ConSentry的消亡對安全廠商的啟示
世界上現有的安全廠商已經夠多了，這其中的許多安全廠商的規模都不會再發生擴大。這也導致了安全公司開始競爭，從而占有更多的市場。我與許多安全產品的生產商也交談過，他們堅持推薦大家都應該用自己方的產品。但是，大多數安全廠商的規模沒有發生較大的變化，這其中最主要的原因就是它們的產品明顯并不是所有人都需要的。
最近，面向交換的網絡準入控制（NAC）廠商ConSentry網絡公司的消亡給許多安全廠商敲響了警鐘，讓它們悲哀地意識到安全的吸引力遠遠沒有想象中的大。那些規模較小的、私人持股的供應商們可能需要更加深入的理解如何提供更好的服務，如何讓自己生存下去。
企業在選擇安全產品時，往往是從功能、性能和可管理性上去考慮，選擇的是那些最能滿足其特殊環境需要的產品。例如，版權管理類的產品對汽車或制藥行業就比較具有吸引力，因為他們的收入周期需要一個可長期控制的發展，而其他行業對這類安全產品則不大關注。
安全廠商也應該認識到，企業很少會為因為安全的原因去改變它們的商業流程，安全只是商業基礎結構的一個補充而已。此外，很少出現在整個企業的范圍內配置安全產品的情況。基于此，安全廠商將不得不制定策略，并在未來幾個季度經濟增長的信心恢復時被動的對自己進行定位。
建立具有深度的專業知識
安全廠商需要使他們的安全產品有一個廣泛的適用范圍。因此供應商需要那些在關鍵領域擁有專業知識的專家，特別是金融，醫療和政府部門。例如，如果你是一個DLP廠商，你***理解那些醫療機構的協議、規定和商業慣例，以便能夠提高你的企業競爭力。
安全是很少作為一個推動者，或是投資回報率（ROI）分析的良好來源，除非它能與業務相契合。而作為一個供應商，應該評估自己的長處、弱點、機會和威脅，以此來形成企業的責任感和關鍵產品發展藍圖。
鼓勵實施及時（just-in-time）安全
當企業捂緊錢包、等待更健康的經濟情況時，安全產品對于企業的反作用超過了促進作用。在某些情況下，企業將實施購買安全產品的方案，比如說在推出新產品計劃時，安全產品對此將啟動一個補充作用，這樣可以取代自主研發節省成本，或購買系統后與現有系統的合并使用。
安全供應商在項目還沒有完成的時候，應該考慮一些能夠成功測量該項目表現的措施。當經濟復蘇時，這些測量性能和功能表現的指標將會成為擴大項目交易量的關鍵。
保持一個對安全精益求精的態度，同時注意保持一種平衡
安全產品必須能夠輕松適應不同客戶的基礎設施和應用架構。由于沒有任何兩個客戶的應用場景是相同的，安全廠商需要以極度靈活的方式來提供安全產品。安全生產商要注意保持這種微妙的平衡，包括客戶愿意以較小的安全損失來獲取更方便的管理和更好的用戶體驗的情況。提供卓越安全是***要務，但是確保對用戶業務流程的最小影響也同樣重要。
信息技術讓安全供應商不得不減少在安全方面更重要的項目的數量，轉而采取更加靈活的策略。對于那些沒有能力對市場形成廣泛沖擊的小型安全供應商而言，應該將企業發展的重心放在如何成為一個更專業的安全供應商上。
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