè)計開始，找準場景，基于客戶戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，解析出客戶的業(yè)務(wù)場景需求——這是“價值發(fā)現(xiàn)”。而“創(chuàng)新使能”的關(guān)鍵在于堅持“云優(yōu)先”，以平臺賦能應(yīng)用創(chuàng)新，從“驗證模式”到“使能模式”，通過云化服務(wù)使能，持續(xù)優(yōu)化適配方案。而解決方案的打造只是第一步，持續(xù)的“運營創(chuàng)新”在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目中正變得越發(fā)重要。

　　蔡英華還將運營系統(tǒng)化運作定義為有固定的組織、以云為承載，持續(xù)迭代，持續(xù)獲取收益。華為還會持續(xù)構(gòu)建、提供統(tǒng)一開放的運營平臺，通過去“中心化”的資源共享和靈活調(diào)用，將能力在供需鏈條中快速流轉(zhuǎn)，共同挖掘深度價值，最終形成“懂行”的價值循環(huán)。

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華為中國政企業(yè)務(wù)總裁 蔡英華

　　在“懂行”價值循環(huán)中，規(guī)劃與咨詢伙伴與華為攜手，洞悉行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，抓準業(yè)務(wù)痛點，為客戶提供行業(yè)數(shù)字化咨詢服務(wù)。德勤亞太高級副總裁、德勤中國副主席蔣穎在演講中表示，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，首先明確轉(zhuǎn)型目標——聚焦行業(yè)特性、梳理業(yè)務(wù)痛點，然后系統(tǒng)規(guī)劃和分步實施。”蔣穎認為領(lǐng)先企業(yè)對數(shù)字化的認識已經(jīng)從技術(shù)提升到企業(yè)運營、客戶體驗?zāi)酥疗髽I(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新商業(yè)模式的層面，德勤也從協(xié)助眾多企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗中，提煉了戰(zhàn)略、能力和技術(shù)的三層框架和實施方法，并在此之上結(jié)合行業(yè)特性進行數(shù)字化暢想。她同時提到：“以華為為代表的科技企業(yè)將在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程中大有作為！”

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德勤亞太高級副總裁、德勤中國副主席 蔣穎

　　創(chuàng)新場景，共筑“懂行”之路

　　“懂行”的核心在于構(gòu)建高價值的場景化解決方案。華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳在會上分享了聯(lián)合打造場景化方案的三大要素，即：數(shù)據(jù)驅(qū)動、平臺使能和場景創(chuàng)新。首先，場景化解決方案的打造要從客戶實際業(yè)務(wù)出發(fā)，基于企業(yè)架構(gòu)方法，讀懂業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)架構(gòu)支撐業(yè)務(wù)應(yīng)用，進而真正解決客戶實際業(yè)務(wù)問題。其次，通過華為云上的ROMA、DAYU、ModelArts等使能平臺，與應(yīng)用ISV們更加緊密的聯(lián)合，更快、更好、更智能地打造方案，從驗證走向使能。最后，解決方案需要在場景中驗證，實踐中創(chuàng)新，華為OpenLab在蘇州、北京、廣州、西安成立了分中心，幫助、支持全國的伙伴進行場景化創(chuàng)新和聯(lián)合驗證。

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華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁 何達炳

　　正是依靠這三大關(guān)鍵點，華為與伙伴一道創(chuàng)造出100+場景化解決方案，幫助客戶解決難題、創(chuàng)造價值。何達炳認為這些面向不同客戶的場景化解決方案，就是“懂行”價值循環(huán)的具體載體。會上，華為聯(lián)合伙伴重磅發(fā)布了智慧政務(wù)、應(yīng)急指揮、智慧水利水務(wù)、金融分布式新核心、公路治超、智慧教室、智慧醫(yī)院、工業(yè)視覺、智慧社區(qū)、車路協(xié)同等創(chuàng)新場景化解決方案，涵蓋智慧城市、金融、交通、教育、醫(yī)療、制造、大企業(yè)等行業(yè)。

　　攜手“懂行人”，共創(chuàng)價值新空間場景化解決方案的打造，離不開“懂行”伙伴的參與。上海華東電腦股份有限公司副總經(jīng)理馬壯在演講中表示，6年來，華東電腦與華為的合作覆蓋8大行業(yè)、26+區(qū)域，聯(lián)合打造數(shù)智引領(lǐng)、云網(wǎng)融合、安全可信的行業(yè)場景化解決方案，業(yè)績增長迅速。在數(shù)字基建引領(lǐng)“新基建”發(fā)展的新時期，華東電腦期待與華為攜手助力客戶，共同做大市場，共創(chuàng)行業(yè)新價值，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　北京科藍軟件系統(tǒng)股份有限公司董事長王安京則從“軟實力”的角度剖析了在數(shù)字時代未來行業(yè)合作與發(fā)展的趨勢。“數(shù)字經(jīng)濟時代應(yīng)該抓住硬實力向軟實力升華的機遇”，王安京認為，“成為科技強國的第一步是成為軟件強國，其中高度尊重知識產(chǎn)權(quán)是基礎(chǔ)。”在當前復(fù)雜的國際形勢和數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的大背景下，其中對軟件技術(shù)的創(chuàng)新、尊重與保護至關(guān)重要。王安京同時列舉了科藍聯(lián)合華為打造的眾多解決方案，他表示科藍與華為產(chǎn)品融合，合作共贏，將實現(xiàn)新的突破，創(chuàng)造新的價值。

　　華為過去十年，一直堅定地攜手伙伴服務(wù)廣大客戶，伙伴從幾百擴大到數(shù)以萬計，實現(xiàn)了中國政企業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長。而當前隨著技術(shù)變革與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，原有的擴張型發(fā)展方式也將向價值型增長轉(zhuǎn)變，這就要求生態(tài)系統(tǒng)能夠能力協(xié)同，幫助客戶創(chuàng)造出新的價值。

　　華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池表示，這樣的生態(tài)系統(tǒng)需要凝聚共識，聚合多種能力，從分蛋糕到做蛋糕，為生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)發(fā)展提供動力來源；而構(gòu)建融合共享的數(shù)字平臺，創(chuàng)建以價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配為紐帶的新型合作模式，構(gòu)建更強的組織協(xié)同能力，都將釋放生態(tài)新動能。

　　楊文池強調(diào)：“華為將秉承長期價值主義生態(tài)觀，共建‘2+5+N’懂行價值共同體。”在ICT基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化轉(zhuǎn)型2大價值空間，聯(lián)手銷售、解決方案、人才、投融資、服務(wù)等5類生態(tài)合作伙伴，打造多個生態(tài)合作矩陣，形成“懂行”共識，共建“懂行”生態(tài)，共創(chuàng)價值空間，共享價值增長，共同肩負起中國政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代使命！

　　隨著數(shù)字技術(shù)在客戶業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略中的角色越來越重要，如何幫助客戶鎖定更大的機會空間便顯得更加急迫。為此，“懂行聯(lián)盟”在本次大會上重磅發(fā)布，依托此聯(lián)盟，華為將集結(jié)多家咨詢規(guī)劃類伙伴共同行動，洞察更廣的行業(yè)趨勢，鎖定更大的機會空間，創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)型價值。

　　*本次“懂行大會”還舉行了智慧城市、制造及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智慧園區(qū)等四場分論壇。分論壇聚焦具體行業(yè)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，到細分場景洞悉，參會者進行了全方位的思想碰撞，暢所欲言。分論壇中更有專業(yè)的行業(yè)技術(shù)知識剖析，豐富的行業(yè)案例實踐與深刻的場景化解決方案展示，與會嘉賓們共話行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，感受“懂行”價值。

　　今年8月，華為首家“懂行”體驗店正式上線，多個場景化解決方案引起了眾多行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型參與者的高度關(guān)注。此次大會，這一體驗店也現(xiàn)身會場，呈現(xiàn)了包括此次大會上新發(fā)布的10個場景化方案在內(nèi)的50+場景化方案、伙伴聯(lián)合解決方案展示及多業(yè)務(wù)實景體驗，讓“懂行”的價值觸手可及，也讓“懂行大會2020”成為業(yè)界首個行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型體驗展。

　　正如蔡英華所說：“‘懂行’不僅僅是一個口號，華為將堅持對行業(yè)的敬畏，堅持以客戶為中心，堅持與伙伴緊密合作，共同創(chuàng)造更大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型價值。”面對加速到來的數(shù)字世界和激烈變化的市場環(huán)境，華為期待藉由此次盛會與所有政企行業(yè)客戶和合作伙伴一道，形成“懂行”共識，構(gòu)筑“懂行”生態(tài)，在加速“懂行”價值循環(huán)的過程中，驅(qū)動千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)數(shù)字時代新突破，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，共贏行業(yè)新價值！