【51CTO.com 綜合消息】“09年，網康科技的銷售目標是比08年翻一番。” 網康科技營銷副總裁左英男表示，“今年上半年，網康在政府行業的拓展業績比較突出，比去年同比增長150%。”我們看到，年初以來，網康科技大力拓展渠道，并推出了全新的智能流量控制產品和上網行為管理SOHO產品，全線產品成功中標中央政府采購協議供貨目錄，還拿下了民政部、環保部、農業部、吉林省委、天津市人大、四川省委宣傳部等多個政府行業項目。用左英男的話說，“目前，網康在政府行業實現了小步快跑，穩步快跑。”

網康科技的成功有它堅實的支持。正如左英男所說，在良好產品的支撐下，網康科技和渠道伙伴切準了互聯網控制管理市場，在眼下金融危機形勢下，網康科技帶領渠道伙伴深耕行業，建立價值傳遞網絡。好行業、好產品、好伙伴，這就是網康科技穩步快跑的秘訣。

抓住行業機會

左英男表示，在金融危機背景下，IT產業客戶群體的需求呈現出兩大明顯的變化。政府、能源、交通、教育、衛生等行業客戶由于政策的刺激和自身的調整，需求實現了正向的增長。還有一類中小用戶，以外貿出口類中小企業為代表，由于人力資源有限、資本積累不足、技術力量薄弱，這類企業應對危機的能力相對欠缺，他們的IT采購有所萎縮。

面對上述二類用戶的不同需求，網康科技認為這其中都孕育了機會。針對行業用戶（包括政府、能源、交通、教育、衛生等），網康科技推出了智能流控產品（NS-ITM），幫助客戶保障關鍵應用，提升帶寬價值。左英男表示，“我們從以前的營銷經驗中了解到，中高端用戶對上網行為管理產品的流控功能很關注，于是我們做出了更加專業、效果更好的產品。如果用戶的關注點僅僅是流控，我們的新產品還能幫助用戶節省成本。”

針對中小企業市場，網康科技適時推出了上網行為管理SOHO產品（NI系列），在價格方面比網康之前***端的ICG（Internet  Contral  Gateway）產品還要便宜。SOHO產品面向60用戶以下的中小企業用戶，還針對這類用戶的需求進行了定制的功能開發。比如說，網康SOHO產品支持ADSL撥號，支持多條ADSL線路的綁定、智能選路。“SOHO產品在體積上小巧精致，在易用性方面也做了調整。我們希望讓中小企業花一樣錢，得到更多的實惠功能，并幫助中小企業用戶簡化網絡部署。” 左英男說。

產品是兵工廠

對外鎖定行業，對內深耕產品。在左英男看來，“營銷只是手段，產品才是根本。”“如果說網康營銷團隊是特種兵的話，那么，網康的產品研發部門絕對是保障我們力量供給的兵工廠。”“我們的價值理念是以人為本互聯網管理思路，將以人為本價值呈現出來，我們將通過持續的產品創新，將產品做深做專做精，做到人與技術***結合，服務于我們中國用戶上好網、用好網。”

左英男認為，早期互聯網的應用并不多，做到互聯互通就可以了。但隨著網上娛樂、 電子商務、WEB2.0協作技術的興起，在線視頻、網銀、SNS等應用在網絡上越來越深入，網絡已經不只互聯互通那么簡單了。同時，互聯網在為我們帶來巨大利益的時候，也帶來了巨大的挑戰——對文化、對法律、對道德、對傳統、對管理、對青少年、對技術等等的巨大挑戰。這已不再是我們傳統的基于OSI 4層以下的網絡技術和安全技術所能解決的，因為這些挑戰主要來自于L4-L7層，涉及到語言、文化、傳統、法律等諸多非技術性因素，而“人”的因素是不能被網絡七層架構所描繪的。因此，網康科技提出了第八層，即“人和內容層”的概念，其本質應該理解為有針對性的管理，這包括人的管控、內容的管控、以及流量的管控。 

左英男還表示，“人與內容層”是對OSI 7層模型的突破和擴展，在互聯網應用高度繁榮的時代，“人與內容層”概念的提出有助于我們對互聯網展開全方位的控制與管理。在“人與內容”管理的思路下，網康科技提供三大產品，包括上網行為管理產品（NS-ICG系列）、智能流控產品（NS-ITM系列）以及服務產品，幫助用戶精細化、智能化管理并駕馭互聯網。“未來，我們網康科技的公司定位不僅僅是安全廠商，更是管理廠商，我們立志成為互聯網管理領域的***。”

與伙伴一起跑贏大盤

在敏銳的戰略眼光和高品質的產品之外，網康科技也更重視與渠道伙伴的合作。左英男介紹，網康科技今年非常重視政府行業，采取了一些步驟和措施，帶領公司銷售團隊和渠道伙伴實現轉型。例如，今年3月份，網康全線產品均中標“中央國家機關2009年計算機等產品政府集中采購協議供貨項目”，使得渠道伙伴有更便捷的途徑將網康產品傳遞到客戶手里。同時，由于政府行業SI的影響力更大，網康科技與政府行業的集成商、代理商也展開了更多的合作。

“不僅如此，網康還帶領著渠道伙伴一起與政府行業的SI合作。”渠道伙伴對網康產品理解比較滲透，對銷售網康產品的技巧和方法也很熟悉，對市場競爭環境的認識也夠清晰。帶領渠道伙伴在全新領域拓展業務，網康科技構已經建起了一條“價值傳遞網絡”。“代理商很歡迎我們這樣做，他們可以與網康一起尋找新的項目機會。”

談到今年的拓展和未來的信心，左英男表示，“今年上半年，網康在政府行業的銷售收入比去年同比增長150%。”“在良好的開局之下，我們有信心與合作伙伴一起跑贏大盤！”

據悉，網康科技堅持將與渠道伙伴的合作作為最重要的營銷戰略，并長期堅持下來。網康科技的渠道架構4年以來始終沒有發生大的變化，堅持采用相對“扁平”的渠道架構，主要伙伴包括區域核心代理商和行業的金牌代理商。正如左英男所說，網康科技正在努力構建一個***的“價值傳遞網絡”，通過這一網絡將網康公司價值、網康產品價值傳遞給我們的合作伙伴，再通過合作伙伴將價值最終傳遞給用戶。