華為還是獅子嗎？

對于這個問題，100個人有100種不同的詮釋。我們想告訴你的是：昔日雄獅正在經(jīng)歷前所未有的內(nèi)憂外困，而且很悲哀，華為的困境看起來與大多數(shù)企業(yè)并無太大不同：接班人選難定、海外擴張受阻。

但如果將華為放置在產(chǎn)業(yè)全球化沖突的語境下解讀，華為的遭遇正是中國企業(yè)人治色彩濃厚，但現(xiàn)代化管理跟不上企業(yè)發(fā)展速度的結(jié)果，也是中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在遭遇全球第一輪圍剿戰(zhàn)役的見證。

這并不是危言聳聽。圍剿中國產(chǎn)業(yè)力量的陣營正在形成。

沒有任何一家企業(yè)比華為更能代表中國特色：民營企業(yè)、踩著改革開放的鼓點成長在深圳、從銷售驅(qū)動逐漸過渡到技術(shù)驅(qū)動、開始重視研發(fā)、低調(diào)神秘、擅長“中國式打單”、與輿論刻意保持適當距離。當然還有手握大多數(shù)非核心專利、低價闖蕩海外、精神領(lǐng)袖主導(dǎo)發(fā)展等特點，華為曾試圖與競爭對手握手言和卻被拒絕，之后對于合作處處顯得謹小慎微。

海外市場有多重要？華為2009年財報顯示，海外營收已占其總收入的75%。

惜敗于“潛規(guī)則”

數(shù)年前，摩托羅拉和華為為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補，雙方曾共同創(chuàng)建了聯(lián)合研發(fā)中心。但今年7月份，摩托羅拉突然在美國當?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟，指控華為竊取商業(yè)機密。摩托羅拉稱，12名前雇員在2002年仍受雇于摩托羅拉時就建立了與其競爭的Lemko公司，并在此后五年間不斷竊取其商業(yè)機密，其中一些機密，據(jù)稱轉(zhuǎn)讓給了華為。

歃血為盟的朋友開始劍拔弩張。

對于指控，華為僅僅發(fā)表了一個外交辭令式的聲明：“摩托羅拉的起訴是毫無道理并且完全沒有法律依據(jù)的。”針對這些毫無根據(jù)的指控，華為將積極捍衛(wèi)自己的名譽和權(quán)利，并且華為一方面尊重知識產(chǎn)權(quán)所有者的權(quán)利，另一方面同樣會竭力維護自己辛苦建立的知識產(chǎn)權(quán)。

知情者將雙方態(tài)度的驟變歸咎于一次并購傳言。有消息稱，在此之前，華為曾試圖并購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)內(nèi)的分析，摩托羅拉無線業(yè)務(wù)在北美市場的份額大約在20%左右，如果收購了這部分業(yè)務(wù)，華為就能夠在北美市場站穩(wěn)腳跟，但事與愿違，這部分業(yè)務(wù)最終被另外一家通信巨無霸——諾基亞西門子收歸帳下。

這次被稱為“打亂了華為陣腳”的并購，并不是因為諾基亞西門子向摩托羅拉支付了更多的現(xiàn)金，而是美國政府以影響國家安全為由，叫停了華為的收購。

業(yè)內(nèi)專家認為，對于任何來自海外的并購都非常謹慎，這是美國政府的態(tài)度。但此番對于中國企業(yè)并購的態(tài)度，卻讓人難以理解。外國投資委員會進行的審議屬于高度機密，而對于華為在美國的并購申請，該委員會也以保密為由，拒絕透露對該項目的審議過程。

根據(jù)海外媒體援引了解該審議過程人士所透露的信息，美國并購監(jiān)管部門對于華為案例存在兩派觀點。

默許華為并購，但只是少數(shù)派的官員們表示，華為對接摩托羅拉業(yè)務(wù)將不會是麻煩事，因為華為已經(jīng)用摩托羅拉品牌向美國客戶銷售了大約8億美元的產(chǎn)品，此外，華為與摩托羅拉也曾有著長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

橫加干預(yù)并購的官員則提出，讓華為接受苛刻的條件后才能夠放行，即要求華為向美國電信監(jiān)管部門交出自己的源代碼，而這有望使美方得以洞察中國的通信網(wǎng)絡(luò)。

即使這樣還不夠。“當時，多數(shù)國家安全機構(gòu)的結(jié)論都是，即便美國政府得到了源代碼，也不足以有效地監(jiān)管華為的業(yè)務(wù)發(fā)展，而且很難制定足以確保安全的程序。”海外媒體這樣表示。#p#

這應(yīng)該就是美國政府的態(tài)度，即使美國政府在這樣的設(shè)備談判中并沒有正式的發(fā)言權(quán)，但其對華為的密切關(guān)注則是盡人皆知的。政府也是許多大型電信公司的大客戶，這使其在企業(yè)的購買決策中極具影響力——必須要將中國公司置于徹底的監(jiān)管之下，才能批準交易，這就是美國對于來自中國企業(yè)并購的態(tài)度。

華為的無奈人們有目共睹，甚至有媒體稱“中國華[0.15 0.00%]為領(lǐng)教美國‘潛規(guī)則’”。

此次并購案以失敗告終，但這并不是華為在北美的首次遇挫。早在2007年，華為曾攜手貝恩資本欲收購3Com，但該交易終因美國政府擔心華為獲得美國國防部使用的反黑客技術(shù)而被美國外國投資委員會阻止。最后，3Com被惠普成功收購。

華為也曾試圖收購北電網(wǎng)絡(luò)的一部分資產(chǎn)，但后者終被愛立信斬獲，原因包括華為有被起訴侵犯知識產(chǎn)權(quán)等“污點”。

頻繁受難

國際上對于華為的刁難不止于美國，在印度、英國和澳大利亞，華為也遭到頻繁調(diào)查，致使其海外戰(zhàn)略屢屢受挫。

此前，印度以影響國家安全為由，罕見地向當?shù)仉娪嵾\營商發(fā)出禁令，要求不要進口中國制造的電訊設(shè)備。這是華為首次遭遇印度電信監(jiān)管部門正式發(fā)出的市場準入禁令，也是繼去年12月喪失印度20億美元訂單后的再次受挫。

作為中國最大電信設(shè)備制造商，華為是最早開拓印度市場的。此番在耕耘多年、收獲在即之時遭遇印度最嚴厲的市場準入禁令，華為很受傷。

印度此番似乎還是老調(diào)重談。5月，印度電信部在致總理辦公室信函中，明令禁止印度國內(nèi)運營商進口中國的電信設(shè)備。印度電信運營商表示，出于對國家安全的擔心，印度政府已經(jīng)禁止他們采購中國設(shè)備，主要是因為印度情報單位害怕中國出口方在設(shè)備中內(nèi)設(shè)“間諜軟件”。

此一役，華為在印度大約3億美元的訂單被擱置。根據(jù)印度電信部規(guī)定，如果設(shè)備商的產(chǎn)品被監(jiān)測出安全問題，那么他們將面臨高額罰款，甚至被列入政府“黑名單”。據(jù)海外媒體報道，華為在8月份同意接受印度的新規(guī)定，即向印度政府提供其設(shè)備的源代碼和工程設(shè)計以及其它條件。

目前，華為正在奮力尋找各種方式和可以借助的力量，以求印度“回心轉(zhuǎn)意”，使印度市場重新成為自己重要的“產(chǎn)糧區(qū)”，但現(xiàn)實的情況是很難。

縱觀近年來華為的海外擴張路線圖，其擴張正不斷受到各國的刁難。2005年，華為收購英國的馬可尼無果而終；2008年，并購美國3com公司嘗盡委屈；同年，澳大利亞也開始發(fā)難。

一個讓人頭疼的家伙

不止一名專家稱，實際上，華為的海外受阻與它的快速崛起相隨而來，華為的擴張速度大大超出了國際同行們的想象。從一個初出茅廬、名不見經(jīng)傳的中國公司快速成長為國際大公司，比肩電信巨頭，其海外戰(zhàn)略功不可沒。

華為出海的第一站選擇了香港。1996年，華為與和記黃埔[83.25 0.91%]簽下了合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)的解決方案。在香港市場取得成功后，華為開始考慮其他市場，這其中就包括俄羅斯、拉美以及非洲。

1997年，華為在俄羅斯與當?shù)仄髽I(yè)建立的貝托華為合資公司，由俄羅斯貝托康采恩、俄羅斯電信公司以及華為合資建立，這也是華為仰仗的本土化平臺。在俄羅斯市場獲得成功以后，海外市場成為華為銷售收入的主要來源。華為2009年財報顯示，海外營收已占75%。

不過，拉美市場開拓的難度比俄羅斯要大。同年，華為在巴西投入3000多萬美元建立了合資企業(yè)，隨后，華為在多個拉美國家設(shè)立了代表處。2003年，非洲市場被華為成功打入。與此同時，華為在東南亞的擴張也使其收獲頗豐。#p#

華為的國際市場拓展經(jīng)歷了嘗試、跑馬圈地、地區(qū)部管理三個階段，現(xiàn)華為已在海外設(shè)立了22個地區(qū)部、100多個分支機構(gòu)，在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了17個研究所，還在全球設(shè)立了36個培訓(xùn)中心，其產(chǎn)品與解決方案應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)。

隨著近幾年海外戰(zhàn)略的推進，華為發(fā)展得越來越大，目前是中國公司中擁有最大和最完整的組織體系、組織覆蓋面最廣、派往海外人數(shù)也是最多的一家中國IT公司。經(jīng)過20余年的苦心經(jīng)營，華為已成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商。據(jù)市場研究公司Dell’Oro的報告顯示，華為已超越阿爾卡特—朗訊和諾基亞西門子，目前僅落后于愛立信。其成長速度之快以及在國際市場上的動作，令競爭對手感到不安。

2009年，華為全球銷售收入1491億元，同比增長19%；凈利潤183億元，營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤率12.2%。同年12月，華為贏得全世界首個商用的LTE網(wǎng)絡(luò)——挪威和瑞典4G移動網(wǎng)絡(luò)的合約，更是震驚業(yè)界：成功擊敗對手愛立信，而且還是在對方的地盤上。

實際上，早在2002年，思科CEO錢伯斯就曾公開宣稱，華為是思科第四代競爭對手，思科甚至成立了一個專門應(yīng)對華為的部門。同時，華為還有自身的另一個優(yōu)勢——人力成本，有數(shù)據(jù)顯示，華為當時在中國的人力資源成本僅為美國硅谷的1/5。

2003年1月23日，思科在美國指控華為及其美國分公司盜用部分思科的IOS源代碼，并應(yīng)用在其Quidway路由器和交換機的操作系統(tǒng)中，對思科專利形成至少5項侵權(quán)。

對于當年的事件，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，思科旨在遏制飛速發(fā)展的華為，而華為則要在訴訟中消耗大量的精力、時間與金錢。2004年，思科與華為達成和解。

目前，思科的擔憂并未變成現(xiàn)實，根據(jù)國外媒體的數(shù)據(jù)顯示，從2009年第四季度到2010年第一季度，路由器市場份額排名前三的為思科、Juniper以及阿朗，華為則一直排在第五位。

何以破局

在華為海外戰(zhàn)略的實施過程中，“安全”這個關(guān)鍵詞成了某些國家和企業(yè)指責華為的標簽。

長久以來，由于并非上市公司，華為的股權(quán)結(jié)構(gòu)不為外界所知，這加深了外界對該公司的懷疑。華為多年來在市場上不斷攻城略地，海外戰(zhàn)略異常凌厲，亦被懷疑背后有政府的強力支持。

外界對它的質(zhì)疑及種種誤解，也是緣于華為的神秘色彩和神秘氣氛。盡管這種神秘色彩和神秘氣氛是很多種因素造成的，包括它的領(lǐng)導(dǎo)人任正非比較低調(diào)。不過，業(yè)內(nèi)分析人士表示：隨著它逐步地走向世界，不管上不上市，如果上市成為一個公眾公司，那它當然有義務(wù)、有責任披露自己的公開信息。這是它現(xiàn)階段面臨的一個挑戰(zhàn)。

熟悉華為的專家認為，華為要想走到世界市場上去，信息不公開的話，問題會越來越嚴重，也會成為掣肘華為發(fā)展的一個重要因素。所以進入到一個全面國際化時代的華為，進入到任正非即將年高退休的華為，必須成為一個逐漸向公眾開放的公司。而作為一個公眾公司出現(xiàn)在全球，就需要有基本的信息透明化、公開化。

也有專家補充說，在強化信息披露的同時，也不應(yīng)過于強調(diào)原有的低成本優(yōu)勢。因為在美國，觀念、認識的差異很多時候會被誤解。比如思科、朗訊等公司曾將華為打出的廣告“它們唯一的不同就是價格”視為一種挑釁。

同時，華為還經(jīng)常被視為違反當?shù)氐氖袌鲇螒蛞?guī)則。華為在招聘美國員工時頻頻問及應(yīng)聘者曾經(jīng)供職公司的技術(shù)細節(jié)和研發(fā)流程，就曾引起過諸多不滿。為了修復(fù)在北美水土不服的裂痕，華為嘗試過諸多改變。這種被動局面在2006年前后略有改善，標志性舉措是華為在2006年2月與北電網(wǎng)絡(luò)成立了合資公司，借助對方的本地市場優(yōu)勢爭奪合同。

還有人支招稱，以華為為代表的一批企業(yè)，在國際上要爭取成為能夠立足的品牌企業(yè)——正視現(xiàn)在遇到的問題，同時也要有一個長遠規(guī)劃。華為長期依賴低成本優(yōu)勢并已形成了習(xí)慣，到了一定階段之后，比如到了低成本優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢雙輪驅(qū)動的時候，就必須有所改變。#p#

一位就職于某咨詢公司的前華為中層認為，作為一個成熟的國際企業(yè)，要有一整套對應(yīng)策略而不是零散的策略，這也是華為需要馬上去做的事情。在知識產(chǎn)權(quán)保護方面，在對國外的法律法規(guī)的適應(yīng)度調(diào)整方面，在對國外關(guān)鍵力量的游說制度方面，華為日常可以做一些事情。

該前華為中層還建議他的老東家，可以通過與外國市場目的地的合作，建立跨國投資合作關(guān)系，通過利益的互通，減少進入外國市場的阻力。

不可否認的是，如今華為正在不斷加大對技術(shù)的研發(fā)。《中國經(jīng)濟和信息化》獲得的資料顯示，華為持續(xù)將年銷售收入的10%和46%的員工投入研發(fā)，還有10%的研發(fā)資金投入到對未來技術(shù)發(fā)展的研究。除此之外，華為還積極地在世界各地嘗試本土化策略。

不可否認，華為作為中國企業(yè)走向國際市場的代表，面臨的困難是前所未有的，其要想真正融入進去可能還有很長一段路要走。

收購3Com遇挫

2008年2月底，華為宣布暫時退出聯(lián)手貝恩資本收購3com的計劃。這意味著這一全球關(guān)注的電信領(lǐng)域并購最終失敗。其主要阻力是來自美相關(guān)部門與人士對美國國家安全的擔心。

澳大利亞間諜門

2008年12月18日，澳大利亞官方媒體發(fā)布“國家寬帶網(wǎng)絡(luò)工程熱門競標者可能帶來中國間諜”消息。所謂“中國間諜”指的正是華為。

被指危害導(dǎo)彈防御系統(tǒng)

2009年6月5日，美國某軍事雜志刊登的一份報告稱，華為可能在設(shè)備上蓄意裝上了“缺陷”，將損害英國導(dǎo)彈防御預(yù)警系統(tǒng)。報告還指名道姓地提到華為公司得到中國政府的“巨額資金”。 

一場有組織、有計劃的全球化圍剿正在襲向華為。

印度限制門

2009年9月份，印度媒體稱，印度正在考慮限制使用外國生產(chǎn)的電信設(shè)備，“尤其是中國生產(chǎn)的設(shè)備”。這意味著華為可能在這一世界新興市場遭遇重大挫折。

訂單不翼而飛

2009年5月底，印度國有電信運營商BSNL取消了給予華為的設(shè)備采購訂單，總額將近20億美元。因為印度政府要求印度企業(yè)不要在包括印度和巴基斯坦、中國、緬甸以及孟加拉國等鄰國有交界的“敏感地域”采用來自中國制造的設(shè)備。

在北歐遭排擠

2010年1月中旬，北歐運營商TeliaSonera選擇愛立信和諾西擴容其在瑞典和挪威的LTE商用網(wǎng)絡(luò)，此前華為是奧斯陸LTE網(wǎng)絡(luò)的唯一供應(yīng)商。

未領(lǐng)到印度市場通行證

2010年5月初，出于對國家安全的擔心，印度政府禁止電信運營商采購來自中國的電信設(shè)備。印度相關(guān)部門對所有通信設(shè)備廠商進行了檢測，華為未拿到通行證，而愛立信、諾西和阿爾卡特—朗訊則安然過關(guān)。

在歐盟遭反傾銷調(diào)查

2010年6月30日，歐盟委員會宣布對從中國進口的無線網(wǎng)卡同時發(fā)起反傾銷和保障措施調(diào)查，涉案金額達41億美元，涉及千余家中國企業(yè)，受影響最大的是華為和中興。

印度再拋黑名單

2010年7月初，印度政府列出了一份電信設(shè)備供應(yīng)商名單，并決定在其新網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)則實施前暫時禁止印度電信運營商購買名單中所列供應(yīng)商的設(shè)備，該名單包括了華為、聯(lián)想、中興、烽火通信[38.98 -2.91%]等25家中國企業(yè)和1家以色列企業(yè)Comverse。

收購摩托羅拉擱淺

2010年7月中旬，就在華為為競購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)而請美國當?shù)貙＜覍φM行游說時，諾西宣布以12億美元收購該部分資產(chǎn)。隨后，摩托羅拉就指控華為竊取知識產(chǎn)權(quán)。

與2Wire失之交臂

2010年7月底，盡管華為的出價高于競爭對手，但其競購美國私有寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件提供商2Wire的行動卻以微弱差距失利，2Wire被英國的Pace以4.75億美元購得。